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2021-03-26 14:20
前不久，孟老師一位好友家的小貓過世了，她很難受，想找一種方式緬懷她的小貓，在幫她想辦法的時候，我在Facebook上看到了這樣一條廣告：
（圖片來源：DivvyUp官網）
這條廣告中商品的賣點很清晰，提供給商家一張你家狗子的照片，他會幫你定制一雙印有狗子的襪子。
借助于電商廣告選品工具BigSpy不難看出，這條廣告展現量達到17M次，熱度也是比較可觀的。
（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）
不僅廣告熱度高，產品價格也是很高的，在其獨立站售價達到了24美元。
孤獨是人類永恒的話題，而寵物無疑是人類最好的陪伴之一，對于鏟屎官而言，這樣一款產品可以讓他們的寵物時刻陪伴自己，也可以幫助他們緬懷自己已經去世的愛寵，因此，雖然知道這款商品的成本不超過1美元，但是相信很多鏟屎官還是愿意掏腰包的。
孟老師接觸跨境電商時間不短了，也是愛寵人士，這樣的產品確實擊中了我的“錢包”。但是作為賣家而言，如何從生活中、愛好中提煉靈感，讓普通的商品通過“附加值”晉升為更加有市場的產品，是需要一些技巧的。
對于跨境電商玩家來說，選品是幾乎每天都要考慮的事情，尤其在一些規(guī)模化公司中，提報選品更是成為了運營人員KPI考核的一部分，當榜單選品、評論選品等等都不足以打開你思路的時候，或許，你可以嘗試一下廣告選品。
何為廣告選品？
廣告選品是依據廣告所展現的流量趨勢判斷商品成為爆款的潛能，通常來說，高流量一定程度上意味著高銷量，新投放的廣告中，流量廣告的商品元素對應的品類或商品，成為當季爆品的概率較高。
廣告選品大致分為靈感獲取和靈感驗證兩大步驟，今天孟老師先為大家演示如何獲取靈感，而關于靈感驗證，我將在后續(xù)的文章中結合更多的案例為大家呈現。
如何利用廣告獲取選品靈感？
靈感獲取是找尋近期高展現的商品廣告，因此需要鎖定的數據維度就是最近展現時間和展現量。
獲取途徑視賣家的經驗有所不同。通常來說，新手賣家大多沒有穩(wěn)定貨源，沒有專精的品類，而有經驗的賣家往往有穩(wěn)定的貨源或有自己的工廠，對某一或某些品類較為擅長。針對以上兩種賣家，有不同的方式來獲取廣告選品靈感：
1、廣告新品榜單選品：適用新手賣家
新手賣家的特點是難以鎖定具體的選品范圍，尤其對于走Dropshiping模式的賣家而言。鑒于此種情況，選用廣告新品榜單獲取選品靈感再合適不過了。
廣告新品榜單中的廣告都是近期投放的，所以我們只需要關注展現量這一數據維度就可以了，當然你可以篩選投放地區(qū)來精準到你的目標市場。如下圖，我們可以看出近期熱投的廣告基本集中于鞋服品類。
（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）
接下來，我們需要從廣告的商品中提取商品元素，以下圖這款商品為例，我們可以提取的商品元素包括短袖T恤、玩偶印花等等。
那么這些是否是創(chuàng)造熱度的元素呢？這還有待我們進一步驗證，但是對于選品靈感獲取來說到這里就基本可以結束了。
2、創(chuàng)意廣告關鍵字選品：適用經驗賣家
廣告新品榜單選品范圍較廣，較難實現精準命中，同時部分品類和含有節(jié)日元素的商品難以通過此方法實現，因此有經驗的賣家，建議選取創(chuàng)意廣告關鍵字選品方式來獲取選品靈感。
假設孟老師是做家居品類的，并且想蹭一波文章開篇寵物定制襪子的熱度，我就可以以“put your pet on”和“household”作為關鍵詞進行搜索，并按“最后看見”倒序排序，鎖定最新的商品廣告。
如下圖，我們可以看到這類商品適用于很多家居品類，包括手提袋、抱枕、水壺等等，并且展現量都還不錯。
（圖片來源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL） 點擊試用Bigspy
有了靈感，就有了方向。當然，具體哪一種商品更好賣，還需要進一步的驗證分析，敬請期待孟老師后續(xù)分享的干貨內容。
以上，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實現大賣！
（來源：跨境選品小達人）
