再不學就Out了！這樣配置和分析亞馬遜數(shù)據(jù)報表，效率提升80%！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

通常，月底和月初是財務(wù)和運營最為忙碌時候，各部門領(lǐng)導都催著要報表。財務(wù)要做賬、算利潤，運營要分析業(yè)績戰(zhàn)況、制定新目標……這其中涉及到大量的數(shù)據(jù)要處理，有限時間內(nèi)很難搞定，不得不加班完成。

如果財務(wù)做賬不準確、商品銷售數(shù)據(jù)分析不及時，將很難在第一時間發(fā)現(xiàn)店鋪的運營問題及潛在的增長機會，把控整體業(yè)務(wù)實現(xiàn)良性的、可持續(xù)發(fā)展。

一、人工統(tǒng)計和處理數(shù)據(jù)

人效和質(zhì)效低，問題出在哪？

大家都知道，亞馬遜運營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)非常多，后臺的各項報表也特別復雜，一個屏幕根本裝不下決策者關(guān)心的運營數(shù)據(jù)信息！想要整合自己想要的數(shù)據(jù)報表需要輾轉(zhuǎn)每個店鋪的后臺，手動查詢、下載、篩選并整合到Excel中！

就拿財務(wù)做賬來說。傳統(tǒng)常規(guī)的做賬方法是先從亞馬遜后臺導出店鋪Summary賬單，手動輸入到Excel表格當中，然后將lncome和Expenses大類下的費用明細用不同顏色進行標記，進一步進行費用劃分，并且將相同顏色的費用相加后，得出新的費用指標。

（圖片來源：船長BI）

財務(wù)統(tǒng)計完單個店鋪的Summary賬單后，再以相同的方式計算其他店鋪的Summary賬單，最后映射匯總成所有店鋪的月利潤賬單。

（圖片來源：船長BI）

你會發(fā)現(xiàn)，在處理這些數(shù)據(jù)的過程中，存在以下難點。

1、時間和人力成本高昂

整個做賬的過程需要相關(guān)運營人員一起配合，前前后后需要耗費數(shù)天甚至更久的時間才能完成。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計易遺漏和出錯

人工手動統(tǒng)計，很難確保數(shù)據(jù)的完整性和準確性，哪怕數(shù)據(jù)出現(xiàn)一塊錢的差異，可能就要全部重新核對，查找誤差。

3、無效重復的工作增加

每個月都要把此前做賬的全部流程再重復做一遍。

大多數(shù)亞馬遜財務(wù)和運營人員可能正面臨著上述難題，而這些問題也是當下大家亟待解決的。

使用“數(shù)據(jù)方舟”財務(wù)做賬，可幫助你實現(xiàn)自定義利潤計算，滿足個性化做賬需求。

一鍵獲取Summary賬單，更高效快捷

獲取路徑：登錄船長BI > 方舟 > 報表中心 > 主題報表 > 財務(wù)分析 > 亞馬遜月度Summary賬單

（圖片來源：船長BI）

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不同場景下的財務(wù)做賬需求，更具個性化

通過自定義公式配置所需指標與自定義配置報表實現(xiàn)自定義利潤計算。

自定義公式路徑：登錄船長BI > 方舟 > 設(shè)置 > 自定義公式 > 新增指標

（圖片來源：船長BI）

自定義配置報表路徑：登錄船長BI > 方舟 > 報表中心 > 我的報表 > 新增報表 > 保存報表

（圖片來源：船長BI）

完成這兩步之后，建立了自己的「全店鋪月利潤賬單」報表，往后的每個月，只要進入「數(shù)據(jù)方舟」即可查看，支持一鍵生成并下載報表。

在亞馬遜運營過程中，合理配置報表、重視數(shù)據(jù)分析能夠為財務(wù)人員改善財務(wù)做賬模式提供方向，也能夠為決策者進行正確的運營決策提供有效的數(shù)據(jù)支撐。

在配置報表和分析數(shù)據(jù)前，需要做好哪些準備，注意什么問題？

對運營人員來說，雖然大家都知道亞馬遜運營工作少不了做報表，數(shù)據(jù)分析對亞馬遜運營起到至關(guān)重要的作用，但每當談及這些工作，可能很多賣家下意識會感覺無從下手。

比如我要分析一款商品的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，該重點分析哪些指標？如何從數(shù)據(jù)中找出問題或潛在的增長點？這是每一位賣家打造爆款、推動業(yè)務(wù)發(fā)展過程中首先要理清楚的。

以核心商品的數(shù)據(jù)分析為例，重點關(guān)注數(shù)據(jù)如下表。

（圖片來源：船長BI）

除以上數(shù)據(jù)之外，以下問題也需要注意。

1、數(shù)據(jù)周期

建議統(tǒng)計周期選擇最近15天，如果是每日銷量分析則選擇按日，不建議選擇周期太長的，時效性差，無法體現(xiàn)市場變化。

2、銷量

建議過濾報表中銷量太低的商品（視商品實際銷量值而定）。一般來說，數(shù)據(jù)越小，在統(tǒng)計上的偏差越大，也相應(yīng)使得分析結(jié)果產(chǎn)生更大的誤差。

