Shopify與定制獨(dú)立站如何選擇？賣(mài)家必讀

今年在經(jīng)受住疫情的洗禮后，跨境電商的行情有多好，做這行的應(yīng)該都有體會(huì)。繼亞馬遜平臺(tái)之后，去年和今年的獨(dú)立站可謂是大放異彩。

在最近亞馬遜平臺(tái)，多家大賣(mài)都慘遭封店的背景下，企業(yè)到底是押寶在單一渠道還是多渠道分散風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)是無(wú)需多言了。

當(dāng)下，外貿(mào)獨(dú)立站儼然成了各級(jí)賣(mài)家必做的渠道。在獨(dú)立站的選擇上，到底是選擇全球第一的shopify系統(tǒng)（業(yè)內(nèi)稱(chēng)模板站），還是找一家專(zhuān)業(yè)的建站公司進(jìn)行私人定制呢？以下是我的看法：

一、什么樣的賣(mài)家適合shopify之類(lèi)的獨(dú)立站？

以上是shopify獨(dú)立站的3個(gè)版本，分別是29美金，79美金，299美金每個(gè)月。功能如圖

那么回答問(wèn)題，shopify獨(dú)立站的適合人群為：

1、無(wú)任何外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。（即沒(méi)做過(guò)淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類(lèi)電商平臺(tái)）

2、起步資金較低（5萬(wàn)以?xún)?nèi)），且無(wú)供應(yīng)鏈，找到一款產(chǎn)品試試水

3、轉(zhuǎn)行人員，除了知道外貿(mào)賺錢(qián)，別的方面都還薄弱，先練練手

滿(mǎn)足以上其中1點(diǎn)即可購(gòu)買(mǎi)29美金一個(gè)月（實(shí)際支出沒(méi)這么少）的shopify獨(dú)立站進(jìn)行練習(xí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是資金不太多的話，就怎么省錢(qián)怎么起步。國(guó)內(nèi)也有很多獨(dú)立站系統(tǒng)品牌是按年收費(fèi)，動(dòng)輒8000起步。但考慮到前期創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)以?xún)?nèi)，一定是怎么省錢(qián)怎么來(lái)。因?yàn)橐坏┠戕o職，租了辦公室開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，花錢(qián)的地方會(huì)很多，5萬(wàn)塊若是不精打細(xì)算，2個(gè)月內(nèi)就能用完。

二、什么樣的賣(mài)家適合私人定制獨(dú)立站？

這類(lèi)人群也很好對(duì)號(hào)入座：

1、大賣(mài)家

2、有資金實(shí)力，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，懂全流程的創(chuàng)業(yè)者或中小賣(mài)家

3、工廠型To B選手準(zhǔn)備下場(chǎng)干零售

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是資金實(shí)力OK，有電商/外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力均OK，且準(zhǔn)備把獨(dú)立站當(dāng)做長(zhǎng)期渠道發(fā)展的賣(mài)家。

三、我為什么推薦定制獨(dú)立站，而非系統(tǒng)型（模板）獨(dú)立站？

先講幾點(diǎn)不能忍的點(diǎn)：

1、無(wú)論是shopify獨(dú)立站還是其他系統(tǒng)獨(dú)立站，都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售額進(jìn)行抽點(diǎn)。

我個(gè)人的觀點(diǎn)是功能收費(fèi)可以（自愿選擇），銷(xiāo)售額抽點(diǎn)就真的是觸碰底線了。以shopify 29美金版本為例，信用卡在線付款的抽點(diǎn)是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷(xiāo)售額的2.9%，還會(huì)對(duì)每筆訂單收取30美分）

對(duì)于月售幾百上千美金的小店可能還感覺(jué)不到那么肉疼，一旦月銷(xiāo)售額上10000美金后，每個(gè)月的抽點(diǎn)至少是290美金，按當(dāng)前匯率6.5元來(lái)算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷(xiāo)10000美金店鋪一個(gè)月的最低費(fèi)用為：

29（版本費(fèi)）+10000*0.029（抽傭）+180（付費(fèi)模板）+X（必要付費(fèi)插件）=499美金

一年的費(fèi)用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元。

分期大法好，商家愉快付錢(qián)，平臺(tái)滿(mǎn)意收錢(qián)，皆大歡喜。以上只是最低費(fèi)用，但凡仔細(xì)看下3個(gè)版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來(lái)練手。

2、用戶(hù)只有shopify等系統(tǒng)站的使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)。

這點(diǎn)怎么理解呢？就是賣(mài)家們?cè)谠沦u(mài)一萬(wàn)的情況下，每年要掏接近4萬(wàn)塊錢(qián)，但卻買(mǎi)了個(gè)網(wǎng)站的使用權(quán)，網(wǎng)站還是平臺(tái)的。無(wú)論是源碼，還是各種數(shù)據(jù)，操作后臺(tái)都是在平臺(tái)方的服務(wù)器。即典型的花錢(qián)了還得看人臉色。每年4萬(wàn)塊錢(qián)必須得交，負(fù)責(zé)店鋪就失效了。

