艾瑞報告：敦煌網(wǎng)等跨境出口B2B生態(tài)平臺將實現(xiàn)指數(shù)級增長

海關總署公開數(shù)據(jù)顯示，2020年我國跨境電商全年出口1.12萬億元，增長40.1%。爆發(fā)式增長的背后，離不開疫情對全球采購和消費行為線上化的拉動。那么在疫情控制向好的大環(huán)境下，行業(yè)能否延續(xù)這一高速增長？3月1日，艾瑞咨詢發(fā)布2021《中國新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報告》（以下簡稱艾瑞《報告》），揭示了中國跨境出口B2B電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，并得出結論：以敦煌網(wǎng)為代表的數(shù)據(jù)驅(qū)動型生態(tài)服務平臺有望迎來跨越式發(fā)展，通過全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和生態(tài)融合，實現(xiàn)指數(shù)型增長。

線上交易滲透率提升，跨境出口B2B電商市場前景可期

艾瑞認為，相較于C端電商滲透率，B端電商滲透率滯后明顯。主要原因是相較于C端，B端交易需要的決策鏈條更復雜、決策周期更長，相關基礎設施及配套服務構建難度也更大。但由于疫情的長期影響、國家政策扶持、各環(huán)節(jié)不斷線上化與信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的線上滲透率預計在5年內(nèi)出現(xiàn)明顯提升。艾瑞《報告》援引數(shù)據(jù)，2019年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模達2.6萬億元，預計2020-2025年復合增速將達28.3%，2025年中國跨境出口B2B規(guī)?？蛇_11.2萬億元。

企業(yè)的發(fā)展也印證了這個趨勢?？缇吵隹贐2B電商平臺敦煌網(wǎng)此前發(fā)布數(shù)據(jù)，其連續(xù)3年營收復合增長率超過60%。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤表示：“疫情引發(fā)的采購和消費行為線上化一旦發(fā)生就很難退回去，全球貿(mào)易的線上化是大勢所趨。廣大中小微企業(yè)需要借助兼具貿(mào)易和服務能力的跨境電商平臺，更加高效地參與全球貿(mào)易，深入全球市場，搶占業(yè)務先機?！?

艾瑞咨詢電商研究部負責人趙坤指出：“全球范圍內(nèi)B端采購行為的線上化和碎片化趨勢都很明顯。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，敦煌網(wǎng)等生態(tài)型平臺將憑借為中小商戶提供交易服務整合的能力，成為未來跨境貿(mào)易增長曲線的核心力量，帶領中國B2B跨境電商行業(yè)全面步入生態(tài)時代。”

敦煌網(wǎng)引領跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺新模式

艾瑞《報告》認為，相較于傳統(tǒng)型平臺，新跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺能夠通過全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)互聯(lián)：一方面在交易、物流、支付、金融科技、營銷等方面進行產(chǎn)品基礎設施建設，構建平臺內(nèi)的供應鏈協(xié)同網(wǎng)絡，實現(xiàn)企業(yè)與其上下游的采銷協(xié)同；一方面通過生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)貿(mào)易大數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，不斷完善生態(tài)圈建設，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈降本增效，加速產(chǎn)業(yè)融合與繁榮。在此過程中，也實現(xiàn)自身的指數(shù)級增長。

作為典型的新跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺，成立于2004年的敦煌網(wǎng)布局多個國家地區(qū)，對主流市場進行本土化深耕，致力于全鏈路賦能跨境中小企業(yè)，提供店鋪運營、流量營銷、倉儲物流、支付金融、關檢匯稅等痛點解決方案，是業(yè)內(nèi)少有的將交易環(huán)節(jié)全部線上化、數(shù)字化的生態(tài)平臺。對上下游與業(yè)務的多元化布局，使敦煌網(wǎng)具備強大的資源整合優(yōu)勢與強抗風險能力。

