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2021-06-09 16:47
市場平臺上獨(dú)立賣家的增長速度不顯頹勢。在強(qiáng)勁的線上銷售推動下，獨(dú)立的第三方賣家作為一個細(xì)分市場，預(yù)計(jì)明年將會引來三位數(shù)的增長。
亞馬遜去年2月發(fā)布的財(cái)務(wù)報告顯示，在 2020 年假日購物季（黑色星期五至網(wǎng)絡(luò)星期一），亞馬遜第三方賣家的銷售額達(dá)到48億美元。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，沃爾瑪線上市場的獨(dú)立賣家在去年上升到70000個，到明年年底有望獲得146%的增長。
多年來，亞馬遜獨(dú)立賣家數(shù)量同比保持爆炸性增長，亞馬遜的第三方市場為企業(yè)主提供了一個接觸到全球數(shù)百萬網(wǎng)購者和提高品牌知名度的絕佳機(jī)會，每個人都想從這個利潤豐厚的蛋糕中分一杯羹?，F(xiàn)在亞馬遜上有超過 600 萬第三方賣家，其中一半以上在北美站點(diǎn)銷售。亞馬遜正在迅速擴(kuò)大其國際影響力，其他市場很快也會迎來激增之勢。
Envoy公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和董事總經(jīng)理Michael Bennett表示，想加入亞馬遜第三方市場的賣家必須了解其中的挑戰(zhàn)，制定健全的商業(yè)計(jì)劃和明確的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的長期發(fā)展之道，以避免許多障礙和麻煩。
Avionos的數(shù)字戰(zhàn)略實(shí)踐主管Mousumi Behari說到，“亞馬遜是第三方賣家的圣地，這種關(guān)系是相互的。對于第三方賣家來說，亞馬遜為他們提供了一個接近客戶群的渠道和建立銷售戰(zhàn)略的平臺，以推動收入和增長。對亞馬遜來說，第三方賣家的增加加劇了價格和產(chǎn)品的競爭，最終使客戶受益?！币虼诵率中枰贫ㄈ娴膽?zhàn)略，了解每個市場的選擇和規(guī)則。
Behari稱，第三方賣家面臨的最大障礙之一是如何在市場競爭中脫穎而出。Behari建議賣家要改善在線購物體驗(yàn)。“賣家需建立強(qiáng)大的數(shù)字和電子商務(wù)戰(zhàn)略。首先要個性化產(chǎn)品頁面，將線上商店打造成品牌的延伸。使用大數(shù)據(jù)來洞察客戶的購買習(xí)慣和興趣至關(guān)重要，通過定制的產(chǎn)品頁面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提供個性化體驗(yàn)，培養(yǎng)客戶忠誠度并吸引重復(fù)購買?！?
此外，客戶體驗(yàn)，如滿足感、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌可信度，也是在市場中脫穎而出并取得成功的關(guān)鍵。
（來源：北美電商觀察）
