跨境電商亞馬遜銷量排名和轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更重要？

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對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率自然是重要的，無(wú)論是自然流量和廣告流量，轉(zhuǎn)化率的高低都會(huì)在一定程度上影響到Listing的權(quán)重。

對(duì)于一條剛剛參加過(guò)秒殺的Listing，如果不進(jìn)行一些主動(dòng)的維護(hù)，其銷量和排名機(jī)會(huì)會(huì)呈現(xiàn)斷崖式下降，而導(dǎo)致這種下降的重要因素就是秒殺過(guò)程中雖然訂單數(shù)量猛增，但轉(zhuǎn)化率也往往會(huì)低于平時(shí)很多。正是秒殺活動(dòng)中的低轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致了秒殺后的Listing權(quán)重下降。

雖然轉(zhuǎn)化率重要，但轉(zhuǎn)化率終究不能涵蓋一切。一個(gè)訪客產(chǎn)生了一個(gè)購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了100%，但其訂單數(shù)據(jù)卻只有一個(gè)，這種極小數(shù)量的訂單，在面對(duì)其他銷量更多的Listing來(lái)說(shuō)，幾乎是微不足道的，既無(wú)法搶到搜索結(jié)果頁(yè)靠前的位置，更無(wú)法占領(lǐng)BSR排名靠前的位置。

所以，相對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)中，我們還要關(guān)注更加重要的另外兩個(gè)要素：銷量和排名。

當(dāng)然，銷量和排名是一枚硬幣的正反面，相互作用，無(wú)法分割。當(dāng)一條Listing銷量增長(zhǎng)，BSR排名一般也會(huì)得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果發(fā)現(xiàn)一條Listing的排名上升，也往往少不了是源于銷量增長(zhǎng)的推動(dòng)。

雖然亞馬遜平臺(tái)并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明他們是如何計(jì)算不同商品的銷售排名，但據(jù)業(yè)界流傳的一個(gè)廣泛推測(cè)的公式認(rèn)為，在每幾個(gè)小時(shí)之后，亞馬遜會(huì)基于給定類別的給定時(shí)間段的訂單量來(lái)計(jì)算項(xiàng)目等級(jí)。

例如，如果商業(yè)和金融類別中的圖書在促銷的早晨具有100的銷售等級(jí)，則隨著促銷期間中午的銷售增加，銷售等級(jí)可以被更新在前10名內(nèi)。

由此可知，亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是側(cè)重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有好處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品好，越會(huì)給權(quán)重，廣告亦然，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會(huì)慘到廣告費(fèi)都用不出去的

（來(lái)源：K哥聊出海）