上個月廣告君推出了CE品類賣家受眾洞察,引起了各品類賣家的興趣(羨慕嫉妒恨),為了滿足大家,廣告君將持續(xù)不定期的上線品類洞察專題內容!今天,先送上家居品類賣家必看廣告秘籍!
這個秘籍來源于我們對7,000多位中國廣告主在家居用品品類中的全球(中國站點除外)銷售情況(銷售額的年增長率、瀏覽次數(shù) (GV) 的年增長率和廣告支出回報率 (ROAS))及廣告操作的分析[1]。
我們使用機器學習算法,根據(jù)廣告主的廣告及零售屬性自動將其分為不同的群組。只有 6% 的廣告主屬于綜合得分最高的群組1,而 36% 的廣告主屬于綜合得分較低的群組4 。
通過分析我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1與綜合得分最低的群組4相比,賣家銷售額增長了 40%,瀏覽次數(shù) (GV) 提高了 50%,ROAS 提高了 30%[1]。
究竟群組1的廣告主都有哪些操作秘籍,讓他們成為高ROAS、高銷售額和高瀏覽次數(shù)年增長率的三高賣家呢?廣告君來為你揭曉謎底!
廣告操作
1
做好零售和廣告準備
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
我們注意到,為了在所有廣告主中脫穎而出,群組 1 中的廣告主通過以上兩個操作優(yōu)化了自己的零售準備。
廣告君實戰(zhàn)貼士:
盡可能的獲得更多顧客評論
顧客評論可以幫助你的品牌更“顯眼”,同時能讓新顧客獲得更多信息,推動他們下單。
你也可以根據(jù)顧客評論來優(yōu)化你的商品,讓你的品牌更能滿足顧客需求。你可以通過完成【亞馬遜品牌注冊】來增加顧客評論數(shù)量!
讓更多 ASIN 成為優(yōu)選廣告商品
在一項案例研究中,當非優(yōu)選廣告商品轉變?yōu)閮?yōu)選廣告商品后,其平均點擊次數(shù)增長了2.6倍[2]!
你可以通過【優(yōu)化商品詳情頁】、【添加重要關鍵詞】以及【用好ASIN矩陣選品】來讓你的ASIN成為優(yōu)選廣告商品!對以上三點策略具體如何實施還有疑問?掃碼領取具體操作技巧!
廣告操作
2
盡早使用品牌推廣
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
品牌推廣能讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結果頁面頂部和底部多個顯眼位置,越早開啟品牌推廣,你的商品就能越早實現(xiàn)多方位吸引消費者的眼球!
廣告君實戰(zhàn)貼士:
利用搜索廣告打造品牌
在使用商品推廣后又投放品牌推廣活動的廣告主發(fā)現(xiàn),自己的廣告ROAS平均增長了12.2%[4]!
品牌推廣豐富的移動端廣告素材可幫助你吸引高達1.03億使用移動設備在亞馬遜上購物的消費者[3]!
“按需定制”廣告著陸頁
① 在推廣中高購買意向商品時,將廣告鏈接到品牌旗艦店。
② 在推廣低購買意向商品時,將廣告鏈接到商品詳情頁。
“因地制宜”調整預算
在銷售旺季期間,將品牌推廣活動與促銷結合使用!
廣告操作
3
用好否定關鍵詞和避免預算不足
我們發(fā)現(xiàn),綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]:
由此可見,利用否定關鍵詞和避免超出預算,是三高廣告主在進行廣告優(yōu)化時的重點策略!
廣告君實戰(zhàn)貼士:
通過否定關鍵詞減少“無用”開銷,提高與消費者的互動
① 在較低點擊率和轉化率的詞語中尋找合適的否定關鍵詞。
② 通過測試來調整和優(yōu)化適合你品牌的否定關鍵詞。
③ 如果使用工具來自動選擇否定關鍵詞,需特別關注特殊情況(例如用于新品發(fā)布的關鍵詞可能暫時效果不佳,但不應立即作為否定關鍵詞使用)。
避免預算不足導致投放暫停,錯失廣告轉化機遇
① 使用動態(tài)競價來優(yōu)化廣告活動,控制預算
● 動態(tài)競價可以幫助你確定競價、預算來吸引消費者。
② 無需發(fā)起新廣告活動,只需調整競價設置
●“動態(tài)競價-提高和降低”能幫助你在更合適的時機與消費者產生互動。
③ 根據(jù)季節(jié)、購物節(jié)日等全年不同的購物時間,及時調整預算
●消費者在全年不同的購物時間會有不同的購物“小高峰”,你需要確保在能為你帶來銷量飆升的購物時間里,你的預算是足夠的。
看完覺得重要信息很多?來!廣告君為你一次過劃好重點!三高賣家的三大廣告操作:
? 通過為商品獲取更多顧客評論以及讓商品成為優(yōu)選廣告商品,來做好廣告零售準備。
? 及早開啟品牌推廣活動。
? 利用否定關鍵詞和動態(tài)競價避免預算超支來優(yōu)化廣告。
坐擁了家具品類賣家的三高操作,你還可以點擊今天的三條,一次性拿下2021年第一季度,亞馬遜廣告推出的全部新功能和新服務!
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新賣家 · 乘風啟航系列-優(yōu)化設置篇
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03月30日
?新賣家乘風啟航系列第5周:根據(jù)ASIN分類矩陣(四象限),為你的ASIN找到合適的廣告策略!
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廣告進階 · CPC升級玩法系列
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與大賣面對面系列
03月25日
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(來源:亞馬遜廣告)
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(來源:亞馬遜廣告干貨派)