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如何從零打造一款爆款?跨境賣(mài)家學(xué)會(huì)了選品、構(gòu)建詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo),輕松爆單賺美元!

很多跨境賣(mài)家常問(wèn)到這樣1個(gè)問(wèn)題:我想從零打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品,我到底該怎么做呢?其實(shí)想要打造爆款產(chǎn)品并不難,下面就給大家分享一些爆單的經(jīng)驗(yàn)。

如何從零打造一款爆款?跨境賣(mài)家學(xué)會(huì)了選品、構(gòu)建詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo),輕松爆單賺美元!

有很多跨境賣(mài)家常問(wèn)到這樣1個(gè)問(wèn)題:我想從零打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品,我到底該怎么做呢?其實(shí)想要打造爆款產(chǎn)品并不難,下面就給大家分享一些爆單的經(jīng)驗(yàn)。

那么到底如何從零打造一個(gè)爆款呢?其實(shí)跨境賣(mài)家學(xué)會(huì)了選品、構(gòu)建詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo),輕松爆單賺美元!

1、選品

1.1亞馬遜爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

①售價(jià)便宜,在20-200美元之間;

②體積小,重量輕,便于運(yùn)輸;

③非時(shí)效性產(chǎn)品,產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng);

④功能比較簡(jiǎn)單,比如滑板,無(wú)論大人小孩都可以玩;

⑤質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì),這是產(chǎn)品所有的爆款必須具有的一個(gè)特質(zhì)就是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

1.2教你6步尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品

?確定自己的選品方向和品類(lèi)

在商品采購(gòu)前,我們要先了解能在亞馬遜銷(xiāo)售的產(chǎn)品。初期,亞馬遜對(duì)新手銷(xiāo)售的品類(lèi)稍有限制,隨著業(yè)務(wù)的壯大,開(kāi)拓的品類(lèi)線(xiàn)也會(huì)越來(lái)越多。

?評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度

查看搜索結(jié)果數(shù)量;查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)(區(qū)間);查看Best Sellers榜單頭部賣(mài)家及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣(mài)Listing的這些店鋪。

?評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下,在較小細(xì)分類(lèi)目的前十銷(xiāo)量每天不少于50個(gè)。產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,有利于垂直類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展;季節(jié)性不強(qiáng),有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售,有利于提高庫(kù)存、備貨和效率;非時(shí)效性產(chǎn)品。

?評(píng)估產(chǎn)品銷(xiāo)量

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量對(duì)于自己制定銷(xiāo)售目標(biāo),開(kāi)發(fā)新品,了解類(lèi)目需求量等有重要的參考意義。

?分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

?評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)

包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等等。其中,利潤(rùn)=目前售價(jià)-成本價(jià)。

2、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)(listing

一個(gè)爆款產(chǎn)品詳情頁(yè),一定是制作精良的,否則將直接影響訂單的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),一個(gè)爆款產(chǎn)品的詳情頁(yè)是長(zhǎng)啥樣呢?它又由哪些關(guān)鍵因素和部分組成的?接下知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所,就來(lái)詳細(xì)地給各位賣(mài)家詳細(xì)講解下爆款商品詳情頁(yè)的打造。

2.1亞馬遜商品詳情頁(yè)是怎么?

商品詳情頁(yè)也稱(chēng)為商品listing。即在亞馬遜平臺(tái)的搜索框輸入一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng),點(diǎn)擊“搜索”按鈕,會(huì)出現(xiàn)很多的商品列表選項(xiàng),隨便點(diǎn)擊其中一個(gè),跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就是這款商品的詳情

2.2爆款商品詳情頁(yè)的5部分構(gòu)成

①標(biāo)題

如何撰寫(xiě)爆款單品的標(biāo)題呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,給大家一個(gè)公式,即:亞馬遜listing標(biāo)題撰寫(xiě)參考公式%20=%20關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性(材質(zhì)/尺寸/顏色等)

