下架！封店！破產(chǎn)！清算！后亞馬遜時(shí)代，我們到底該不該進(jìn)場(chǎng)？

從2021年第二季度開始，亞馬遜就是一個(gè)是非之地。從大規(guī)模的數(shù)據(jù)泄露開始，再到禮品卡事件，大賣接二連三的被封店，還有的公司已經(jīng)宣布停業(yè)清算?？芍^一波未平一波又起，在會(huì)員日之后，這波秋后算賬確實(shí)算得所有亞馬遜人人心惶惶。

大師以為，其實(shí)亞馬遜已經(jīng)步入了另外一個(gè)時(shí)代，不妨稱之為“后亞馬遜時(shí)代”。這是一個(gè)市場(chǎng)飽滿，競(jìng)爭(zhēng)火熱，而各類目各個(gè)鏈條都有條不紊的時(shí)代。已經(jīng)產(chǎn)生了很多個(gè)大賣，服務(wù)商，各類供應(yīng)鏈。是個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，也是一個(gè)非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。那做為還在觀望的賣家們，這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有個(gè)疑問，那就是這個(gè)時(shí)間段該不該進(jìn)場(chǎng)？

首先我們先確定一個(gè)事情，做生意做亞馬遜其實(shí)最終目的是賺錢。那我們就必須確定這個(gè)市場(chǎng)繁榮不繁榮，有沒有錢賺。毋庸置疑的一個(gè)點(diǎn)，就是亞馬遜肯定是跨境最繁榮的市場(chǎng)，每日產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額也是所有跨境平臺(tái)里面遙遙領(lǐng)先的NO.1。在確認(rèn)了這個(gè)事情后， 我們知道，這個(gè)市場(chǎng)可以做且能夠深耕。但是遵循著28原理，最終能賺錢的還是少數(shù)，我們又該如何進(jìn)場(chǎng)呢？

我們?cè)谶@里列舉幾個(gè)衡量能否進(jìn)場(chǎng)的因素，我們這里講的進(jìn)場(chǎng)，并不是上班，而是自己的公司企業(yè)準(zhǔn)備去進(jìn)入，或者自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。          

   A.是否有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)掌控全盤的能力？

亞馬遜需要英文描述，圖片制作，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，選品測(cè)樣，價(jià)格計(jì)算，物流發(fā)貨，客服回復(fù)，還要做財(cái)務(wù)計(jì)算。如果你自己本身是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常深厚的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，有著掌控全盤的能力，以及控制所有成本的能力，那么你肯定可以進(jìn)場(chǎng)。如果你是一個(gè)人民幣玩家，那么最起碼你需要有一個(gè)有全盤能力的運(yùn)營(yíng)主管，或者你自己有著掌控全盤的能力，至于其他的都外發(fā)。要看得懂整個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)流程，從0到1       

   B.是否有穩(wěn)定且有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈？

都說七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。這并不是弱化運(yùn)營(yíng)的必要性，只是好的選品真的可以事半功倍。怎樣確定一個(gè)產(chǎn)品是合適的好產(chǎn)品呢，最好滿足以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)

目前亞馬遜并無過多人上架同款

是供應(yīng)商私模。或者你自己的私模

價(jià)格有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以把控

生產(chǎn)商是穩(wěn)定的大廠，產(chǎn)量不受影響

生產(chǎn)商愿意給你單獨(dú)上架發(fā)展時(shí)間

如果能同時(shí)滿足以上幾個(gè)點(diǎn)，那基本上可以確定你能進(jìn)場(chǎng)，并且可以玩的非常好。當(dāng)然，同時(shí)需要搭配運(yùn)營(yíng)的能力。很多賣家看到后會(huì)覺得條件很苛刻，但是在目前的亞馬遜市場(chǎng)，廝殺比這些看起來要兇狠的多。所以何必等以后再后悔，現(xiàn)在就做好完全的準(zhǔn)備。所以選品有時(shí)候選什么，到了后亞馬遜時(shí)代，就是選供應(yīng)鏈。它不單單只是一個(gè)品，而是一整個(gè)鏈條。鏈條講究的就是環(huán)環(huán)相扣，互相支撐。                

