國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境，月均銷(xiāo)量1W+臺(tái)小小理發(fā)器何以躋身東南亞小家電個(gè)護(hù)類(lèi)目TOP榜單？

在剛剛過(guò)去的“父親節(jié)”中，一群購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、決策過(guò)程短的高凈值消費(fèi)人群，隱匿在剃須刀、理發(fā)器等王牌產(chǎn)品的數(shù)值背后。大跨步跑入東南亞賣(mài)家的視野。

這輪爆發(fā)，既是市場(chǎng)需求沉淀的結(jié)果，也是中國(guó)賣(mài)家選對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)的必然注腳。從籍籍無(wú)名到躋身Lazada品牌商城LazMall理發(fā)器類(lèi)目Top 1，2年多時(shí)間Ubeator品牌完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，在東南亞電商市場(chǎng)煥發(fā)新機(jī)。

父親節(jié)大促銷(xiāo)量漲幅顯著，爆款產(chǎn)品供不應(yīng)求……諸如此類(lèi)的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，在兩年時(shí)間內(nèi)高頻上演。Ubeator每幀成長(zhǎng)的背后離不開(kāi)各方資源的鼎力協(xié)同，也始終受益于中國(guó)品牌出海東南亞的新商機(jī)。

爆款打法、運(yùn)營(yíng)降維打擊！這是國(guó)貨出海的天然優(yōu)勢(shì)

Ubeator真正接觸跨境電商是在2018年。彼時(shí)尚沒(méi)有英文品牌名，創(chuàng)始人與朋友交談的過(guò)程中認(rèn)識(shí)了Lazada，這才關(guān)注到東南亞電商市場(chǎng)的潛力。正是這個(gè)機(jī)遇，讓Ubeator開(kāi)始思考如何成為一個(gè)專(zhuān)做跨境市場(chǎng)的國(guó)貨品牌。

“2018年底，我們注冊(cè)了Ubeator品牌，并在2019年轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Lazada。其實(shí)，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商的原因很簡(jiǎn)單——國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)大、市場(chǎng)紅利減退，品牌打磨相對(duì)于跨境電商需要付出更大的時(shí)間成本和人員精力。 ”

思考國(guó)內(nèi)電商短板的同時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)貨出海的天然優(yōu)勢(shì)。核心的競(jìng)爭(zhēng)力有兩點(diǎn)：第一個(gè)是產(chǎn)品基因下的爆款優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是國(guó)內(nèi)成熟的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)跨境領(lǐng)域的降維打擊。

簡(jiǎn)單來(lái)看，Ubeator實(shí)際上就是把國(guó)內(nèi)電商打爆款的玩法代入Lazada?！翱赡芡瑯拥漠a(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)玩法，在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但對(duì)于電商發(fā)展?jié)摿ι杏性鲋悼臻g的東南亞市場(chǎng)而言則十分受用?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人指出。

例如，基于不同產(chǎn)品的款式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)進(jìn)行引流款和利潤(rùn)款的區(qū)分。通常引流款的定位是用以沖銷(xiāo)量的基礎(chǔ)款，薄利多銷(xiāo)甚至是以非盈利的方式更加聚焦于店鋪引流。主要的引流方式為開(kāi)直通車(chē)廣告、直播、品牌閃購(gòu)等等，借此帶動(dòng)整體店鋪流量的大量導(dǎo)入和促成轉(zhuǎn)化。利潤(rùn)款多為擁有品牌專(zhuān)利的明星產(chǎn)品。一般情況下，品牌會(huì)根據(jù)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)類(lèi)目，結(jié)合東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好和平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準(zhǔn)潛力爆款后動(dòng)用所有流量渠道和平臺(tái)大促資源位，短期內(nèi)迅速推爆利潤(rùn)款。

月均銷(xiāo)量1W+臺(tái)，躋身類(lèi)目TOP 1！品牌突圍貴在這幾點(diǎn)玩法

正如文章開(kāi)頭所述，國(guó)內(nèi)電商龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌成長(zhǎng)空間頗受積壓和限制。而更短的時(shí)間內(nèi)，變道跨境電商的Ubeator不斷發(fā)力，從平平無(wú)奇的國(guó)貨到躋身Lazada品牌商城LazMall理發(fā)器類(lèi)目Top 1，2021年上半年月均銷(xiāo)量1W+臺(tái)……成為享譽(yù)東南亞市場(chǎng)的國(guó)貨品牌！

回顧期間的變革，不難發(fā)現(xiàn)理發(fā)器是Ubeator推開(kāi)東南亞市場(chǎng)的敲門(mén)磚，也是品牌基于市場(chǎng)潛力實(shí)現(xiàn)短道突圍的加速器。這其中，有“宅經(jīng)濟(jì)”的影響因素，有跨境物流的賦能，亦有平臺(tái)節(jié)點(diǎn)大促的加持。

