Prime Day攻略：速看捆綁銷售“保姆級”教程！

前段時間不少亞馬遜賣家?guī)烊葜笜嗽庋鼣氐氖逻€未塵埃落定，而一年一度的Prime Day大促卻近在眼前。為了騰出更多空間給能創(chuàng)造更大價值的產(chǎn)品，賣家們需要想方設法的甩貨。

但其實，還有一條清庫存的妙計——創(chuàng)建捆綁銷售。

捆綁銷售，顧名思義，就是能讓賣家在亞馬遜銷售目錄中創(chuàng)建新的listing，且將互補的商品搭配在一個listing中。因為捆綁商品的listing算一個商品，賣家只需支付一筆相關費用即可。

（單個產(chǎn)品案例）

（捆綁銷售案例）

以下是亞馬遜捆綁銷售具體實操指南：

關于捆綁銷售

首先，賣家需要明白，捆綁銷售和量販銷售不一樣：

（左圖為捆綁產(chǎn)品，右圖為量販產(chǎn)品；量販裝產(chǎn)品是指同一產(chǎn)品的多件產(chǎn)品（例如，4盒脆皮餅干）。捆綁式產(chǎn)品則有明顯獨立的產(chǎn)品或產(chǎn)品的變體（例如，一個拳擊袋和拳擊手套）。捆綁式產(chǎn)品可以有單一產(chǎn)品的多件，但需要有至少有兩種不同類型的產(chǎn)品。）

關于捆綁產(chǎn)品的其他“注意事項”還有：

-捆綁產(chǎn)品中的物品必須具有互補性，舉個例子，一輛卡車模型和油漆捆綁銷售可能會賣得很好，但卡車模型和棋盤游戲的搭配就很難走俏

-在創(chuàng)建listing時，詳細頁面的第一項內(nèi)容必須確切說明捆綁產(chǎn)品中物品的數(shù)量

-捆綁產(chǎn)品的主圖不能有不在捆綁產(chǎn)品中的物品，哪怕是類似產(chǎn)品的圖片也是不允許的

注意：除同一制造商生產(chǎn)的套裝外，書籍、電影和媒體產(chǎn)品不能與同類別的產(chǎn)品捆綁銷售

具體實操如下：

創(chuàng)建捆綁銷售listing

每個捆綁產(chǎn)品都需要有自己的listing。千萬不要試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務條款，而且會被刪除，導致庫存擱置。在創(chuàng)建listing之前，參與捆綁銷售的產(chǎn)品必須有一個可掃描的識別碼。雖然幾乎所有的批發(fā)產(chǎn)品都已經(jīng)有了GS1 UPC代碼，但捆綁產(chǎn)品仍需有捆綁產(chǎn)品特有標識符。賣家可以直接從GS1租賃UPC，但價格并不便宜——套餐起價250美元，還需要繳納年費。

但在大多數(shù)情況下，捆綁商品是有資格獲得GTIN“豁免權(quán)限”的，這讓賣家可以在不使用UPC條形碼的情況下為捆綁商品創(chuàng)建listing。申請GTIN豁免只需要幾分鐘時間，且亞馬遜賣家支持團隊會在48小時內(nèi)對大多數(shù)請求作出回應。

如果賣家有一個活躍的賣家賬戶，就可以直接訪問GTIN豁免頁面。賣家不必為每個產(chǎn)品申請豁免，只需在每個類別中為一個品牌申請一次即可。另外，賣家可以為捆綁商品創(chuàng)建一個品牌名稱或?qū)⑵淞袨橥ㄓ妹Q。系統(tǒng)批準后，賣家就可以在亞馬遜上隨意添加產(chǎn)品，且無需再次為品牌/類別申請豁免。

1.添加產(chǎn)品

進入 Inventory > Add a product，點擊創(chuàng)建一個新的產(chǎn)品listing

2.選擇正確的產(chǎn)品品類

為捆綁商品選擇正確的類別；如果有一個GTIN豁免，請確保選擇的品類是與GTIN相對應的類別

3.如創(chuàng)建普通listing一樣創(chuàng)建捆綁銷售商品

確保輸入的品牌名稱與GTIN豁免申請（如果適用）上所列的完全一致。在寫標題、描述等時，請牢記這些準則：

-單位數(shù)應與捆綁產(chǎn)品的數(shù)量相等

-捆綁產(chǎn)品的標題長度應遵循亞馬遜相關政策（最大長度為200個字符（包括空格）

-標題中應包含“Bundle”一詞，同時在產(chǎn)品標題中包含捆綁產(chǎn)品的數(shù)量。(例：Snow Bundle: 手提袋、針織圍巾和手套共3件）

