垂直獨立站在近年來越來越受重視，如果你是專注某一個品類的賣家，例如專注經營運動用品，專注經營寵物用品等都可以入手經營垂直電商獨立站，這種模式對于跨境電商的賣家而言，更容易提升用戶信任度，打造自主品牌。

垂直電商從廣義上是指某個行業(yè)或者細分市場深化運營的一種電商運營模式，經營的商品品類都屬于同一種類型，垂直站點主要突出的更加專業(yè)，更加專注的優(yōu)勢。能夠符合消費者對于某個特定品類的品質需求，從垂直站發(fā)展成為品牌站成為近年來獨立站發(fā)展的主要趨勢。

對于新手賣家而言，應該如何入手經營垂直獨立站呢？

一、垂直獨立站對品類的要求

想要入手經營垂直類獨立站的新手賣家，要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點：

1. 垂直電商對于品類沒有明確的硬性需求，但是需要看該行業(yè)品類的用戶群體在日常中有沒有網(wǎng)上訂購的習慣，對于物流方面的要求（例如包裝、運費、國家進出口政策限制等）幾個方面進行審查。
2. 另外一方面可以考察細分品類下，消費者對于品牌的依賴性，如果該品類的行業(yè)壟斷性十分嚴重，90%的消費者都只會選擇購買知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時候你的選品政策就要做一些調整，賣家可以往下探索細分的品類，跟龍頭企業(yè)錯位競爭。

二、經營垂直獨立站做好哪些準備

1.商標注冊：

獨立站跟平臺的經營政策不同，獨立站對于新手賣家的品牌商標沒有硬性指標要求，商家無需先注冊商標，也可以開始做垂直獨立站，可以先起量，再注冊商標。

2.域名注冊：

域名是獨立站的標配，域名往往與品牌相關，最好同時注冊.com為后綴的國際域名和當?shù)氐谋就劣蛎?，本土域名可以防止后續(xù)有仿冒的商家搶先注冊，冒充經營。例如美國地區(qū)的站點，可以用.us做后綴，注冊本土域名的前提需要以當?shù)乇就凉镜淖再Y質才能申請。

3.服務器部署：

服務器直接影響網(wǎng)站的訪問速度，如果您是針對美國市場，最好就可以匹配美國線路的服務器，專業(yè)的SaaS平臺會根據(jù)賣家專營市場進行匹配，以Ueeshop來為例，用的是美國AWS亞馬遜云服務器，很適合面向歐美市場的賣家。

4.網(wǎng)站設計：

當我們聽到一個品牌的時候，自然會聯(lián)想到品牌的風格、特點、色彩、品質等的要素，賣家需要選擇一個符合產品系列的特色風格主題，結合Banner圖、字體、按鈕等多種元素，讓消費者快速記住品牌，成為關鍵點。

5.產品資料：

品牌所有的產品資料都應該貼合目標消費者的需求，如果你是專注針對經營西服，面向商務白領群體，那么產品介紹應該盡可能突出產品應用場景，例如不同的襯衫顏色適合應用什么的商務場景，最好可以提供一些配搭建議，幫助用戶從整體上打造形象，而不是單純介紹產品細節(jié)。

垂直獨立站如何運營

需要注意的是，垂直獨立站雖然品類垂直，但是要成功經營垂直獨立站，賣家一定要打造產品專業(yè)化+服務專業(yè)化的體系，前提是新手賣家必須足夠了解你經營的產品，有些賣家經常換品類，對產品行業(yè)研究了解不深，很難做出成績。

產品專業(yè)化從商品介紹和功能使用當中能夠有效體現(xiàn)出來，從產品性能、材質、用戶體驗、應用場景的介紹，給用戶全方位的詳細信息，解決售前信任感的問題。

另外一方面是服務上，提供良好的售前售后服務，如產品包裝，產品維護保養(yǎng)，相關推薦和促銷導購，提供安裝指導服務，打造一套專業(yè)的服務體系，以良好的用戶體驗滿足用戶，而不是以低價吸引用戶。

除此之外，新手賣家可以通過對外輸出優(yōu)質的內容吸引流量。例如發(fā)布產品評測類型的文章，產品評測適用于多種品類領域，包括常見的母嬰類產品，電子產品，服裝等均可以通過評測類文章推動，評測類文章可以有效解決大部分消費這個對新產品的疑慮，例如嬰兒服裝的親膚效果，舒適性等問題。

產品評測可以發(fā)布到社交媒體和一些垂直類的網(wǎng)頁論壇，一方面可以通過關鍵詞獲得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性網(wǎng)站里面用戶受眾非常集中而且精準，能夠獲得精準的用戶流量。

• 另外一方面可以通過視頻廣告進行宣傳，視頻廣告對于推動單品類非常合適，同樣也是類似于測評文章的功效，一方面視頻可以較為直觀地暫時產品使用的場景和效果。
• 例如一款多功能的母嬰包，展開可以讓嬰兒休息，也可以同時存放很多嬰兒用品，對于出行的新手媽媽來說，解決了很多困難，以更短的時間多方位的展示產品的功能和實用性。

最后簡單總結，新手賣家入手垂直獨立站，一方面是做好產品資料的優(yōu)化，讓品牌更專業(yè)，另外一方面最好能夠更加多接觸你的用戶，因為他們既能夠幫助你改善產品的不足，為打造新產品帶來更多靈感，也能夠推動更多身邊的人選擇你的品牌。

（來源：獨立站老馬）

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（來源：獨立站老馬）