開拓多語言市場頻頻受阻？你可能忽略了這個(gè)因素

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

疫情影響下，跨境電商成為近幾年外貿(mào)的一匹“黑馬”，進(jìn)入跨境行業(yè)的賣家數(shù)量迅速增長，行業(yè)競爭也越發(fā)激烈。尤其是歐美主流市場，由于其電商基礎(chǔ)設(shè)施完善，成為大多數(shù)賣家的主要目標(biāo)市場。想要在這樣激烈的競爭中殺出一條“血路”來其實(shí)并不容易。

但除了歐美市場以外，其他地區(qū)市場也在蓬勃發(fā)展，同樣是賣家開拓新市場的良好選擇。去年黑五網(wǎng)一，美國第一次出現(xiàn)了銷量下滑的情況。而南非的在線交易量卻同比增長103%，達(dá)到了2.5億蘭特。俄羅斯黑五促銷期間網(wǎng)購銷售額達(dá)到了857億盧布，是2020年的2.2倍。

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多語言市場

開拓多語言市場，不僅能夠獲得更多的市場流量和訂單，同時(shí)也能在一定程度上搶占市場先機(jī)。但不同的市場，消費(fèi)者的需求、類目的競爭程度也有所不同。比如說歐美熱門類目已經(jīng)進(jìn)入紅海，競爭相當(dāng)激烈，相對來說賣家做長尾類目會更有優(yōu)勢。

但東南亞市場整體還在培育期，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力限制，東南亞消費(fèi)者會更加青睞于客單價(jià)較低的產(chǎn)品。如果對這兩個(gè)市場主推一個(gè)產(chǎn)品，想要同時(shí)得到良好發(fā)展的可能性較低。

由此賣家需要針對不同的市場進(jìn)行定位與評估，再根據(jù)不同的需求，投放不同的產(chǎn)品，這樣才能得到比較好的效果。

顧客購買產(chǎn)品是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值，不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，賣家需要提供與訴求相同的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者買單。不同市場的顧客在訴求方面的差異很大，如果賣家沒有重視這其中的差異，在開辟多語言市場時(shí)，難免會困難重重。

除了東南亞、俄羅斯、南非外，巴西、日本等等也都是跨境電商的新藍(lán)海。本土化語言符合當(dāng)?shù)卦L問者的閱讀習(xí)慣，加上精準(zhǔn)匹配訴求的產(chǎn)品，成交的可能性將會大大提升。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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