-詳情頁的第一條必須說明該產(chǎn)品是由 “若干”個產(chǎn)品組成的捆綁產(chǎn)品。且必須單獨標識該捆綁產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品

-捆綁產(chǎn)品的詳情頁中的描述必須說明該產(chǎn)品是一個捆綁產(chǎn)品。且必須明確說明產(chǎn)品和捆綁項目的規(guī)格（型號、顏色、尺寸等）

有利可圖捆綁銷售模式

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：常青禮品

例如，名為“大學新生禮物”的捆綁銷售模式之下的產(chǎn)品可能會囊括許多大學生在第一次離開家的時候會喜歡的物品。談到禮物，賣家有成千上萬的選擇，賣家只要確保店鋪捆綁銷售的產(chǎn)品可以全年銷售，且沒有數(shù)以百計的競爭對手即可。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：季節(jié)性、單點性產(chǎn)品

賣家第一次創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品是需要前期投資的。不管是文案寫作還是采購，都需要比創(chuàng)建一個普通的listing花費更多的時間。如果賣家資源有限，不建議賣家將其投資到一年中只能賣出一小部分的捆綁產(chǎn)品之上。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：實用型產(chǎn)品

在捆綁銷售產(chǎn)品中搭配人們會持續(xù)使用的東西，不僅意味著賣家將有一個固有的客戶群，而且還能為賣家消費者省錢，創(chuàng)造雙贏局面。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：“紅?！崩変N售產(chǎn)品

亞馬遜上有成千上萬的禮品籃/捆綁產(chǎn)品。賣家在為一個捆綁產(chǎn)品制定主題時，要確保其在利基市場內(nèi)有足夠的盈利空間。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：無品牌通用商品

對主流品牌進行捆綁銷售可能會給店鋪帶來很大的侵權(quán)風險。用無品牌產(chǎn)品進行捆綁銷售是抓住機會同時又保持低風險門檻的好方法。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式：隨機商品

雖然盲盒風頭正勁，在亞馬遜上銷售“assortment”類型的產(chǎn)品聽過去可能也很誘人，但這其實是違反相關規(guī)定的。亞馬遜是否會嚴格執(zhí)行這一規(guī)則尚無定論，但捆綁銷售模式下的盲盒產(chǎn)品很容易被消費者投訴或退貨。

計算捆綁銷售模式的盈利水平——以 Bundle Builder為例

市面上支持亞馬遜三方分析的工具很多，以Bundle Builder為例：

1.點擊SupplySpy.com，在Bulk Analyzer菜單中打開“Bundles”APP

2. 綁定店鋪后，店鋪內(nèi)現(xiàn)有捆綁銷售商品將會在操作面板上顯示。點擊“Create New bundle”，啟動搜索工具

3.操作面板的上半部分將顯示有關捆綁的整體信息

4.（光標）向下滾動，并選擇 “Add Product to Bundle”（將產(chǎn)品添加到捆綁模式下）

5.點擊后會出現(xiàn)彈窗。選擇產(chǎn)品，輸入意向捆綁（商品）數(shù)量。賣家可以使用彈出窗口左側(cè)的字段來過濾選擇店鋪產(chǎn)品

6.選中某一產(chǎn)品時，彈窗將關閉，所選產(chǎn)品將自動被添加到捆綁產(chǎn)品列表中。重復步驟4-5，直到將所有需要進行捆綁銷售的產(chǎn)品添加到對應列表中

7.默認信息部分將自動填入賣家所選擇的商品的信息。尺寸（決定亞馬遜費用）將自動默認為捆綁銷售中最大產(chǎn)品的單個尺寸層。賣家還可以向上或向下調(diào)整捆綁產(chǎn)品的銷售價格

8.在捆綁銷售創(chuàng)建頁面的頂部，有內(nèi)涵基于亞馬遜算法推出的與捆綁銷售產(chǎn)品中相匹配的產(chǎn)品推薦

使用推薦捆綁銷售工具

另一種創(chuàng)建捆綁銷售模式的方法是使用 “suggested bundle（推薦捆綁銷售）”工具，點擊后將有相應彈窗，顯示市場正火且有利可圖的捆綁銷售產(chǎn)品（基于產(chǎn)品的當前銷售排名）。系統(tǒng)將從可用的UPC和基于“經(jīng)常一起購買”的亞馬遜數(shù)據(jù)生成對應內(nèi)容。用戶上傳的供應商和產(chǎn)品越多，可用的建議捆綁商品就越多。

【小貼士】以上內(nèi)容節(jié)選自亞馬遜老板周刊，詳細內(nèi)容可點擊這里，下載周刊完整內(nèi)容詳閱

（來源：AMZ實戰(zhàn)）