如何在海外市場建立一個品牌？

一個廣受認可和喜愛的品牌是公司擁有的最有價值的資產(chǎn)之一。

品牌塑造不是一朝一夕的，建立品牌是一個漫長的過程，需要戰(zhàn)略與時間，需要你用不斷的努力來與你的客戶建立長期的關(guān)系。從而提高你的業(yè)務(wù)，在市場上創(chuàng)造出獨特而持久的形象。

建設(shè)品牌的步驟：

1.確定品牌的目標

每個成功的品牌背后都有強大的目標。也就是你每天都要通過你的產(chǎn)品或服務(wù)為他人及世界做的事。

你可以通過3個問題來確定你的品牌目標。

你提供給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

你與其它品牌不同的點是什么？

讓你充滿激情以及品牌存在的原因是什么？

實際上，品牌的目標并不是涵蓋所有人，讓所有人都喜歡它，而是要找到自身與其它品牌區(qū)分的點，篩選出你的目標用戶并開展業(yè)務(wù)。

2.研究你的競爭對手

研究競爭對手不是為了模仿他們，而是要知道他們的優(yōu)缺點。從而可以針對性地與競爭者區(qū)分開來，并說服客戶從你那里購買產(chǎn)品！

你可以創(chuàng)建電子表格來研究你的競爭對手品牌，這樣可以方便進行比較。

可供參考的基本問題：

競爭對手跨渠道的消息傳遞和視覺識別是否一致？

競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量如何？

競爭對手以何種方式在網(wǎng)上和線下營銷他們的業(yè)務(wù)？

選擇2-4個競爭對手進行研究，就能知道他們在建立品牌方面做得如何。也就能更好地定位你的品牌。

3.確定品牌的目標受眾

建立品牌時，關(guān)鍵是目標明確。牢記你到底是想和誰建立聯(lián)系。你需要調(diào)整自己的任務(wù)和消息，以滿足他們的確切需求。

定位利基市場的目標受眾可以幫你集中精力投入到重點工作，讓你在品牌建立過程中觸及的所有領(lǐng)域都能受益。

4.建立品牌使命宣言

品牌的使命是品牌基本的出發(fā)點，需要明確地表達。從徽標到標語、語氣、聲音和個性，你品牌的一切都應(yīng)反映出這一使命。

當有人問你在做什么時，你可以用品牌使命來回答他。

5.概述你品牌的主要優(yōu)勢

創(chuàng)立一個令人難忘的品牌意味著你要深入挖掘自己提供的產(chǎn)品，提供別人沒有提供的內(nèi)容。你為消費者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是如何改善他們的生活？

是提供了更真實、更透明的客戶服務(wù)？

是支持生產(chǎn)力的更好方法？

是更實惠的選擇，可以降低消費成本？

還是能節(jié)省消費者的日常任務(wù)時間？

6.形成獨特的品牌聲音

你的聲音取決于公司的使命、受眾和行業(yè)。這是你與客戶溝通的方式，以及他們?nèi)绾位貞?yīng)你。

品牌聲音可以是：

專業(yè)的

友好的

服務(wù)至上的

權(quán)威性的

技術(shù)性的

促銷性的

對話式的

內(nèi)容豐富的

你需要選擇一種有意義的品牌聲音并與目標客戶產(chǎn)生共鳴。

7.打造你的品牌個性

客戶尋找的并不是一個與其它所有品牌功能都相同的“標準品牌”。而是在尋找一種根據(jù)自己的需求量身定制的品牌，是一個能支持他與他產(chǎn)生共鳴的品牌。

所以你可以打造你的品牌個性，讓你的品牌脫穎而出。

8.建立品牌故事并傳遞品牌消息

建立品牌時，你需要簡潔明了地告訴客戶你是誰。所以你需要使用你為品牌選擇的聲音，并始終如一地傳達。

而品牌故事是人與人之間進行交流的機會，可以讓你與你的消費者建立直接的情感聯(lián)系。

9.創(chuàng)建品牌徽標和標語

當你考慮如何建立品牌時，可能首先就會想到品牌的視覺效果。這也是品牌建立過程中最激動人心的時刻之一。創(chuàng)建徽標和標語以后，它們將會出現(xiàn)在與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的所有內(nèi)容上。將成為你的身份，你的承諾代表，你的視覺和精神識別。

10.將你的品牌整合到業(yè)務(wù)的各個方面

品牌建立的過程永無止境。所以你需要讓你的客戶在各個方面都可以看到你。無論是辦公室、商店、還是產(chǎn)品包裝或者數(shù)字平臺上，都需要你的徽標。并且你要確保你的品牌在任何地方看起來都一樣。

11.忠于品牌建設(shè)

除非你根據(jù)消費者反應(yīng)決定將品牌更改為更有效的產(chǎn)品，否則保持一致性很關(guān)鍵。創(chuàng)建品牌指南，以供使用參考。

不要經(jīng)常更改你的品牌。因為不一致會混淆你的客戶，并使長期的品牌建設(shè)更加困難。

以上就是建立品牌的基本步驟，打造一個品牌并不容易，但是一個成功的品牌將會成為你的價值資產(chǎn)，給你帶來很多意想不到的驚喜。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容均屬作者觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！