另外知識(shí)產(chǎn)權(quán)建議大家,想要起好爆款標(biāo)題,大家一定要做好以下幾點(diǎn):

深度了解自己的產(chǎn)品及其性能;通過(guò)銷(xiāo)量較好的同類(lèi)產(chǎn)品分析,找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞;保留核心關(guān)鍵詞,去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞,增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞;減少無(wú)效信息、避免主觀形容詞;不要全部大寫(xiě),首字母大寫(xiě)即可用數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字,如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five;簡(jiǎn)單明了,控制200字符以?xún)?nèi);

②產(chǎn)品主圖

  產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要。可以說(shuō),亞馬遜產(chǎn)品圖片對(duì)銷(xiāo)量的影響達(dá)70%25以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副

亞馬遜產(chǎn)品主圖要求有:主圖的背景必須是純白色;主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖,不是插圖,更不是手繪圖或漫畫(huà)圖;主圖不能帶LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的)和水印;主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間;對(duì)于有變體的商品,父子商品都要有主圖;產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見(jiàn),需要顯示整個(gè)產(chǎn)品,不能只有部分或多角度組合圖;有些類(lèi)目主圖則不允許使用模特。

③價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)參考公式

FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它。

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它。

產(chǎn)品星級(jí)

影響產(chǎn)品星級(jí)的因素主要有4點(diǎn):review的買(mǎi)家質(zhì)量 review的留存時(shí)間;review被點(diǎn)贊的數(shù)量;review的評(píng)論字?jǐn)?shù)及內(nèi)容。

review數(shù)量

獲取review的方法:用郵件售后,獲取review;使用產(chǎn)品插頁(yè)(賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁(yè)(如一張小卡片)來(lái)索要評(píng)論;官方測(cè)評(píng)。

3、海外營(yíng)銷(xiāo)

如果你想要打造的這款爆款產(chǎn)品,想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的話(huà),建議賣(mài)家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案,主要是防止產(chǎn)品被跟賣(mài),其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持,可以使用早期評(píng)論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。下面知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)技巧,無(wú)非就是通過(guò)亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來(lái)流量,這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性。

賣(mài)家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流,因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(亞馬遜每天接近一億訪問(wèn)量),對(duì)于一般的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果能做好站內(nèi)引流,產(chǎn)品流量一定不會(huì)少,但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候,就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流,站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力,銷(xiāo)量、訂單都將向你撲來(lái)。

3.1 亞馬遜投放廣告

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種:商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣(mài)家,而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放,所以大家有必要提前申請(qǐng)商標(biāo)專(zhuān)利。

廣告投放要點(diǎn):定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績(jī);使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)優(yōu)化;確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來(lái)維持一整天的廣告投放。

3.2亞馬遜站外引流

站外引流,無(wú)非是指平臺(tái)賣(mài)家為了促進(jìn)自己店鋪的銷(xiāo)量,通過(guò)自己可以利用的資源,吸引潛在的客戶(hù)直接訪問(wèn)到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指,通過(guò)Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類(lèi)平臺(tái),用展示產(chǎn)品,講故事等等方式,吸引用戶(hù)關(guān)注,進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。

站外引流的最佳流量來(lái)源取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。如果你目前已有電子郵件列表,那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷(xiāo)信息。

對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō),在Facebook上投放廣告是有效的做法。如果你的產(chǎn)品以視覺(jué)為基礎(chǔ)并針對(duì)女性消費(fèi)者,那么Pinterest將是個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。

了解哪種流量來(lái)源最適合你的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)??纯茨愕哪繕?biāo)或受眾統(tǒng)計(jì),并選擇你認(rèn)為可行的來(lái)源。賣(mài)家可以先設(shè)定目標(biāo),在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò),檢查流量來(lái)源是否有效。

以上就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所給大家分享的關(guān)于打造一款爆款技巧了,還需要各位賣(mài)家在實(shí)際操作中在進(jìn)行不斷摸索,如果上述內(nèi)容能給到你幫助,歡迎關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論喲~

(來(lái)源:知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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