網(wǎng)紅營銷 | 如何聯(lián)合紅人推廣品牌？

上一篇關(guān)于網(wǎng)紅營銷的分享中，小編帶大家感受了一遍海外網(wǎng)紅營銷的強(qiáng)大力量，以及如何找到合適的紅人合作對(duì)象。

給沒有看過的朋友們友情畫一下重點(diǎn)：

#網(wǎng)紅營銷是海外電商熱門新玩法

#找哪種紅人？

有一定數(shù)量活粉、有個(gè)人主頁（站）、關(guān)聯(lián)多個(gè)社交賬號(hào)的網(wǎng)紅

#怎么找紅人？

搜標(biāo)簽/看熱門、競品合作紅人、行業(yè)專家、社區(qū)紅人

本期，小編將繼續(xù)深入探討這一話題，與大家分享如何利用好這些紅人資源，在Facebook和Instagram通過廣告營銷擴(kuò)大品牌影響力。

深扎紅人聚集地：Instagram

Influencer Marketing Hub的調(diào)研顯示，2020年，Instagram依然是投放網(wǎng)紅營銷廣告的首選平臺(tái)。

87%的受訪者表示Instagram是他們網(wǎng)紅營銷的重要陣地，比去年上升了8%。

2020年，超過90%的廣告都選擇Instagram作為投放平臺(tái)之一。另外，有46%的受訪者表示也會(huì)在Facebook上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

但想在Facebook和Instagram做好網(wǎng)紅營銷，單純“讓網(wǎng)紅加上我的品牌標(biāo)簽多發(fā)點(diǎn)照片/快拍”是行不通的。

畢竟：

#廣告抓取的核心受眾，可能不是與網(wǎng)紅互動(dòng)最頻繁的活躍粉絲。

# 一旦網(wǎng)紅刪帖，就無法繼續(xù)推廣那則關(guān)聯(lián)廣告。

#只能直接使用網(wǎng)紅發(fā)出的有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的帖子進(jìn)行推廣，無法更改帖文、圖片，或增減推廣信息。像節(jié)日或黑五這樣的假日營銷，就只能是“一次性”生意。

解決辦法之一，是將紅人的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的廣告自定義受眾，紅人提供物料（開箱/推廣視頻）。廣告主可以在廣告后臺(tái)自己編輯廣告內(nèi)容，決定什么時(shí)候上下線廣告，讓主動(dòng)權(quán)掌握在廣告主手中。

以下為設(shè)置與合作紅人共享Facebook和Instagram自定義受眾（紅人粉絲）的詳細(xì)步驟。

注意：廣告主和合作方均需有Facebook Ads Manager賬戶。

（*與粉絲體量較大（10萬以上）的網(wǎng)紅分享受眾，此方法的廣告成效更理想。）

一 設(shè)置自定義受眾范圍

要與紅人共享自定義受眾，建議在一開始就將此項(xiàng)寫入合同款項(xiàng)中，避免發(fā)生不必要的糾紛。達(dá)成共識(shí)后，告知合作紅人，索要其FB和INS賬號(hào)的授權(quán)。創(chuàng)建與其賬號(hào)有過互動(dòng)的用戶創(chuàng)建自定義受眾，該受眾至少要有1000人。

從30天內(nèi)有過互動(dòng)的用戶開始，若人數(shù)不足1000，則將范圍放寬至90天內(nèi)，最長設(shè)置時(shí)間是365天。

可創(chuàng)建這些受眾：

# 訪問過主頁的任何用戶

# 與任意帖子或廣告互動(dòng)的用戶

# 發(fā)消息給你主頁的用戶

# 點(diǎn)擊任意行動(dòng)號(hào)召按鈕的用戶

# 收藏任意帖子或廣告的用戶

請(qǐng)注意，給紅人發(fā)過私信，或者收藏過紅人帖子的粉絲忠誠度，要比僅僅瀏覽主頁的人高得多?？梢?span>優(yōu)先針對(duì)前者建立自定義受眾，不足1000人時(shí)再將與任意帖子或廣告互動(dòng)過的用戶納入其中。

打開Facebook Ads Manager，點(diǎn)擊“受眾”菜單， 選擇“創(chuàng)建自定義受眾” 。

在“創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾”窗口，選擇Instagram賬戶或Facebook公共主頁為受眾來源（在這之前需要綁定紅人的FB或者INS主頁）。

在下拉列表中選擇“與專業(yè)賬號(hào)互動(dòng)過的所有人”，在右方方框填寫天數(shù)（推薦30天），命名受眾并保存。

二 請(qǐng)求紅人自定義受眾的共享權(quán)限

共享受眾需要提供你的15位數(shù)字ID，可以在Ads Manager的URL（“act=”后面的數(shù)字）或受眾服務(wù)后臺(tái)右上角找到。

