上個(gè)月廣告君推出了CE品類賣(mài)家受眾洞察,引起了各品類賣(mài)家的興趣(羨慕嫉妒恨),為了滿足大家,廣告君將持續(xù)不定期的上線品類洞察專題內(nèi)容!今天,先送上家居品類賣(mài)家必看廣告秘籍!
這個(gè)秘籍來(lái)源于我們對(duì)7,000多位中國(guó)廣告主在家居用品品類中的全球(中國(guó)站點(diǎn)除外)銷(xiāo)售情況(銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率、瀏覽次數(shù) (GV) 的年增長(zhǎng)率和廣告支出回報(bào)率 (ROAS))及廣告操作的分析[1]。
我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法,根據(jù)廣告主的廣告及零售屬性自動(dòng)將其分為不同的群組。只有 6% 的廣告主屬于綜合得分最高的群組1,而 36% 的廣告主屬于綜合得分較低的群組4 。
通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1與綜合得分最低的群組4相比,賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 40%,瀏覽次數(shù) (GV) 提高了 50%,ROAS 提高了 30%[1]。
究竟群組1的廣告主都有哪些操作秘籍,讓他們成為高ROAS、高銷(xiāo)售額和高瀏覽次數(shù)年增長(zhǎng)率的三高賣(mài)家呢?廣告君來(lái)為你揭曉謎底!
廣告操作
1
做好零售和廣告準(zhǔn)備
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
我們注意到,為了在所有廣告主中脫穎而出,群組 1 中的廣告主通過(guò)以上兩個(gè)操作優(yōu)化了自己的零售準(zhǔn)備。
廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士:
盡可能的獲得更多顧客評(píng)論
顧客評(píng)論可以幫助你的品牌更“顯眼”,同時(shí)能讓新顧客獲得更多信息,推動(dòng)他們下單。
你也可以根據(jù)顧客評(píng)論來(lái)優(yōu)化你的商品,讓你的品牌更能滿足顧客需求。你可以通過(guò)完成【亞馬遜品牌注冊(cè)】來(lái)增加顧客評(píng)論數(shù)量!
讓更多 ASIN 成為優(yōu)選廣告商品
在一項(xiàng)案例研究中,當(dāng)非優(yōu)選廣告商品轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)選廣告商品后,其平均點(diǎn)擊次數(shù)增長(zhǎng)了2.6倍[2]!
你可以通過(guò)【優(yōu)化商品詳情頁(yè)】、【添加重要關(guān)鍵詞】以及【用好ASIN矩陣選品】來(lái)讓你的ASIN成為優(yōu)選廣告商品!對(duì)以上三點(diǎn)策略具體如何實(shí)施還有疑問(wèn)?掃碼領(lǐng)取具體操作技巧!
廣告操作
2
盡早使用品牌推廣
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
品牌推廣能讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部和底部多個(gè)顯眼位置,越早開(kāi)啟品牌推廣,你的商品就能越早實(shí)現(xiàn)多方位吸引消費(fèi)者的眼球!
廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士:
利用搜索廣告打造品牌
在使用商品推廣后又投放品牌推廣活動(dòng)的廣告主發(fā)現(xiàn),自己的廣告ROAS平均增長(zhǎng)了12.2%[4]!
品牌推廣豐富的移動(dòng)端廣告素材可幫助你吸引高達(dá)1.03億使用移動(dòng)設(shè)備在亞馬遜上購(gòu)物的消費(fèi)者[3]!
“按需定制”廣告著陸頁(yè)
① 在推廣中高購(gòu)買(mǎi)意向商品時(shí),將廣告鏈接到品牌旗艦店。
② 在推廣低購(gòu)買(mǎi)意向商品時(shí),將廣告鏈接到商品詳情頁(yè)。
“因地制宜”調(diào)整預(yù)算
在銷(xiāo)售旺季期間,將品牌推廣活動(dòng)與促銷(xiāo)結(jié)合使用!