圖2：敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的綜合服務生態(tài)型平臺

供應鏈和跨境金融服務成為生態(tài)型平臺開辟增量市場的主要抓手

艾瑞《報告》在分析敦煌網(wǎng)近年增值服務營收占比持續(xù)走高的趨勢時指出，生態(tài)型平臺的服務市場具有更快增長空間。數(shù)據(jù)顯示，2020-2025年跨境B2B服務市場的復合增速預計可達27.0%，而線上交易帶來的服務營收的復合增長率更高達49.2%。

圖3: 2016-2025年中國跨境出口B2B電商服務商規(guī)模

艾瑞進一步指出，隨著生態(tài)型平臺增值服務的發(fā)展，未來將能夠鏈接更多的服務類型。其中，物流企業(yè)向供應鏈服務轉(zhuǎn)型、支付類企業(yè)向跨境金融整合服務商轉(zhuǎn)型等趨勢將為平臺帶來更大的增量市場。

以疫情期間為例，跨境電商行業(yè)備受跨國貨運量銳減、物流停滯、爆倉、清關等問題困擾，“中國跨境電商平臺+海外倉”模式為中國跨境中小微企業(yè)帶來新的選擇。敦煌網(wǎng)戶外騎行用品Michael表示：“通過敦煌網(wǎng)海外倉，物流時效實現(xiàn)了從一個月左右向7日達甚至1日達的躍升，物流成本節(jié)省了20%。到2020年底，海外倉的產(chǎn)品已經(jīng)占到公司總量的80%，這部分產(chǎn)品銷量至少增長3倍以上?！?

艾瑞《報告》指出，物流成本低、庫存動銷率高、配套服務好等優(yōu)勢使得“中國跨境電商平臺+海外倉”成為以快銷速賣為目標的中小賣家的選擇。疫情期間國際物流運力下降，海外倉優(yōu)勢凸顯，促進了倉發(fā)模式的普及和階段性增長。

圖4：獨立第三方海外倉與中國跨境平臺海外倉對比分析

相比第三方海外倉，電商平臺的官方海外倉更受賣家青睞：“第三方海外倉只服務物流，敦煌網(wǎng)官方海外倉打通了交易。而且有平臺背書，專業(yè)度和合規(guī)性都更強，還能連帶獲得運營幫助?！?Michael補充。目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在歐美等主要海外市場布局逾10個海外倉，同時引入分銷模式，幫助賣家拓展銷售渠道，加快周轉(zhuǎn)，縮短配送時長，顯著提升海外消費者體驗。同時，2021年“春節(jié)不打烊”活動期間，敦煌網(wǎng)還在廣州啟動了國內(nèi)前置履約倉，提供無憂發(fā)貨服務，與海外倉實現(xiàn)聯(lián)動，滿足不同類型賣家需求。

類似的情況出現(xiàn)在金融科技領域。艾瑞《報告》指出，由于受到物流、清關、資金交割時間長、提前備貨的影響，資金周轉(zhuǎn)率低成為跨境電商賣家的另一痛點。而跨境電商平臺能夠依托真實的交易信息，利用大數(shù)據(jù)技術輔助銀行把控操作風險，為商業(yè)銀行開展金融服務業(yè)務提供可行性，滿足產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的融資需求，優(yōu)化資金流。

圖5：跨境電商平臺提供金融科技解決方案

敦煌網(wǎng)就在2020年初聯(lián)合中國建設銀行，推出國內(nèi)面向跨境電商小微企業(yè)的普惠金融信貸產(chǎn)品“電商貸”，提供最高200萬的貸款額度，最低4.5%的利率，以及1秒放貸的政策。無抵押純信用、隨借隨還、安全合規(guī)，大大緩解了中小企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)金流壓力。特別是在疫情期間，為眾多小微企業(yè)一解燃眉之急。

“艾瑞《報告》能夠關注跨境出口B2B電商行業(yè)，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展，讓更多人意識到這個行業(yè)的價值與機會所在，這增強了我們在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕的決心。”王樹彤表示，“在這樣的行業(yè)風口上，我們將持續(xù)完善敦煌網(wǎng)綜合服務生態(tài)型平臺，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴，共同為廣大中小企業(yè)賣家打通海外市場，為中國供應鏈連通更廣闊的全球市場?！?

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！