之前聊了很多關(guān)于亞馬遜選品,備貨,以及亞馬遜的賬戶問題等,今天就一起看下,到貨了,我們要怎么推廣?
而且想要把新品期的流量抓住,前面的準(zhǔn)備階段,必須要重視?。?
準(zhǔn)備的內(nèi)容有:產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)、標(biāo)題、5點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、圖片、A+、4-5組qa、3組直評(píng)。
對(duì)于推廣方面我們分為:小體量店鋪無(wú)品牌影響力、大體量有品牌影響力兩種
今天主要講一下小體量店鋪的推廣
分為:測(cè)評(píng)、站內(nèi)推廣和站外推廣
測(cè)評(píng)有:送測(cè)單的權(quán)重排列:vine、vp真實(shí)評(píng)價(jià)(包含top)、直評(píng)、免評(píng)
Vine:一個(gè)綠色的vine標(biāo)志
Vp:黃色的Verified Purchase標(biāo)志
直評(píng):誰(shuí)都可以留評(píng)論,沒有標(biāo)志
免評(píng):有訂單,沒有評(píng)論,免評(píng)的作用是為了提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,沖排名。
站內(nèi)推廣有:cpc廣告、站內(nèi)的促銷(prime折扣、coupon)
站外推廣:服務(wù)商渠道、Facebook、deals網(wǎng)站、短視頻分享、視頻引流介紹、北美省錢快報(bào)等
產(chǎn)品到貨以后,上面需要準(zhǔn)備的東西如果沒有準(zhǔn)備到位,建議不要開售,浪費(fèi)新品期的流量,都準(zhǔn)備好了,我們?cè)匍_售
開售以后,找服務(wù)商安排我們的qa和直評(píng),以最少的時(shí)間把這些留到產(chǎn)品鏈接下方,對(duì)于直評(píng)掉的問題,建議一次上一個(gè)來,不要一次送三個(gè)。
前期預(yù)算充足的情況安排相關(guān)的真是送測(cè),為的是積累評(píng)價(jià),盡快的提升排名,但不要過多的去安排送測(cè),對(duì)鏈接也沒有好處。
后期產(chǎn)品有一定的自然單或者廣告單,可以計(jì)劃vine標(biāo)或者早起評(píng)論人。
對(duì)于廣告方面
前期主要是自動(dòng)廣告加手動(dòng)廣告針對(duì)的是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
自動(dòng)廣告可以放很多組詞,讓亞馬遜的數(shù)據(jù)來測(cè)試我們整理的詞是否準(zhǔn)確,如果在這個(gè)詞下面有訂單了,就放到手動(dòng)里繼續(xù)跑廣告。如果點(diǎn)擊曝光都有沒有單,那這個(gè)詞就不要了,否掉,主要是為了測(cè)試
手動(dòng)廣告是廣泛,精準(zhǔn)等,建議分開開廣告,進(jìn)行一周數(shù)據(jù)的跑,每天看預(yù)算是否夠,以及單詞的競(jìng)價(jià)情況
還有一個(gè)是針對(duì)競(jìng)品下投放的,就是商品投放,可以直接把產(chǎn)品投放到別人產(chǎn)品下面,一般是你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,便宜,review多,排名靠前這些因素才去投放,如果你價(jià)格高,第一眼都不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去的。
還有就是關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品也是可以投放的,像家具這樣的產(chǎn)品,或者玩具,比較籠統(tǒng),可以互相投
對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品,每天預(yù)算一定要控制好,否則就是虧的
一組廣告也不建議添加很多的關(guān)鍵詞,會(huì)強(qiáng)流量,上面也建議分開開廣告組。
廣告里需要我們注意的是曝光、點(diǎn)擊、acos。
例子:如果曝光高,點(diǎn)擊低,沒有單是什么情況?
兩個(gè)方向1競(jìng)價(jià)夠,可能是類目搞錯(cuò)了,匹配了不精準(zhǔn)的詞。
2競(jìng)價(jià)不夠,調(diào)高一點(diǎn),第二天在看點(diǎn)擊的情況有沒有變高。
例子:如果是高曝光,高點(diǎn)擊,無(wú)單?
競(jìng)價(jià)預(yù)算是夠的,是因?yàn)槟愕膱D片,lisitng不夠吸引,點(diǎn)擊進(jìn)去,客戶流失,走掉了,需要做頁(yè)面的調(diào)整,并且可以進(jìn)行一定的送測(cè)。
品牌推廣,目前涉及不到
對(duì)于站外引流,折扣力度大的,清庫(kù)存會(huì)效果好一些,新品可以做站外,來測(cè)試產(chǎn)品能不能做,但不建議一直做,可能會(huì)把鏈接做死。
像季節(jié)性的產(chǎn)品,一定要把握周期,過去以后會(huì)立馬銷量下滑,要及時(shí)做好新品備貨發(fā)貨的規(guī)劃,如果要繼續(xù)養(yǎng)著鏈接,切記不能讓鏈接斷單了,還是要如之前廣告也要開著,低競(jìng)價(jià),低預(yù)算,記錄每天的情況。
對(duì)于小眾的產(chǎn)品,大詞和小詞是可以一起推的,想3d打印機(jī)這樣的產(chǎn)品
這里強(qiáng)調(diào)一下。要每天習(xí)慣性的看一下我們的購(gòu)物贏得率,如果過于低,會(huì)丟購(gòu)物車,
表明我們產(chǎn)品賣的不行
以上內(nèi)容僅僅是我在操作過程中會(huì)使用的,具體還要結(jié)合你自己的情況來
(來源:跨境一姐·ALi)
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