2020年度爆款，2021高ROI暢銷(xiāo)品……必應(yīng)大數(shù)據(jù)幫你破除選品困境

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。”2020年，這套法則逐漸被占據(jù)更多比重的選品和跨境物流所替代。尤其在常態(tài)化疫情防控中，以家具、廚房用品、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)為代表的宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)迎來(lái)行業(yè)新增量，多個(gè)細(xì)分類(lèi)目均出現(xiàn)“爆單王”。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，截止2021年1月底，中國(guó)生產(chǎn)的洗地機(jī)、自拖地機(jī)器人、拖把等產(chǎn)品的全球銷(xiāo)售規(guī)模增速分別實(shí)現(xiàn)1970%、6298%、260%的爆發(fā)性突破！

多品類(lèi)普漲的背后，進(jìn)入2021年的賣(mài)家也產(chǎn)生了幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1、2020年常規(guī)品類(lèi)需求飆漲的態(tài)勢(shì)會(huì)順延至今年嗎？

2、亮眼的數(shù)據(jù)背后，哪些常青品類(lèi)會(huì)成為2021賣(mài)家出海的高ROI暢銷(xiāo)品？

粗放式獲客的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。圍繞賣(mài)家的這些疑問(wèn)，西窗科技微軟廣告（即Bing必應(yīng)廣告）產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理許春怡，將依托必應(yīng)大數(shù)據(jù)為賣(mài)家的選品和廣告投放變現(xiàn)做進(jìn)一步的解讀。

海外爆款、高ROI品類(lèi)！必應(yīng)大數(shù)據(jù)選品教你制勝2021（點(diǎn)擊預(yù)約，在線(xiàn)觀(guān)看全部選品合集）

常規(guī)類(lèi)目的市場(chǎng)需求被加速放大

這些品類(lèi)火上熱門(mén)榜單！

回過(guò)頭看，2020年防疫物資和家居家具的行業(yè)地位幾乎不可動(dòng)搖，原本的常規(guī)類(lèi)目受疫情宅家的被加速的需求影響，這些品類(lèi)火速登上熱賣(mài)榜單！

以家具為例，2020年1-12月，中國(guó)家具及零件出口總額為4038.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。這其中，榜單TOP 5品類(lèi)分別為：沙發(fā)、床、家用辦公桌椅、餐桌椅、兒童床。同樣的，在跨境平臺(tái)上如亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada以及阿里國(guó)際站等平臺(tái)在內(nèi)，大件家具、居家辦公桌椅、單人沙發(fā)等家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售同比呈現(xiàn)3-5倍的增長(zhǎng)！

除家具之外，圍繞疫情居家隔離的消費(fèi)場(chǎng)景，使玩具、收納用品、燈具用品、家具園藝、美妝個(gè)護(hù)、機(jī)械、消費(fèi)電子以及服飾等品類(lèi)，成功躋身2020出海熱門(mén)品類(lèi)。一方面，海外消費(fèi)者天然對(duì)這些品類(lèi)有購(gòu)買(mǎi)需求；另一方面，疫情的宅家辦公場(chǎng)景，迫使本身不具備此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)需求的買(mǎi)家加速或加大了現(xiàn)成需求；由此，由宅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的品類(lèi)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)更大。

流量紅利加速常青品類(lèi)觸達(dá)核心買(mǎi)家

必應(yīng)2021高ROI爆款只等你來(lái)

許春怡指出：“疫情對(duì)于線(xiàn)上購(gòu)物起到推動(dòng)作用。由于熱門(mén)行業(yè)的CPC大幅降低，一般情況下，賣(mài)家會(huì)保持較高且充足的廣告預(yù)算，提高出價(jià)來(lái)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?

搜索廣告、社媒營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟推廣以及郵件推廣，跨境流量矩陣得以豐富和擴(kuò)充的當(dāng)下，搜索廣告作為最重要的流量入口之一，在賣(mài)家創(chuàng)收中扮演著重要角色。使用必應(yīng)廣告的家居類(lèi)賣(mài)家，目標(biāo)廣告的支出匯報(bào)率高達(dá)650%！

敲重點(diǎn)！賣(mài)家和行業(yè)人士透露此類(lèi)產(chǎn)品高ROI的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：

在text ads中擴(kuò)大非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量；

擴(kuò)大文字廣告和產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的性能；

關(guān)鍵詞管理和自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略幫助賣(mài)家找到更準(zhǔn)確的受眾；

使用UET功能，廣告很容易完成跟蹤轉(zhuǎn)化和活動(dòng)campaign優(yōu)化；

……

雨果跨境獲悉，基于2020出海熱門(mén)品類(lèi)的復(fù)盤(pán)和必應(yīng)大數(shù)據(jù)選品，許春怡還盤(pán)點(diǎn)出了三大Bing最優(yōu)ROI品類(lèi)以及選品投放建議，“碼”上獲取在線(xiàn)觀(guān)看，必應(yīng)2021高ROI爆款約定你來(lái)！

圖片來(lái)源：雨果跨境