3、轉(zhuǎn)化率

建議將轉(zhuǎn)化率按降序排列，快速找出轉(zhuǎn)化率低的商品，分析原因并重點優(yōu)化調(diào)整。

完成以上事項后，接下來，我們就需要針對性地進行配置報表，并分析報表中的數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整決策，更好地推動業(yè)績增長。

三、高效配置數(shù)據(jù)報表及分析數(shù)據(jù)的方法

傳統(tǒng)商品分析報表配置和數(shù)據(jù)分析的方法：首先，你需要到亞馬遜后臺導出相關(guān)報表；其次，篩選、排序、整合并做好數(shù)據(jù)匯總；最后，通過手動對比、查找出異常數(shù)據(jù)指標。

賣家表示，通過Excel表格拉取數(shù)據(jù)問題點多

● 耗時費力。

● 報表維護成本高。

● 難以快速對比各項數(shù)據(jù)、找出異常指標。

● 無法提供實時有效的數(shù)據(jù)分析支撐。

其實，報表配置和數(shù)據(jù)分析用不著這么麻煩，通過「數(shù)據(jù)方舟」即可輕松搞定，保證你事半功倍！

使用“數(shù)據(jù)方舟”配置報表，可幫助你自定義拉取想要的數(shù)據(jù)，效率大大提升

簡單三步完成報表配置，更有效率

? 配報表

按需設(shè)置/填入相關(guān)信息，構(gòu)建核心商品綜合分析表。

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? 篩數(shù)據(jù)

篩選分組、標簽或者批量輸入SKU等。

（圖片來源：船長BI）

? 預覽并保存報表

每日打開報表查看數(shù)據(jù)即可，方便后續(xù)做核心商品的定期維護。

（圖片來源：船長BI）

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使用“數(shù)據(jù)方舟”分析數(shù)據(jù)，可幫助你快速發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，及時把控經(jīng)營決策

商品多指標對比分析，更有針對性

在商品維度下，賣家通常需要做這些分析：

● 商品銷量分析

● 商品廣告分析

● 商品庫存分析

● 商品退款分析

……

以“商品銷量分析” 為例。銷量=流量*轉(zhuǎn)化率。考慮流量和轉(zhuǎn)化率變化產(chǎn)生的影響，根據(jù)實際情況采取對應(yīng)措施以優(yōu)化商品銷量。

我們可以通過“數(shù)據(jù)方舟”設(shè)置閾值標記，快速找出異常數(shù)據(jù)的商品并做出運營決策。例如，以核心商品的平均買家訪問次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率為標準來設(shè)置閾值標記。

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完成設(shè)置后，我們可從報表中馬上找到平均買家訪問次數(shù)、高于平均轉(zhuǎn)化率的商品數(shù)據(jù)，這些是我們可以嘗試加大市場推廣、引流的商品。

（圖片來源：船長BI）

當我們發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)后，還可以再做進一步的數(shù)據(jù)分析。例如，發(fā)現(xiàn)被閾值標記的某個父ASIN買家訪問次數(shù)較低，點擊右側(cè)“查看明細”按鈕，打開子表查看具體是哪個SKU可能存在問題。

（圖片來源：船長BI）

對存在問題的SKU，還可以查看該SKU的各指標趨勢圖。如下圖中，我們可以明顯看出，1月6日和1月13日買家訪問次數(shù)存在異常。針對這些異常，及時調(diào)整運營策略。

（圖片來源：船長BI）

寫在最后

船長BI“數(shù)據(jù)方舟”，覆蓋亞馬遜運營全場景數(shù)據(jù)，不僅適合對報表需求高，多品牌、需要深度分析的精細化運營大賣，同樣適合業(yè)務(wù)正在加速成長中的中小賣家。它能夠全面節(jié)省你的人力和時間成本！

優(yōu)勢如下：

1、數(shù)據(jù)全

14個統(tǒng)計維度 * 6個統(tǒng)計周期 * 100+指標，銷售、庫存、廣告、財務(wù)等全鏈路數(shù)據(jù)，滿足你在不同業(yè)務(wù)場景、不同時間維度下的數(shù)據(jù)報表支撐。

2、配表快

只需三步就能快速配置出一張報表，有效提升你獲取數(shù)據(jù)報表的效率，解決亞馬遜后臺數(shù)據(jù)分散難整合的問題。

3、易分析

數(shù)據(jù)對比、閾值標記、數(shù)據(jù)下鉆、表格加圖形化（柱狀圖、趨勢圖、餅狀圖、折線圖），幫助你可視化分析，解決傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析時效性差的問題，以驅(qū)動運營決策。

（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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