跨境電商B2B與B2C，獨(dú)立站運(yùn)營有什么不同？

B2B

買家是公司的采購員或老板。他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。在保證產(chǎn)品利潤的前提下，如何穩(wěn)定、長期地銷售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購買的產(chǎn)品是那些他們認(rèn)為最值得長期價值的產(chǎn)品。

B2C

買家是各種各樣的人，包括所有的購物者。他們很清楚自己的需求，注重個人感受，注重產(chǎn)品的外部、展示和體驗(yàn)，不太注重邏輯，容易被宣傳引導(dǎo)。

B2B

風(fēng)格：網(wǎng)站設(shè)計元素會更簡潔，涉及排版和圖更一眼明了，網(wǎng)頁內(nèi)容以專業(yè)為主，篇幅會更長。

產(chǎn)品：一般所面向的企業(yè)客戶有著更多個性化的的需求，往往需要做定制化服務(wù)。

功能與定位：B端網(wǎng)站可以做為官網(wǎng)來展示，可以添加一些關(guān)于企業(yè)內(nèi)容；對于一些評論點(diǎn)贊、物流查詢等功能必要性不高。

關(guān)鍵詞與文案：我們的谷歌廣告關(guān)鍵詞要以偏B端為主，例如“供應(yīng)商”、“制造商”、“生產(chǎn)商”這種為主要投放關(guān)鍵詞，廣告文案要體現(xiàn)出我們是生產(chǎn)商或者批發(fā)商，我們的優(yōu)勢，公司歷史，技術(shù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等等。

B2C

風(fēng)格：更注重用戶體驗(yàn)與理解人性，網(wǎng)站版面會更大，引人注目的圖像。內(nèi)容動態(tài)具有很強(qiáng)的購買引導(dǎo)性。

產(chǎn)品：一般的C端網(wǎng)站都是固定化的產(chǎn)品與價格。價格變動不會太大。

功能和定位：需要具備付款、物流查詢、評論、點(diǎn)贊好評等許多功能；這些功能需要添加的插件和代碼，加上C端產(chǎn)品變化很快，使得C端網(wǎng)站不容易做SEO。

關(guān)鍵詞與文案：C端廣告投放關(guān)鍵詞篩選一些例如“折扣”、“好評”、“購買”這種詞投放，這些詞帶有明確的下單意向，文案中要體現(xiàn)折扣的信息，同時落地頁也要配合文案必須有折扣的內(nèi)容，否則屬于欺騙客戶了。

B2B

一般的企業(yè)工廠不會輕易更換產(chǎn)品生產(chǎn)線，而SEO推廣能夠累計沉淀數(shù)據(jù)的特性就十分適合B端企業(yè)。然后我們根據(jù)行業(yè)競爭度來衡量廣告Ads的投入，從而來帶動整個網(wǎng)站的流量，使搜索引擎對網(wǎng)站的權(quán)重與收錄有所提高后，網(wǎng)站的曝光度就更高了，這是一個良性循環(huán)。

B2C：

C端講究的是快速引流，所以在廣告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒Facebook、YouTube或者Google Shopping上面購買流量；后期我們根據(jù)上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴(kuò)大獨(dú)立站規(guī)模了！比如垂直品類拓展，你可以不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！

現(xiàn)在跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立站的趨勢特別明顯，平臺賣家大量涌入導(dǎo)致競爭加劇，賣家都在尋求積極增長的渠道。因?yàn)楠?dú)立站有非常強(qiáng)的品牌渲染力，不僅可以在上面宣傳，而且還不受平臺規(guī)則和流量的約束，把我們賣家利益最大化。

（來源：Google論壇）

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