早在疫情之前，理發(fā)器相關(guān)產(chǎn)品在東南亞的市場(chǎng)推進(jìn)已較為高速，而宅經(jīng)濟(jì)、宅客廳新增消費(fèi)場(chǎng)景，更是為理發(fā)器產(chǎn)品業(yè)態(tài)增添了一把“火”！幾乎到達(dá)了家家配套、居家必備的需求程度，疫情新常態(tài)下的增漲態(tài)勢(shì)也未見(jiàn)衰減。

Ubeator 的Lazada負(fù)責(zé)人-Winnie表示，由于疫情，很多東南亞消費(fèi)者無(wú)法外出理發(fā)，但理發(fā)需求并沒(méi)有因?yàn)榫蛹視r(shí)長(zhǎng)的延長(zhǎng)而消失，反而將其轉(zhuǎn)化為了對(duì)理發(fā)器等個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求。

與此同時(shí)，東南亞消費(fèi)者對(duì)理發(fā)器的獨(dú)特需求與中國(guó)質(zhì)造的高度適配，也是Ubeator銷(xiāo)量暴漲的主要原因。原來(lái)，基礎(chǔ)的修剪功能上，東南亞消費(fèi)者對(duì)發(fā)型的審美要求更高，更偏好油頭推剪、精細(xì)雕刻、描邊等個(gè)性化理發(fā)功能。此外，中國(guó)質(zhì)造的迷你小巧、持久續(xù)航、降噪處理以及精鋼刀頭等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也是中國(guó)制造馳名東南亞的另一個(gè)原因。

Winnie告訴雨果跨境，繼2020年理發(fā)器熱賣(mài)之后，今年上半年店鋪訂單相比去年下半年進(jìn)行了大幅提升，達(dá)到了月均銷(xiāo)量1W+臺(tái)的新高度。近期，尤其是宅經(jīng)濟(jì)疊加父親節(jié)影響，店鋪銷(xiāo)量的增幅尤為顯著。

此外，今年父親節(jié)前后，為迎合疫情新常態(tài)下東南亞消費(fèi)者的新需求，Ubeator對(duì)應(yīng)做了如下幾點(diǎn)調(diào)整：

1、重新調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，推出了性?xún)r(jià)比更高、推剪功能更齊全、支持發(fā)型雕刻的理發(fā)器產(chǎn)品；

2、站內(nèi)外配合，持續(xù)發(fā)力大促營(yíng)銷(xiāo)推廣：在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，如設(shè)計(jì)店鋪主題海報(bào)營(yíng)造活動(dòng)氛圍、舉行feed抽獎(jiǎng)活動(dòng)、cem、熱銷(xiāo)品秒殺折扣券等等；同時(shí)結(jié)合站外的大促宣發(fā)，增設(shè)Facebook、instragm的站外廣告投放；水漲船高，銷(xiāo)量的提升也拉動(dòng)了店鋪權(quán)重、評(píng)價(jià)、排名的聯(lián)動(dòng)上漲；

3、海外倉(cāng)發(fā)貨：受益于Lazada全網(wǎng)倉(cāng)發(fā)的升級(jí)以及獨(dú)立且強(qiáng)大的技術(shù)底盤(pán)和自建物流體系，賣(mài)家能夠降本提效以更快的物流和更好的客戶(hù)服務(wù)，將產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中；同時(shí)，海外倉(cāng)對(duì)賣(mài)家精準(zhǔn)獲取市場(chǎng)需求的測(cè)款也起到了很好的作用，賣(mài)家可以依據(jù)海外倉(cāng)成本定價(jià)測(cè)試買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和品牌服務(wù)的敏感度。

爭(zhēng)當(dāng)龍頭，還是蝸居鳳尾？時(shí)至今日，當(dāng)我們回看Ubeator的成功，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它既是品牌自我選擇的結(jié)果，也是品牌順勢(shì)而為的最終走向。

“樹(shù)立好品牌意識(shí)，要有自己的品牌專(zhuān)利產(chǎn)品，要有自己的獨(dú)有款式，設(shè)計(jì)出針對(duì)東南亞消費(fèi)者喜好的不同價(jià)位產(chǎn)品和款式……”

每個(gè)感觸的背后，不僅是Ubeator直面成功的自我總結(jié)，也是激勵(lì)后來(lái)者勇居出海潮頭的經(jīng)驗(yàn)借鑒。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)跨境，是拓市場(chǎng)、提增量的必經(jīng)之路，也是品牌觸達(dá)更大新藍(lán)海的必然選擇。渠道很多、舞臺(tái)很大，東南亞市場(chǎng)將成為內(nèi)貿(mào)賣(mài)家變道突圍的重要陣地！

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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