非洲空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)升溫

      據(jù)國際商報(bào)報(bào)道，自去年下半年以來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)就感受到了來自歐美市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的陣陣“冷意”。2012年上半年，受歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵和美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的影響，中國空調(diào)出口步伐放緩，出口量為3133萬臺(tái)，較去年同期下降1.7%。導(dǎo)致中國空調(diào)放慢腳步走出去的主要原因是針對(duì)歐美市場(chǎng)的出口量大幅下滑。

      歐美國家近幾年不斷提高的能效門檻也給中國空調(diào)業(yè)出口造成一定影響。歐盟《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備》以及《關(guān)于在電子設(shè)備中禁止使用鉛、汞等6種有害物質(zhì)指令》的引入，對(duì)中國電子產(chǎn)品出口的影響將超過300億元。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，提高能效門檻是全球趨勢(shì)。隨著各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的日益完善、認(rèn)證及審核流程高度規(guī)范化，勢(shì)必對(duì)中國空調(diào)出口造成影響。

      反觀國內(nèi)市場(chǎng)，雖然2011年，空調(diào)產(chǎn)品國內(nèi)銷量同比增長近40%，達(dá)到5300萬臺(tái)，創(chuàng)下歷史新高。然而，隨著“節(jié)能惠民”政策的結(jié)束，去年下半年空調(diào)的銷售形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下?！耙耘f換新”政策去年12月底也到期終止，加之宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀、消費(fèi)需求疲軟、房地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施，2012年國內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)需求持續(xù)疲軟。

      從中國家用電器協(xié)會(huì)了解到，2012年家電行業(yè)受產(chǎn)能過剩、企業(yè)用工成本增加等因素的影響，家電市場(chǎng)整體呈下滑趨勢(shì)。以空調(diào)市場(chǎng)為例，上半年全國主要空調(diào)品牌累計(jì)銷量和銷額與去年同期相比分別下降了9.32%、4.96%，行業(yè)整體銷售明顯萎縮。

非洲市場(chǎng)持續(xù)“升溫”

      同歐美市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)冷相比，非洲市場(chǎng)卻讓中國空調(diào)業(yè)感受到了自身的“熱度”。近些年，非洲空調(diào)市場(chǎng)每年基本都以兩位數(shù)的幅度增長，增速在全球?qū)儆谇傲小Ｏ嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年中國對(duì)非洲空調(diào)器的出口增幅達(dá)到70%。一些企業(yè)在非洲市場(chǎng)中，對(duì)多個(gè)國家出口量實(shí)現(xiàn)超過100%的增長。這還不包括像美的、新科、海爾這樣的空調(diào)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠而生產(chǎn)產(chǎn)品的銷量。

      中國空調(diào)廠商的銷售數(shù)據(jù)也印證了這一數(shù)據(jù)。志高空調(diào)日前表示，今年海外銷售對(duì)集團(tuán)銷售的貢獻(xiàn)率超過了50%，其中非洲市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，僅上半年的增長率就達(dá)到284.6%。海信相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，非洲市場(chǎng)銷售情況近幾年呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，目前非洲市場(chǎng)銷量對(duì)其整體海外市場(chǎng)銷量的貢獻(xiàn)率約占1/3。今年1~9月份，美的空調(diào)在非洲市場(chǎng)的銷售也實(shí)現(xiàn)了90%的增長。

      中國空調(diào)品牌在非洲市場(chǎng)快速增長的銷售額顯示了非洲市場(chǎng)的日益增長的需求和巨大的市場(chǎng)潛力。近幾年，在政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的共同推動(dòng)下，非洲市場(chǎng)逐步興起，市場(chǎng)潛力也正進(jìn)一步被釋放。根據(jù)非洲開發(fā)銀行的一份最新的研究報(bào)告，非洲的中產(chǎn)階級(jí)在過去30年擴(kuò)大到原來的三倍，已經(jīng)達(dá)到3.13億人，超過非洲大陸總?cè)丝诘?4％。今天，非洲大陸10億人口中有40％居住在都市地區(qū)，比20世紀(jì)80年代時(shí)的28％有了大幅的提升。

      同時(shí)，非洲并非是一個(gè)單一市場(chǎng)，非洲目前正在大力推動(dòng)區(qū)域一體化進(jìn)程，這將有助于形成更大的市場(chǎng)，減少市場(chǎng)障礙和提升經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因此，非洲市場(chǎng)潛力巨大，將成為全球跨國企業(yè)逐鹿的重點(diǎn)。

本土化運(yùn)營助力中國空調(diào)業(yè)

