跨境B2B電商直播需要準(zhǔn)備什么

要素1：主播、團(tuán)隊

直播過程中需要有明確的主播身份出現(xiàn)，負(fù)責(zé)對商家和商品相關(guān)情況進(jìn)行介紹和講解

主播面容儀表要整潔端莊

主播須對商家和產(chǎn)品有專業(yè)的了解（包含商家基本情況、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能演示等），有行業(yè)洞見更佳

主播須具備英語能力、表達(dá)能力、現(xiàn)場感染力

主播要有控場能力

團(tuán)隊構(gòu)成建議：主播+助理1（中控臺）+助理2（拍攝/道具）+場控、導(dǎo)演（控制時間）

小tips：

B端直播，主播的專業(yè)形象、知識輸出更為重要，直播是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)，不是個人戰(zhàn)。

要素2：選品

直播的產(chǎn)品需要符合平臺要求

質(zhì)量，認(rèn)證（CE、FDA）

產(chǎn)品需要符合直播的主題，可以很好的符合直播的屬性，在鏡頭前有展示性

新品（新在哪里？Design、Process、Material？）

爆品熱品（數(shù)據(jù)管家選品）

營銷利益點(diǎn)：優(yōu)惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采購等

商品詳情裝修（營銷模塊）

小tips：

一場好的直播，究其本質(zhì)，好品才是靈魂。添加商品，和產(chǎn)品目錄無關(guān)，在創(chuàng)建直播/直播中均可添加。

要素3：主題

主題的敲定，關(guān)系到后面的布景和腳本

新品發(fā)布（新奇特？解析、評測）

好貨推薦（好在哪里？解析、評測、對比）

產(chǎn)品評測（防水測試、暴力測試…）

內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析（配合材料、成本解說）

使用演示

實(shí)地勘廠、流水線、定制化（質(zhì)保、環(huán)保）

小tips：

主題選的好，贏在起跑線。

要素4：布景

統(tǒng)一視覺

背景板+貼紙都需要統(tǒng)一視覺

軟件

裝修風(fēng)格背景墻：統(tǒng)一背景墻

空間預(yù)留：操作臺、樣品、插線位置需足夠的空間放置

硬件：

電腦，拍攝設(shè)備（燈光非常重要） ，音頻設(shè)備（麥克風(fēng)、小蜜蜂），

提詞板，產(chǎn)品提卡，

手機(jī)支架，云臺，手機(jī)，充電寶

取景：

全身，半身，產(chǎn)品細(xì)節(jié)

小tips：

風(fēng)格一定要簡潔專業(yè)，燈光設(shè)備要配備，品牌植入要牢記。

要素5：腳本（時間線的故事）

物料準(zhǔn)備

大綱——產(chǎn)品賣點(diǎn)

Rundown（含準(zhǔn)備）

腳本（直播）

物料list

主播手卡

提詞卡

產(chǎn)品提卡

腳本基本邏輯

制造沖突和懸念、

突出賣點(diǎn)和賣點(diǎn)的映證

樣品間的重點(diǎn)聚焦

工廠、流水線的露出

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（來源：出海記事本）