Prime Day 落幕！聰明的賣家已經(jīng)開始做這些事了......

為期兩天的亞馬遜“Prime Day”全球購物促銷活動終于完整落幕，從預(yù)熱到結(jié)束，賣家朋友們經(jīng)歷了跨境圈的酸甜苦辣。

小波兒之所以隔了幾天才發(fā)這篇復(fù)盤文章，就是給大家一個(gè)緩沖平復(fù)的時(shí)間，畢竟這次Prime Day活動大部分中國賣家的經(jīng)歷都格外耐人尋味，有爆單，也有“林丹”；有陪跑，也有狂歡，甚至有賣家調(diào)侃，今年的Prime Day就如徐志摩作的詩一樣：悄悄的我走了，正如我悄悄的來；揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

但實(shí)際上，今年P(guān)rime Day總銷售額達(dá)到了110億美元，比去年增長6.1%，并且據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Adobe Analytics統(tǒng)計(jì)，此次Prime Day前24個(gè)小時(shí)的銷售額超過了56億美元，同比增長8.7%，且該記錄超過了去年感恩節(jié)當(dāng)天創(chuàng)下的51億美元的消費(fèi)紀(jì)錄。 同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，年?duì)I收超過10億美元的零售商，周一公布的電子商務(wù)銷售額同比增長了28%。而年?duì)I收不到1000萬美元的較小零售商，其銷售額增長了22%。 在一定程度上，說明Prime Day給賣家銷售額帶來了不小的增長。

那為什么中國賣家卻如此苦大仇深呢？

說來話長，這得追溯到從去年四月份開始就不斷更新的庫存績效指標(biāo)，而今年五月份推出的最新政策則表示如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)在2021年6月21日前還低于500分，則將在今年第三季度繼續(xù)面臨倉儲容量限制，倉儲限制會以季度為周期進(jìn)行評估。這個(gè)政策對于IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣家可謂沉重一擊。

具體內(nèi)容可以看一下小波兒之前寫的這篇文章http://623j.cn/article/97247

這件事就像導(dǎo)火索一樣，緊接著作為全球基本港的鹽田港區(qū)碼頭因出現(xiàn)確診病例而不得不按下暫停鍵，受此影響，鹽田港一度積壓超過兩萬箱出口貨柜。鹽田國際集裝箱碼頭每日作業(yè)能力因此下降至正常作業(yè)能力的30%。鹽田港的擁堵不僅牽動著全球貨運(yùn)的神經(jīng)，更是牽著百分之九十中國賣家的心。

然而禍不單行，前一段時(shí)間多個(gè)大賣賬號被封，眾多賣家吃瓜同時(shí)還有部分小賣家幸災(zāi)樂禍。但實(shí)際上，大賣被封，除了他們自身的違規(guī)操作，重要的一點(diǎn)就是亞馬遜對賣家的管控力度加大，對于觸紅線行為決不輕饒。不止大賣惹人注目，我們小賣家在這種管控下，也是人人自危，格外注意規(guī)范經(jīng)營。

這么多事情的連鎖反應(yīng)致使中國賣家對Prime Day的期待與信心有些崩盤，許多賣家在活動開始前已經(jīng)準(zhǔn)備面對狂風(fēng)暴雨了。

小波兒看著眾多網(wǎng)友的反應(yīng)，除了心疼之外，也是有了寬慰，起碼大家以后不愁沒有出路了，各個(gè)都是一頂一的段子手！

小波兒還看到了一個(gè)參與了7年亞馬遜Prime Day的老賣家發(fā)帖，講述自己的心路歷程，而他的7年，也說出了眾多老賣家的心聲。

不少老賣家看完后表示內(nèi)容過于真實(shí)，過于扎心，因?yàn)檫@就是他們的真實(shí)寫照，只能就當(dāng)是做了一場夢，醒來還是很感動。

今年確實(shí)有些賣家的銷售額不甚理想，難道今年的賣家都如此心酸嗎？

NO！今年P(guān)rime Day 爆單產(chǎn)品也有很多。今年 Prime 會員日中，亞馬遜會員在全球范圍內(nèi)購買了超過 2.5 億件商品。最暢銷的類別包括工具、美容、營養(yǎng)、嬰兒護(hù)理、電子產(chǎn)品(包括亞馬遜設(shè)備)、服裝和家居產(chǎn)品。

一位銷售家居的賣家表示：

今年銷量超出預(yù)期，去年整個(gè)會員日僅僅翻了一倍，而今年剛開始半天就是平時(shí)銷量的兩倍了。

另一位做服裝品類的賣家表示：

服裝今年真的有點(diǎn)猛，會員日出單量是平常的兩三倍，同事基本都爆單了。

關(guān)于時(shí)尚品類，小波兒之前也寫過一篇文章，大家感興趣可以看一下 http://623j.cn/article/98379

上述分析中，我們可以看出亞馬遜平臺今后對于賣家與商品的管控會越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品為王不是說說而已，產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要。

網(wǎng)友@下飯貓?jiān)谶@次Prime Day過后給大家做了一個(gè)分析總結(jié)，小波兒讀完后也是受益匪淺，給大家分享一下：

除了這位網(wǎng)友所說的關(guān)鍵詞調(diào)整，小波兒再補(bǔ)充幾條：

01.折扣設(shè)置

每年都會有賣家因?yàn)?/span>折扣設(shè)置錯(cuò)誤，損失了巨額錢款。今年有不少賣家設(shè)置折扣失誤，折扣疊加0元出了近千單，庫存一下子被清光，即使開case向客服說明了情況，只能退回小部分，大傷了元?dú)狻?/span>

02.價(jià)格調(diào)整

不要跟風(fēng)做無謂的低價(jià)銷售，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。前一陣的低價(jià)潮還沒有完全過去，剛剛結(jié)束的Prime Day就有賣家在活動第一天被下架了一個(gè)鏈接，原因就是潛在的低定價(jià)錯(cuò)誤，怎么改都改不回來。

03.活動規(guī)劃

這次Prime Day雖然結(jié)束了，但真正的旺季還沒打響呢，后面還有許多活動在等著我們。亞馬遜的活動大促相較于其他平臺算是比較固定，至少不會讓我們措手不及，既然如此，我們就不能打無準(zhǔn)備的仗，提前計(jì)算好每款產(chǎn)品的廣告與推廣花費(fèi)，店鋪的運(yùn)營策略，人員分配等。

04.合規(guī)經(jīng)營

剛才說的所有，都要建立在店鋪正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，不要鉆亞馬遜規(guī)則的bug漏洞，不要挑戰(zhàn)亞馬遜的底線，不然封店是遲早的事情。

雖然今年最大的活動盛宴之一已經(jīng)結(jié)束，但2021年的挑戰(zhàn)還在繼續(xù)，疫情在逐漸好轉(zhuǎn)，鹽田港也慢慢恢復(fù)運(yùn)行，事情都在慢慢變好，大家不要灰心，整理好心情，就當(dāng)為即將到來的下半年大旺季做一個(gè)預(yù)習(xí)，加油吧！祝大家下半年都能取得一個(gè)好成績！

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）