跨境電商案例：專注日本市場(chǎng)B2B2C模式的“速貿(mào)天下”

在跨境電商企業(yè)紛紛專注于俄羅斯、巴西等市場(chǎng)之際，另一個(gè)小語(yǔ)種市場(chǎng)——日本，卻被很多人忽視，或者說(shuō)，因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)的攻堅(jiān)難度太大，讓許多人都選擇淺嘗輒止。

“速貿(mào)天下”是少數(shù)在日本市場(chǎng)獲得成功的跨境電商企業(yè)。這是一個(gè)跨境B2B在線交易平臺(tái)，專注小語(yǔ)種國(guó)家市場(chǎng)（目前僅針對(duì)日本），其主導(dǎo)的模式是讓中國(guó)的制造商或批發(fā)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地與海外的零售商對(duì)接，即為業(yè)內(nèi)俗稱的B2B2C的“小B”模式。

雨果網(wǎng)了解到，適合在“速貿(mào)天下”平臺(tái)做生意的企業(yè)，必須是擁有產(chǎn)品且?guī)齑娉渥愕纳碳?，因?yàn)椤八儋Q(mào)天下”是一個(gè)快速交易平臺(tái)，所以只有此類商家才能在其平臺(tái)上做得更好。

對(duì)于日本市場(chǎng)，“速貿(mào)天下”CEO林雅志告訴雨果網(wǎng)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)有許多電商平臺(tái)都致力于日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但很多到最后都體無(wú)完膚，以失敗告終。因?yàn)楹芏噘u家在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，卻忽視了服務(wù)的重要性，這是進(jìn)不了市場(chǎng)的根本原因。而“速貿(mào)天下”正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過(guò)切合日本風(fēng)俗的一站式服務(wù)才成功打開(kāi)了日本市場(chǎng)。

據(jù)介紹，日本是個(gè)典型的月光族國(guó)家，整個(gè)社會(huì)人群幾近100%持有信用卡（不含個(gè)人破產(chǎn)人群），這也大大反映出日本市場(chǎng)的強(qiáng)大消費(fèi)需求。此外，雖然日本的人口少，只有1億2000多萬(wàn)人，但市場(chǎng)上用戶的采購(gòu)能力卻是中國(guó)人的5倍以上，是中國(guó)出口貿(mào)易的第二大國(guó)家。

“目前日本對(duì)中國(guó)采購(gòu)量最大的品類是服裝，其次是3C產(chǎn)品，還有汽配等，‘速貿(mào)天下’目前僅做服裝，但接下來(lái)也將會(huì)涉及其他的品類。”林雅志說(shuō)。

他告訴雨果網(wǎng)，2011年上線的“速貿(mào)天下”剛開(kāi)始做的不僅僅是服裝，還有3C以及其他品類。不過(guò)在運(yùn)行一段時(shí)間后，資源的過(guò)渡分散無(wú)法將每一品類都做好，因此結(jié)合市場(chǎng)需求以及主創(chuàng)人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，最終選擇了服裝作為主打產(chǎn)品。據(jù)悉，目前日本跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上對(duì)服裝的需求量很大，因?yàn)槿毡净ヂ?lián)網(wǎng)上70%以上的商品都是境外采購(gòu)，而非本土研發(fā)。

“在支付及物流環(huán)節(jié)，目前‘速貿(mào)天下’使用的是自主研發(fā)的支付體系，對(duì)接海外與國(guó)內(nèi)，切入到整個(gè)交易環(huán)節(jié)，為用戶的交易做擔(dān)保。而在物流方面，我們采用的是第三方服務(wù)，通過(guò)整合市場(chǎng)上最好的物流公司來(lái)服務(wù)我們的海外用戶，在這一點(diǎn)上我們絕對(duì)占有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)交易的物流成本是由賣家承擔(dān)，而在我們這里，交易的物流成本是由買家承擔(dān)，買家可根據(jù)自身情況選擇物流運(yùn)輸方式，這既降低了買家的物流成本，也能同時(shí)保障賣家?！绷盅胖菊f(shuō)。

他告訴雨果網(wǎng)，目前賣家入駐“速貿(mào)天下”是完全免費(fèi)的，只需成交后繳納6%的手續(xù)費(fèi)即可，同時(shí)“速貿(mào)天下”還會(huì)為用戶在海外承擔(dān)3%的收單成本，因此相當(dāng)于平臺(tái)實(shí)際只收取3%的手續(xù)費(fèi)。

“盡管我們現(xiàn)在只設(shè)日本站，但隨著不斷的發(fā)展，我們的第二站將會(huì)設(shè)在韓國(guó)。因?yàn)橹腥枕n是亞洲經(jīng)濟(jì)的三大主要中心，打通了這三個(gè)國(guó)家就相當(dāng)于打通了整個(gè)亞洲地區(qū)，也會(huì)為速賣天下以后進(jìn)入全球其他國(guó)家?guī)?lái)更大的幫助?！绷盅胖菊f(shuō)。

他還表示，自2011年上線至今，“速貿(mào)天下”已經(jīng)熬過(guò)困難期，初見(jiàn)曙光，現(xiàn)在是處于萌芽期，希望能夠在未來(lái)的日子里走得更好。他透露稱，今年第一季度的成交額跟去年同期相比增長(zhǎng)了3倍，他對(duì)未來(lái)充滿信心。（文/何志勇）

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