直播回顧|2021年非電商出海營銷洞察

在今天的直播中，分享了2021年非電商行業(yè)洞察、廣告發(fā)布政策及廣告投放思路，下面來一起看下今天講了哪些重點！

2021非電商行業(yè)洞察

• 全球對于新應用的需求仍呈增長趨勢，下載量同比增長 7%，達到 2180 億。目前正是進行用戶獲取的好時機
• 消費者將更多現(xiàn)實需求寄托于移動應用；用戶支出再創(chuàng)新高，達到 1430 億美元，同比增長 20%。
• 用戶日均使用應用時長達到4.2小時，同比增長20%。

新冠疫情催生了移動用戶線上自然需求的爆發(fā)，也給移動應用帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

2020 年中國出海應用中，平均每應用自然安裝量年增長率達到 18%，自然安裝總量增長率也達到 14%。從收入維度來看 ，中國出海應用獲得的營收總量增長 83%。但從營銷成本即買量成本的角度，買量成本在過去一年攀升了 45%，繼而造成了非自然安裝量同比下滑 10%。

中國出海應用在數(shù)量上與去年保持相當，增長 1%。具體到安裝與收入上，結果喜憂參半。

說完移動應用的增長趨勢，我們再來分析2021年移動應用的增長趨勢：

1.移動游戲將持續(xù)增長

5G 技術普及或將帶動游戲類應用消費支出增長。

25 歲以上玩家及重度玩家在新常態(tài)結束后，很可能在游戲上花費更多的時間。

到 2021 年，移動游戲中的用戶支出將達到新的高度，超過 1200 億美元

2.在移動設備的推動下，家庭仍將是我們社交和工作生活的中心

在ZOOM Cloud Meetings 等協(xié)作和視頻會議應用持續(xù)增長的推動下，商業(yè)和教育應用有望在 2021 年實現(xiàn) 57% 和 62% 的增長。

2020經(jīng)濟的不確定性推動了財務應用的盛行。財務應用將在 2021 年繼續(xù)增長。

居家健康健美，在線教育，在線購物應用將在 2021 年繼續(xù)增長

3.視頻直播將成為熱門趨勢

2021 年用戶對視頻/照片編輯類應用的需求會持續(xù)增長，且直播服務依舊熱度不減，有望成為不同類別中的熱門趨勢。

非電商廣告發(fā)布政策

2021年移動應用的趨勢總體還是呈現(xiàn)上漲狀態(tài)，那我們移動應用如果要出海的話要怎么做呢，出海的第一步首先就要買量，從上圖我們也可以看出買量的首選渠道還是facebook，那下面我們就來說下如果通過Facebook去買量。

在使用Facebook買量的時候，我們要規(guī)避一些容易違規(guī)的政策，以防我們的廣告賬戶被封，影響我們的廣告投放。尤其是社交、約會類的App要注意不要出現(xiàn)色情和成人內(nèi)容。

另外APP客戶也要注意，廣告不得含有包含欺騙、虛假或誤導性陳述，例如推廣健身類APP，在廣告中聲稱在一段時間內(nèi)能減掉20斤，這種保證一般不是每個人都能實現(xiàn)，所以也不能在廣告中去保證，容易誤導用戶，造成體驗感不佳。

非電商廣告優(yōu)化思路

廣告帶來的流量都是一步一步經(jīng)過篩選，最后才會成為我們的忠實用戶。給大家3條建議，希望能夠幫到各位廣告主。

1、洞察市場信息，了解行業(yè)趨勢

深入了解你的用戶群體（習慣，偏好，人群結構，宗教信仰等）了解用戶的真實需求和使用場景，不斷地迭代產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更多的價值；

2、制定好完善的投放計劃

針對可能出現(xiàn)的問題做好應對措施，結合投放數(shù)據(jù)進行周期性投放總結。對投放存在的問題不斷優(yōu)化改進，保證廣告投放有序的進行。

3、深入研究用戶行為數(shù)據(jù)

加強團隊內(nèi)部溝通與協(xié)作，制定有效的留存策略和變現(xiàn)策略。

以Facebook廣告投放為例，我們要從素材、受眾、投放測試技巧3個方面去優(yōu)化我們的廣告。

在不同的時期，我們要采取不同的廣告優(yōu)化動作，下面3張圖是YinoLink易諾的優(yōu)化師Kane總結的在不同時期應該如何優(yōu)化廣告，希望廣告主認真閱讀，有問題跟我們溝通。

測試期

拓量期-以Facebook渠道為例

拓展期-多渠道聯(lián)動買量

以上是為大家分享的本次直播的重點內(nèi)容，大家如果有什么問題可以聯(lián)系（來源：周5出海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。

（來源：周5出海）