樂(lè)器品牌的千萬(wàn)級(jí)秒殺活動(dòng)，秒殺促銷怎么做？

Donner成立于2012年，歐美市場(chǎng)的年輕、強(qiáng)勢(shì)的樂(lè)器品牌，疫情爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求下降，美國(guó)政府的巨額救助計(jì)劃惠及了大多數(shù)美國(guó)群眾，Donner銷量逐漸上升，計(jì)劃在4月上線秒殺促銷活動(dòng)，并策劃一場(chǎng)導(dǎo)流營(yíng)銷活動(dòng)，并改變現(xiàn)有用戶年紀(jì)偏大的形勢(shì)。

疫情籠罩下，美國(guó)人民的美好生活已經(jīng)被吞噬，音樂(lè)承載的情緒的分享和情感的表達(dá)，對(duì)Live is back不僅是美國(guó)民眾的期盼，是Donner創(chuàng)造音樂(lè)，讓生活更美好的聯(lián)想品牌符號(hào)。我們選擇在Youtube和TikTok上以創(chuàng)意視頻內(nèi)容來(lái)提升更加年輕的用戶對(duì)Donner的用戶感知度，并且展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促進(jìn)購(gòu)買。

如何觸達(dá)并種草美國(guó)的目標(biāo)群體？

多場(chǎng)景、挖掘產(chǎn)品種草點(diǎn)

產(chǎn)品的種草力用不同類型的紅人豐富產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

我們將目標(biāo)人群分為泛音樂(lè)用戶和愛(ài)音樂(lè)垂直用戶，針對(duì)不同的用戶用不同類型的創(chuàng)意視頻觸達(dá)。

對(duì)于泛音樂(lè)用戶，我們讓他們感受到的不止于產(chǎn)品，更多是生活情感，將產(chǎn)品置入到生活情境中，構(gòu)建場(chǎng)景，展示Donner對(duì)生活的改變。

為了擴(kuò)大垂直領(lǐng)域的影響范圍，我們選擇在內(nèi)容深度更強(qiáng)的Youtube，用在線Reaction視頻提高垂直內(nèi)容的趣味性和真實(shí)性，由窄到寬吸引更多受眾，鏈接更加多的音樂(lè)愛(ài)好者。

如何將站外流量引到站內(nèi)?

我們以Live Is Back為主題，在站外YouTube 、TikTok、Instagram發(fā)起話題和秒殺活動(dòng)的倒計(jì)時(shí)預(yù)告，引流站內(nèi)，助力秒殺活動(dòng)。站內(nèi)首頁(yè)、活動(dòng)高效承接，引導(dǎo)用戶訂閱，開(kāi)啟限時(shí)秒殺開(kāi)團(tuán)提醒，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)配合，擊穿消費(fèi)者場(chǎng)景生活方式心智最終實(shí)現(xiàn)品效合一。

本次傳播面向YouTube、Instagram，以及TikTok等國(guó)外主流視頻平臺(tái)和社交媒體，在短短一周時(shí)間內(nèi)，完成了1千萬(wàn)人群的觸達(dá)，相當(dāng)于覆蓋了整個(gè)紐約人口數(shù)量，累計(jì)超過(guò)14.4萬(wàn)視頻瀏覽量，點(diǎn)贊率超過(guò)50%，用優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意贏得了美國(guó)網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛(ài)。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷Kennith）

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