TikTok直播怎么賺錢(qián)？跨境賣(mài)家如何通過(guò)TikTok爆單？

這段時(shí)間很多人在討論TikTok廣告轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，畢竟500美金起步的投放費(fèi)用，相對(duì)其他渠道還是偏貴。 再加上短視頻曝光和成交轉(zhuǎn)化的關(guān)系也比較難去量化，導(dǎo)致很多玩家對(duì)入局TikTok很猶豫。 由于國(guó)內(nèi)視頻帶貨的熱潮隨著淘寶、抖音等上線(xiàn)直播功能而來(lái)，國(guó)內(nèi)玩家對(duì)TikTok直播的期待值很高，圈內(nèi)很多大佬養(yǎng)了一年多的號(hào)、就等著平臺(tái)上線(xiàn)“小黃車(chē)”，第一時(shí)間沖進(jìn)流量池。 針對(duì)TikTok直播帶貨的話(huà)題，想跟大家聊聊直播的效果，以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok怎樣給跨境賣(mài)家?guī)?lái)成交

TikTok的價(jià)值，實(shí)質(zhì)上在于流量。 賣(mài)家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面： 1. 站外引流、制造爆款 主攻亞馬遜、速賣(mài)通等三方電商平臺(tái)的賣(mài)家，一定都熟悉站外引流的幾大套路： 刷Cashbackbase測(cè)評(píng)、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請(qǐng)Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。 TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號(hào)隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容就能一周吸粉上萬(wàn)粉。 但短板也很明顯，那就是轉(zhuǎn)化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號(hào)和內(nèi)容剪輯技巧。 2.獨(dú)立站垂直單品玩法 視頻社交平臺(tái)非常有利單品推廣，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都適合用場(chǎng)景化的視頻展現(xiàn)。 形式上也有很多方式：在主頁(yè)掛鏈接導(dǎo)流到購(gòu)買(mǎi)站點(diǎn)、付費(fèi)廣告、達(dá)人推廣效果都不錯(cuò)。 對(duì)跨境朋友來(lái)說(shuō)，我們永遠(yuǎn)最關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)東西究竟能該帶來(lái)多少成交？ 漢尼拔想說(shuō)，投放策略影響不同效果，但有一點(diǎn)是確定的：直播的成交轉(zhuǎn)化率，一定高過(guò)短視頻自然流量。 不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過(guò)CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來(lái)把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標(biāo)是點(diǎn)擊量。 我們以CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式）為例，用戶(hù)可能是看到有趣的視頻、精美圖片點(diǎn)入站點(diǎn)，商家為這個(gè)用戶(hù)花了錢(qián)，但無(wú)法判斷他是否真正需要這款產(chǎn)品。 而TikTok直播可以為賣(mài)家?guī)?lái)更精準(zhǔn)的用戶(hù)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)它的UV（單位時(shí)間內(nèi)的獨(dú)立訪(fǎng)客）價(jià)值更高。 海外消費(fèi)者尚未形成直播娛樂(lè)文化，電商直播對(duì)他們而言就是選購(gòu)窗口。主播對(duì)產(chǎn)品的介紹激起購(gòu)買(mǎi)欲，用戶(hù)才會(huì)中斷直播，點(diǎn)擊產(chǎn)品外鏈。此時(shí)的點(diǎn)擊行為具有明顯的購(gòu)買(mǎi)目的，精準(zhǔn)度當(dāng)然更高。

TikTok直播效果如何

①無(wú)人直播 現(xiàn)階段TikTok購(gòu)物車(chē)沒(méi)有正式開(kāi)啟，電商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“無(wú)人直播”，佛系引流。 “無(wú)人直播”聽(tīng)起來(lái)很新鮮，其實(shí)就是利用視頻素材進(jìn)行非實(shí)時(shí)的直播推流。賣(mài)家只要視頻素材剪得夠好，24小時(shí)播放，就能不間斷吸引觀(guān)眾點(diǎn)擊首頁(yè)的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。 現(xiàn)在做直播的商家還非常少，我們團(tuán)隊(duì)之前測(cè)試無(wú)人直播，播放量最少的都上萬(wàn)了，粉絲多的號(hào)一個(gè)月能達(dá)到十幾萬(wàn)的累計(jì)播放量。 ②購(gòu)物車(chē)

抖音直播通過(guò)“購(gòu)物車(chē)”入口引導(dǎo)購(gòu)物，未來(lái)TikTok電商直播也很可能也延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場(chǎng)直播已經(jīng)提前驗(yàn)證了這點(diǎn)。沃爾瑪邀請(qǐng)10位TikTok網(wǎng)紅，每人介紹5-10種商品，觀(guān)眾可點(diǎn)擊直播頁(yè)面商品圖標(biāo)將其添加到“購(gòu)物車(chē)”。

這場(chǎng)直播還借鑒了一些淘寶經(jīng)驗(yàn)，如在平臺(tái)多個(gè)位置設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)界面內(nèi)會(huì)實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)詳情，還可以分享促銷(xiāo)、優(yōu)惠代碼等。

TikTok首場(chǎng)電商直播觀(guān)看人次達(dá)到827241人，對(duì)比國(guó)內(nèi)動(dòng)輒上千萬(wàn)的觀(guān)看量似乎不算高。但別忘了，國(guó)內(nèi)直播帶貨從冷啟動(dòng)到爆發(fā)也就半年多時(shí)間。 TikTok在美國(guó)的用戶(hù)季度使用量已超過(guò)一億，未來(lái)電商直播上線(xiàn)到爆紅，可能也就是一朝一夕的事。 漢尼拔覺(jué)得，跨境賣(mài)家一定要提前布局，現(xiàn)在很多人手里已經(jīng)養(yǎng)成了百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)，你不抓緊入場(chǎng)，怎么趕得上第一趟紅利車(chē)。

做TikTok為什么必須提前布局

1. 開(kāi)通直播功能是有門(mén)檻的 TIKTOK開(kāi)通直播功能需要1K粉絲，只能在歐美，日本，俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴(yán)格很多。 有消息稱(chēng)，TikTok電商由于涉及到繳稅相關(guān)問(wèn)題，第一輪很可能只會(huì)開(kāi)放給有一定資質(zhì)的藍(lán)V企業(yè)級(jí)用戶(hù)。就像一兩年前的亞馬遜，造成用戶(hù)多、但跨境商家少的局面，首先入場(chǎng)的商戶(hù)機(jī)會(huì)更多！ 2. 為了獲得更多流量權(quán)重，必須提前養(yǎng)號(hào) TikTok的算法推薦機(jī)制決定了粉絲量大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)可以獲得更多流量扶持。 像完美日記、花西子等深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的國(guó)貨品牌，早已活躍在TikTok，為的就是增加曝光積累粉絲、第一時(shí)間搶占私域流量池。

你如果覺(jué)得一個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)化不夠，完全可以批量做。

（來(lái)源：漢尼拔聊tiktok）

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（來(lái)源：漢尼拔聊TikTok）