   C.是否做好計(jì)劃以及配備了充足的資金？

做亞馬遜最難的一個(gè)點(diǎn)，就在于壓貨。貨壓多了賣不動(dòng)，發(fā)少了斷貨影響鏈接后續(xù)的銷售。所以一般來說從產(chǎn)本成本這塊，當(dāng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，每日的銷售額開始上升的時(shí)候，你就需要備三套備貨成本：本地一套成本，在途一套成本，以及亞馬遜fba倉庫一套成本。同時(shí)你需要備好前中后期的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括作圖費(fèi)用，拍視頻的費(fèi)用，測(cè)評(píng)的費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化開銷，請(qǐng)人的費(fèi)用。每個(gè)時(shí)期需要做到的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，需要開銷的也不一樣。一個(gè)視頻，幾百也能拍，幾萬也能拍。但是展現(xiàn)的東西，肯定是越好越能出單。所以你必須有周全的計(jì)劃，并且為之準(zhǔn)備足夠的資金來運(yùn)作。

   D.是否把亞馬遜當(dāng)成一個(gè)事業(yè)？

在亞馬遜發(fā)展的這些年里，太多的一夜崛起，以及一夜覆滅。也有很多具備了ABC三點(diǎn)的企業(yè)最終卻落得一敗涂地。歸根到底就是在很多決策性的問題上，選擇了錯(cuò)誤的道路。亞馬遜本身有個(gè)壓貨的性質(zhì)，而且做越大，壓貨越多。所以亞馬遜本質(zhì)上不是一個(gè)短期內(nèi)能見到收益的平臺(tái)。它也需要養(yǎng)，需要你用心把店鋪的水平運(yùn)營(yíng)起來。但是很多人在亞馬遜只在乎短期收益，想著賺一波走人。但是越是這樣子想，越是成為28定律里面，8的那部分人。虧損的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢的多。都說中賣最好，與世無爭(zhēng)，是因?yàn)橹匈u勤勤懇懇，用心耕耘。不在于一定要砸錢成為頂部大賣，但是也不會(huì)放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)，也不會(huì)向任何一個(gè)挫折妥協(xié)。

所以，最核心的，你一定要將亞馬遜當(dāng)成你的一份事業(yè)。而做事業(yè)不是一下子就能做成功的，你必須給自己一個(gè)幾年的規(guī)劃，在這個(gè)規(guī)劃中慢慢孕育你的這份亞馬遜事業(yè)。而你的心態(tài)也會(huì)在這個(gè)規(guī)劃中，慢慢平靜，然后去發(fā)現(xiàn)亞馬遜里面最適合你的道路，并且為之深耕下去。很多賣家一步一步擴(kuò)大，但是利潤(rùn)卻全部投入到貨物以及產(chǎn)品開發(fā)上面去，持續(xù)的深耕。他們?cè)谧畛醯膸啄昀锩?，并不能看到有現(xiàn)金在手里，但是他們的店鋪與營(yíng)業(yè)額卻越做越大。當(dāng)規(guī)模達(dá)到另外一個(gè)級(jí)別的時(shí)候，往后每一年的增長(zhǎng)，都能抵得上之前好幾年。那個(gè)時(shí)候，一年的利潤(rùn)已經(jīng)不同日而語了。但是之前的堅(jiān)持與艱辛，又有誰知道。當(dāng)大家都在談?wù)摫?，談?wù)摯筚u的時(shí)候，只有這批人一笑置之。因?yàn)樗麄冎朗聵I(yè)需要積累，不需要對(duì)比，堅(jiān)持就是勝利。

（來源：跨境電商大師說）

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