      中國空調(diào)業(yè)的本土化運(yùn)營也是非洲市場(chǎng)熱情擁抱中國空調(diào)的重要原因。根據(jù)非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，中國空調(diào)品牌相應(yīng)的在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面做出了調(diào)整，努力地打造本地化產(chǎn)品。

      盡管非洲擁有全球40%的水電資源，但電力能源的危機(jī)卻一直是擺在非洲各國面前的主要問題。在很多南部非洲國家，停電幾乎是家常便飯，此外，電壓不穩(wěn)也成為空調(diào)廠商在進(jìn)軍非洲市場(chǎng)時(shí)必須要考慮的問題。

      針對(duì)非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，中國空調(diào)廠商均在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出了相應(yīng)的調(diào)整。據(jù)海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海爾的目標(biāo)是成為本土化的全球化品牌，產(chǎn)品都是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨筮M(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新的。海爾針對(duì)非洲市場(chǎng)特點(diǎn)推出了寬電壓無氟直流變頻空調(diào)，該產(chǎn)品采用寬電壓設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)超低壓150V快速啟動(dòng)，而且其領(lǐng)先的無氟變頻技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)3分鐘速熱、1分鐘速冷、超低溫啟動(dòng)，可以更好地滿足用戶對(duì)空調(diào)節(jié)能、舒適的需求?！懊赖目照{(diào)產(chǎn)品根據(jù)非洲市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行了改進(jìn)。在國內(nèi)，空調(diào)產(chǎn)品的電壓波動(dòng)在220V~240V，而在非洲，產(chǎn)品的電壓波動(dòng)設(shè)定在180V~260V。除此之外，空調(diào)的風(fēng)量盡量做大，同國內(nèi)產(chǎn)品相比，增長幅度在20%左右?！泵赖姆侵奘袌?chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

      中國空調(diào)品牌的本地化戰(zhàn)略還表現(xiàn)在企業(yè)選擇在非洲以合作或獨(dú)資的形式設(shè)立工廠，建立生產(chǎn)基地。海爾、新科等在突尼斯和尼日利亞建立了空調(diào)工業(yè)園，成功實(shí)現(xiàn)了多種產(chǎn)品在非洲的生產(chǎn)與銷售。而美的則是通過收購，投資控股埃及當(dāng)?shù)豈iraco公司，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)厍赖目刂啤?

      海爾正在推動(dòng)的“三個(gè)三分之一”戰(zhàn)略也從側(cè)面體現(xiàn)了其非洲本土化戰(zhàn)略?！昂柕哪繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)‘三個(gè)三分之一’戰(zhàn)略，即海爾的產(chǎn)品中，三分之一在國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售，三分之一在國內(nèi)生產(chǎn)出口海外，三分之一海外生產(chǎn)海外銷售。目前，海爾空調(diào)也正在加快推動(dòng)這一戰(zhàn)略的實(shí)施?！焙栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

競(jìng)爭與機(jī)遇并存

      非洲空調(diào)市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)成為國內(nèi)外空調(diào)廠家的共識(shí)。隨著各大空調(diào)品牌搶灘非洲市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)部存在的問題也逐漸暴露。

      2006年，曾有媒體報(bào)道，非洲賣空調(diào)毛利潤率能達(dá)到50%以上，幾乎是國內(nèi)利潤率的十倍。時(shí)至今日，中國空調(diào)廠商直言在非洲市場(chǎng)的利潤率遠(yuǎn)沒有這么多，主要原因是競(jìng)爭多了，而這種競(jìng)爭主要是國內(nèi)企業(yè)相互之間的競(jìng)爭。

      同歐美市場(chǎng)不同的是，非洲市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)在空調(diào)進(jìn)口方面沒有過高的門檻，隨著越來越多的空調(diào)品牌涌入非洲，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)重，相互之間的競(jìng)爭也主要體現(xiàn)在價(jià)格方面?！癆說可以賣這個(gè)價(jià)，B說我可以比A便宜，C說我比A和B都便宜。到頭來，整體利潤率就下降了。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

      除了國內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭，韓國品牌也逐漸成為非洲市場(chǎng)上的一支不容忽視的競(jìng)爭勢(shì)力，而其漫天遍地的品牌宣傳也為其拓展了市場(chǎng)份額?！巴瑖鴥?nèi)品牌不同的是，韓國品牌非常重視廣告宣傳，電視、廣播等各種各樣的媒體上都會(huì)有韓國品牌廣告的身影。我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，韓國品牌的優(yōu)勢(shì)是品牌知名度，這主要得益于其巨大的廣告投入?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹說。