紅人在“受眾”欄下，選中已創(chuàng)建的相關(guān)自定義受眾，并點(diǎn)擊“分享”按鈕。

廣告主需要先授權(quán)個(gè)人賬戶給紅人的Business Manager平臺(tái)才能共享成功。

紅人輸入廣告主的廣告賬戶ID，點(diǎn)擊“分享”就OK啦！

三 獲取紅人廣告創(chuàng)意素材

在設(shè)置廣告樣式前，建議廣告主先拿到紅人推廣用的素材。

可以是他已經(jīng)拍攝并發(fā)布的推廣視頻或照片，也可以要求他重新拍素材。

但一定要跟紅人說清楚最終投放的廣告用了哪些素材，并且在合同寫清楚這些素材的使用時(shí)間，避免后續(xù)糾紛。

高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意應(yīng)該是：

1 產(chǎn)品/服務(wù)與網(wǎng)紅同框的照片。

2 網(wǎng)紅使用廣告主的產(chǎn)品拍攝的開箱視頻。

如果是服務(wù)，應(yīng)是有網(wǎng)紅在廣告主辦公室或服務(wù)場所出鏡的視頻。

3 網(wǎng)紅真人出鏡（臉部）的視頻。

可以要求網(wǎng)紅拍一個(gè)談?wù)搹V告主產(chǎn)品或服務(wù)的15秒面部特寫視頻（talking-head video），突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，和值得粉絲一試的原因。

一般地，這種視頻在Instagram或Facebook的快拍廣告位（stories）的表現(xiàn)會(huì)特別好。

四 設(shè)置Instagram廣告系列

將廣告目標(biāo)設(shè)為覆蓋率，盡可能觸達(dá)更多的網(wǎng)紅忠實(shí)粉絲。

譬如推廣產(chǎn)品是護(hù)膚品，目標(biāo)受眾是年輕女性，那么可以在廣告組層級(jí)上縮小自定義受眾的抓取范圍。

網(wǎng)紅可以選擇“在過去30天內(nèi)最活躍的互動(dòng)粉絲”作為共享的自定義受眾。

為進(jìn)一步精確定位，還可以在廣告層級(jí)選中該自定義受眾，然后激活“細(xì)分定位”（Detailed Targeting）。

年齡范圍定在18-35歲間，性別選擇“女性”。

如果紅人共享的自定義受眾人數(shù)超過10萬人，可以嘗試將營銷目標(biāo)改為“覆蓋人數(shù)”。

其他可選營銷目標(biāo)：

#流量

Facebook將對(duì)更有可能點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站的網(wǎng)紅受眾，加大廣告的展示力度。

#轉(zhuǎn)化量

電商最常用的營銷目標(biāo)。

Facebook將對(duì)更有可能在線購買目標(biāo)產(chǎn)品或訂閱服務(wù)的網(wǎng)紅受眾，加大廣告的展示力度（需要提前在網(wǎng)站安裝追蹤代碼）。

#潛在客戶開發(fā)

B2B、教育培訓(xùn)等行業(yè)常用的營銷目標(biāo)。

向最有可能留下聯(lián)系信息的網(wǎng)紅受眾展示廣告，創(chuàng)建詳情可參考干貨Facebook線索廣告（Lead Ads）全指南。

#安裝應(yīng)用

適合有移動(dòng)端應(yīng)用的產(chǎn)品，向最有可能下載app或安裝產(chǎn)品的網(wǎng)紅受眾展示廣告。

五 廣告的創(chuàng)意技巧

1. 有促銷信息

在廣告上顯示限時(shí)優(yōu)惠，或強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限，例如“名額有限！只剩10個(gè)啦！”（Only 10 left?。?

2. 直接cue網(wǎng)紅

“（合作紅人的名字）點(diǎn)贊/推薦！快點(diǎn)來試試吧！”（"xxx who just loves our products/services! Try it out for yourself!"）

“（合作紅人的名字）同款/也在用…” ("Steal xxx's look...")

“（合作紅人的名字）也愛不釋手！系列新產(chǎn)品上市！” ("Your favourite influencer is obsessed! Check out our new products!")

3. 輪播廣告

第一頁使用網(wǎng)紅推廣用的照片/視頻，其余素材使用網(wǎng)站產(chǎn)品圖。

簡言之，紅人與廣告主共享受眾后，廣告質(zhì)量、素材、推廣節(jié)奏都能自己控制，在Instagram上做網(wǎng)紅營銷推廣就不會(huì)太被動(dòng)。

以上就是在Facebook和Instagram做網(wǎng)紅營銷推廣的技巧，如果這方面還有疑問，可以留下評(píng)論告訴小編~

（來源：SHOPLINE商學(xué)院）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：出海參謀圈）