廣告操作
3
用好否定關(guān)鍵詞和避免預(yù)算不足
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
由此可見(jiàn),利用否定關(guān)鍵詞和避免超出預(yù)算,是三高廣告主在進(jìn)行廣告優(yōu)化時(shí)的重點(diǎn)策略!
廣告君實(shí)戰(zhàn)貼士:
通過(guò)否定關(guān)鍵詞減少“無(wú)用”開(kāi)銷(xiāo),提高與消費(fèi)者的互動(dòng)
① 在較低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的詞語(yǔ)中尋找合適的否定關(guān)鍵詞。
② 通過(guò)測(cè)試來(lái)調(diào)整和優(yōu)化適合你品牌的否定關(guān)鍵詞。
③ 如果使用工具來(lái)自動(dòng)選擇否定關(guān)鍵詞,需特別關(guān)注特殊情況(例如用于新品發(fā)布的關(guān)鍵詞可能暫時(shí)效果不佳,但不應(yīng)立即作為否定關(guān)鍵詞使用)。
避免預(yù)算不足導(dǎo)致投放暫停,錯(cuò)失廣告轉(zhuǎn)化機(jī)遇
① 使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng),控制預(yù)算
● 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可以幫助你確定競(jìng)價(jià)、預(yù)算來(lái)吸引消費(fèi)者。
② 無(wú)需發(fā)起新廣告活動(dòng),只需調(diào)整競(jìng)價(jià)設(shè)置
●“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”能幫助你在更合適的時(shí)機(jī)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。
③ 根據(jù)季節(jié)、購(gòu)物節(jié)日等全年不同的購(gòu)物時(shí)間,及時(shí)調(diào)整預(yù)算
●消費(fèi)者在全年不同的購(gòu)物時(shí)間會(huì)有不同的購(gòu)物“小高峰”,你需要確保在能為你帶來(lái)銷(xiāo)量飆升的購(gòu)物時(shí)間里,你的預(yù)算是足夠的。
看完覺(jué)得重要信息很多?來(lái)!廣告君為你一次過(guò)劃好重點(diǎn)!三高賣(mài)家的三大廣告操作:
? 通過(guò)為商品獲取更多顧客評(píng)論以及讓商品成為優(yōu)選廣告商品,來(lái)做好廣告零售準(zhǔn)備。
? 及早開(kāi)啟品牌推廣活動(dòng)。
? 利用否定關(guān)鍵詞和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)避免預(yù)算超支來(lái)優(yōu)化廣告。
坐擁了家具品類賣(mài)家的三高操作,你還可以點(diǎn)擊今天的三條,一次性拿下2021年第一季度,亞馬遜廣告推出的全部新功能和新服務(wù)!
小調(diào)查
三月直播課程
最后,例牌推出近期直播課程,銷(xiāo)量想要一路漲,學(xué)習(xí)當(dāng)然不能停!
■ 周二
14:00-14:45
新賣(mài)家 · 乘風(fēng)啟航系列-優(yōu)化設(shè)置篇
03月23日
?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第4周:選好競(jìng)價(jià)策略和廣告位,讓你的廣告表現(xiàn)UP!UP!UP!
03月30日
?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第5周:根據(jù)ASIN分類矩陣(四象限),為你的ASIN找到合適的廣告策略!
■ 周三
14:00-14:45
廣告進(jìn)階 · CPC升級(jí)玩法系列
03月24日
?CPC升級(jí)玩法4-3:多維推手漲訂單(數(shù)據(jù)思維+關(guān)聯(lián)流量)
03月31日
?CPC升級(jí)玩法4-4:常見(jiàn)問(wèn)題答疑
■ 周四
14:00-14:45
與大賣(mài)面對(duì)面系列
03月25日
?品牌類常用報(bào)告數(shù)據(jù)解析
(來(lái)源:亞馬遜廣告)
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(來(lái)源:亞馬遜廣告干貨派)