澳大利亞：化妝品巨頭絲芙蘭欲以低價(jià)取勝

全球知名的化妝品巨頭絲芙蘭（Sephora）在澳大利亞推出一系列全新的低價(jià)品牌產(chǎn)品，同時(shí)推出自助服務(wù)，以吸引更多的年輕消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)。澳大利亞化妝品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了40億美元，絲芙蘭欲圖奪取至少10%的份額。

雨果網(wǎng)從澳大利亞《商業(yè)評(píng)論周刊》近日的報(bào)道了解到：絲芙蘭母公司路易威登集團(tuán)亞洲中東區(qū)總裁拉維稱(chēng)，對(duì)新來(lái)者來(lái)說(shuō)，澳大利亞化妝品市場(chǎng)依然存在很大的發(fā)展空間。他預(yù)計(jì)在未來(lái)四五年內(nèi)絲芙蘭在澳大利亞的銷(xiāo)售額將達(dá)到2.5億美元，市場(chǎng)份額將達(dá)到兩位數(shù)以上。這將復(fù)制它在東南亞市場(chǎng)的成功故事。

拉維稱(chēng)：“我們?cè)谛录悠潞婉R來(lái)西亞的市場(chǎng)份額在未來(lái)3年將達(dá)到10%。不過(guò)，在澳大利亞，我們要達(dá)到這一業(yè)績(jī)需要花費(fèi)更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間，因?yàn)榘闹奘袌?chǎng)上已經(jīng)存在著不少知名的化妝品品牌。我們不會(huì)從百貨商場(chǎng)或者其他公司的手上奪取市場(chǎng)份額，而將從市場(chǎng)增長(zhǎng)的過(guò)程中獲得新的份額。”

去年，東南亞化妝品和美容用品市場(chǎng)僅增長(zhǎng)0.5%，不過(guò)絲芙蘭在馬來(lái)西亞和新加坡的增長(zhǎng)率高達(dá)40%。拉維說(shuō)：“如果不是絲芙蘭強(qiáng)勁增長(zhǎng)，那么東南亞化妝品市場(chǎng)可能將出現(xiàn)萎縮。這就是為什么我們進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)的原因，我們不會(huì)奪取既有的市場(chǎng)份額，而是將創(chuàng)建新的市場(chǎng)份額?！?

絲芙蘭將在澳大利亞開(kāi)張20家獨(dú)立商門(mén)店，面積從400平方米至1200平方米不等，庫(kù)存品牌超過(guò)200種。除了經(jīng)營(yíng)獨(dú)立門(mén)店，絲芙蘭對(duì)在Myer、 David Jones等連鎖超市開(kāi)設(shè)店中店的合作也保持開(kāi)放態(tài)度。

在第一年，絲芙蘭將每個(gè)月推出一個(gè)新品牌，同時(shí)還將推出針對(duì)澳洲市場(chǎng)的顧客忠實(shí)度計(jì)劃，價(jià)格與美國(guó)市場(chǎng)看齊，而不專(zhuān)門(mén)實(shí)施本地價(jià)格，因?yàn)檫@些品牌是第一次在澳洲市場(chǎng)銷(xiāo)售。

拉維稱(chēng)：“我們門(mén)店的年輕顧客比百貨商場(chǎng)里多了4倍，男性顧客也多了4倍。我們推出了自助服務(wù)模式，因此男性顧客不會(huì)因?yàn)樵?xún)問(wèn)相關(guān)的化妝品問(wèn)題而感到尷尬，他們可以嘗試所有的產(chǎn)品。”（編譯：雨果網(wǎng)/吳以輝)

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