盤點：YouTube上品牌成功出海的“行動寶典”

依托于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，多元化的視頻形式與平臺的涌現(xiàn)，以及數(shù)據(jù)推薦算法的興起，視頻營銷越發(fā)成為企業(yè)營銷組合中不可或缺的重要方式，這對于專注于海外營銷的國內(nèi)出海品牌來說也不例外。由于國內(nèi)外視頻營銷生態(tài)的差異，出海企業(yè)愈發(fā)需要深入洞察市場與營銷趨勢，思考如何利用視頻營銷與用戶和潛在受眾產(chǎn)生良性互動，從而增加對品牌認知和信任，加強用戶粘性并最終帶動業(yè)績增長。

在海外視頻營銷媒介中，擁有數(shù)十億用戶的YouTube，對出海品牌營銷對重要性不言而喻。近期，Google回顧了2022年YouTube平臺上觀察到的幾大趨勢，并總結(jié)了平臺上成功的創(chuàng)作者的幾條“行動寶典”供營銷人員借鑒，從而與自己的目標受眾建立更牢固、有意義的關(guān)系。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1、重視線上社群的影響力

那些成功的市場營銷活動表明，它們對于如何鼓勵受眾積極參與活動有著深刻的理解。而這就是為什么要重視線上社群，同時了解社群如何放大和強化要傳遞的訊息。創(chuàng)作者在這方面就非常擅長。2022年，YouTube上流行的內(nèi)容展示出創(chuàng)作者如何通過引起公眾注意力的場景，在自己的社群內(nèi)激發(fā)積極的互動。例如，一名來自英國的YouTube創(chuàng)作者策劃開展的慈善足球賽聚集了很多其他的頂級創(chuàng)作者，吸引了來自這些了不同創(chuàng)作者的廣大觀眾，并籌集了超過100萬美元的慈善款。

跨越時間和地域，觀看者正在線上建立自己獨特的社群聯(lián)系。有55%的Z世代人群表示，他們觀看的內(nèi)容自己認識的人并不感興趣。而對營銷人員來說，這意味著他們應該找到不同的方式，來鼓勵線上社群里有特定喜好的人群來參與營銷活動，并充分的利用他們的力量，這樣就可以創(chuàng)造出更有意義和影響力的品牌事件。

2、從受眾的需求出發(fā)

2022年，觀眾的興趣橫跨多種內(nèi)容種類和形式，他們的喜好也經(jīng)?；谧陨淼男那橐约安煌瑫r刻而變化。對營銷人員來說，這可能看上去是一個阻礙，但同時也孕育著一個很好的機會。營銷人員可以從創(chuàng)作者身上汲取靈感，看看他們是如何從受眾的需求出發(fā)，從而成功觸達新的受眾人群的。

去年，通過多種形式發(fā)布內(nèi)容的創(chuàng)作者，他們的觀眾增長速度很快。比如一位來自印尼的游泳視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，他發(fā)布的長視頻時長通常超過8分鐘，在嘗試發(fā)布60秒左右的游泳教程后，成為了印尼去年最受歡迎的創(chuàng)作者之一。事實上，當創(chuàng)作者以一種形式與觀眾成功互動之后，觀眾通常也將持續(xù)關(guān)注這位創(chuàng)作者，并且可以接受不同的互動形式。根據(jù)Google的調(diào)查顯示，59%的Z世代人群表示，他們使用短視頻App發(fā)現(xiàn)內(nèi)容后，會進而觀看長視頻的版本。

3、創(chuàng)作新穎和有趣的YouTube Shorts

在過去，拍攝設(shè)備上不經(jīng)意間捕捉到的鏡頭場景常常成為爆款短視頻，引發(fā)大量傳播。而如今，YouTube Shorts上隨意的內(nèi)容有所減少，內(nèi)容更加精心策劃，目的性也更強。那些火爆的Shorts視頻通過精心設(shè)計，重新創(chuàng)造了早期爆款視頻的那種即興發(fā)揮的感覺，同時又刻意制造了驚喜和愉悅的時刻。當然，并非所有的Shorts都要創(chuàng)造這種即興發(fā)揮的感覺才能獲得成功。去年，喜劇類創(chuàng)作者通過角色驅(qū)動的小品和模仿的方式同樣也吸引了大量觀眾。

所以，對于營銷人員來說，短視頻最重要的是能充分發(fā)揮這種視頻形式的優(yōu)勢，并吸引觀眾反復觀看。要做到這一點，一個重要的技巧就是在Shorts中添加能立刻吸引眼球的“誘餌” (hook)。一位來自YouTube的創(chuàng)作者分享道，短視頻的前1-2秒是最重要的，“誘餌”最好具有視覺、聽覺沖擊力，讓人難以抗拒”。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：獨立站老司機）