3、獨(dú)立站的銷(xiāo)售額，客戶(hù)信息，各類(lèi)數(shù)據(jù)有可能泄露。

這點(diǎn)就不展開(kāi)講了，可操作性很強(qiáng)，參考某些快遞網(wǎng)點(diǎn)員工賣(mài)了什么數(shù)據(jù)。

4、shopify系統(tǒng)雖好，奈何眾口難調(diào)，無(wú)法個(gè)性化。

運(yùn)營(yíng)還記得被老板支配的恐懼嗎？這里我要放個(gè)視頻，那里我要加個(gè)對(duì)話框，這個(gè)圖大點(diǎn)，那個(gè)圖小點(diǎn)。。。用shopify固然能夠快速開(kāi)店，但是如果通過(guò)策劃頁(yè)面，設(shè)計(jì)視覺(jué)效果就無(wú)法按照自己的想法去靈活更改了。系統(tǒng)寫(xiě)死，無(wú)法修改。免費(fèi)模板不好看，付費(fèi)模板又嫌貴，而且買(mǎi)了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆支出呀。

5、北上廣不相信眼淚，shopify不提供客服。

各位可以試著自行去開(kāi)通shopify店鋪，以及使用中遇到問(wèn)題與客服聯(lián)系。什么？找不到客服！這都2021年了，還有不提供客服的技術(shù)公司？在此我只想說(shuō)：大人，時(shí)代變了。現(xiàn)在不是100年前那個(gè)洋大人的年代了。西方品牌對(duì)國(guó)人的傲慢不是一次兩次了，這不，中國(guó)區(qū)就是雇不起客服團(tuán)隊(duì)。賣(mài)家遇到問(wèn)題，請(qǐng)郵件溝通。

四、私人定制獨(dú)立站 VS shopify獨(dú)立站

“師姐，shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”

“別怕，雖然咱們只是十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰(zhàn)之力，模板站那么強(qiáng)的話，做定制的公司不得都倒閉呀”

以下開(kāi)始正式比拼：

1、價(jià)格方面

私人定制獨(dú)立站最低15000元可做，且是根據(jù)企業(yè)需求靈活定制，一次付款終生所有。

定制站小勝，shopify不說(shuō)話。

2、抽傭方面

定制獨(dú)立站無(wú)任何抽傭，簽合同時(shí)說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)。

定制站小勝，shopify不說(shuō)話并向你投降。

3、客戶(hù)信息，銷(xiāo)售情況保密性，安全性

定制站將網(wǎng)站代碼，后臺(tái)部署到客戶(hù)自己的服務(wù)器，除了客戶(hù)自己，無(wú)人可以獲取數(shù)據(jù)。shopify那邊，看上文。

定制站小勝，shopify漲紅了臉。

4、功能方面

shopify獨(dú)立站的功能，任何一家有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建站公司都可實(shí)現(xiàn)，并超越。例如：shopify網(wǎng)站僅支持5種語(yǔ)言，

一個(gè)定制，一個(gè)模板，不做比較，沒(méi)有可比性。

5、頁(yè)面設(shè)計(jì)，視覺(jué)效果方面

看賣(mài)家愿意為設(shè)計(jì)花多少錢(qián)，兩邊都一樣。但定制站更靈活，在交互，動(dòng)效上能實(shí)現(xiàn)更多。

雙方坐下喝茶

6、獨(dú)立站安全性，穩(wěn)定性

雙方打平，安全是基礎(chǔ)，在小的建站公司都能，且必須保證網(wǎng)站安全性，穩(wěn)定性。區(qū)別是定制站會(huì)將賣(mài)家的獨(dú)立站單獨(dú)放在空間。而平臺(tái)通常是多家的代碼放在同一個(gè)空間。展開(kāi)來(lái)講又是一大篇，故不在此贅述。

雙方相視一笑。

7、風(fēng)險(xiǎn)方面

無(wú)論是shopify還是其他獨(dú)立站平臺(tái)，平臺(tái)都會(huì)有規(guī)章制度，若觸犯，就有封店的風(fēng)險(xiǎn)。而定制站是企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，企業(yè)完全掌握主動(dòng)權(quán)。

8、售后方面

shopify無(wú)售后。

五、尾聲

我時(shí)常在想的一個(gè)點(diǎn)，若非不得不，哪個(gè)老板會(huì)愿意被抽傭呢？簡(jiǎn)直就是赤裸裸地吸血。除了無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白，想先嘗試一下的，我推薦用shopify。但凡有野心，想成為外貿(mào)王的男人，定制站無(wú)疑是性?xún)r(jià)比最高的。

可能大伙要說(shuō)，靠譜的建站公司哪有那么好找哦？排除少量不靠譜的建站公司，大多數(shù)建站公司是靠得住的。之所以給你帶來(lái)過(guò)不好的體驗(yàn)，可能是你的預(yù)算壓太低，自己期望值過(guò)高，建站公司沒(méi)利潤(rùn)，從而扯皮甚至爛尾。最后，到底是選用shopify還是定制獨(dú)立站，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

（來(lái)源：知乎飛沙） 

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（來(lái)源：飛沙說(shuō)外貿(mào)）