對話eBay| ChinaJoy邁過二十年，新潮迭起下跨境賣家是立潮頭還是當(dāng)“后浪”？

4天36.7萬人次，第二十一屆ChinaJoy再次展現(xiàn)了應(yīng)有的“頂流”熱度，各大社媒平臺的火爆討論仍意猶未盡。點擊免費查看《玩具品類出海指南》全文

7月26日開幕以來ChinaJoy全程“高能”，騰訊網(wǎng)易入局AI技術(shù)發(fā)新作，硬件廠商聯(lián)想高通秀肌肉，各式IP聯(lián)名的潮玩手辦、收藏卡牌展位被圍得水泄不通，現(xiàn)場AI技術(shù)、IP開發(fā)等議題的高質(zhì)量高峰論壇接連上演。ChinaJoy匯聚了全球前沿科技和新潮時尚，是消費者和品牌都心系的時尚風(fēng)向標(biāo)，更是跨境賣家們可以窺見的“海外潮流消費晴雨表”。

現(xiàn)場除技術(shù)大咖、游戲大廠、玩具品牌、觀眾和消費者外，還有大批嗅到商機的跨境賣家慕名前來。ChinaJoy和跨境電商有何關(guān)聯(lián)？在這一年一度的數(shù)碼互動娛樂盛會又能如何“掘金”？本次雨果組隊帶跨境賣家逛展，與eBay大中華區(qū)銷售與品類管理經(jīng)理龐濤共同探討了這一問題。

潮流風(fēng)向標(biāo)：消費者“慕”之所及，錢包“所往”

現(xiàn)場，eBay展示了中國潮玩和游戲周邊等一系列平臺爆品。這已經(jīng)是eBay第二年參展ChinaJoy，但仍然驚嘆于現(xiàn)場火爆的人流。去年，eBay在展會上高調(diào)宣布與CCG合作，強勢鏈接國內(nèi)收藏品類的優(yōu)質(zhì)卡牌、潮玩等周邊出海。

龐濤向雨果跨境透露，中國賣家在eBay刊登的卡牌單月曝光量達到數(shù)百萬次，在海外創(chuàng)造了銷量二位數(shù)的快速增長，尤其在美國這一體育收藏卡牌消費最為狂熱的地區(qū)，在TikTok上甚至能看到數(shù)十條超過一萬美元的卡牌開箱視頻。

圖：雨果跨境與eBay大中華區(qū)銷售與品類管理經(jīng)理龐濤

據(jù)eBay Ads統(tǒng)計，在今年歐洲杯前，eBay德國站上意大利球星收藏品以800%的銷量增速遙遙領(lǐng)先；西班牙（約+550%）和法國（約+350%）受歐洲杯熱潮影響均增勢迅猛；近期，一張2004年梅西新秀球星卡更是在eBay拍出近3萬美元高價。

如此消費熱潮吸引了不少跨境平臺和賣家紛紛入局，而龐濤表示，該品類仍是供不應(yīng)求的狀態(tài)。購買收藏類目的海外消費者是廣域年齡群體，在eBay上購買球星卡牌的男性橫跨20歲至60歲。由于該品類消費群體龐大、需求量長青，“價高者得”的銷售方式更讓客單價隨之水漲船高，目前是多個跨境平臺的藍(lán)海類目。

“接下來eBay在收藏卡牌領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的同時，將會更關(guān)注潮玩。”近年來ChinaJoy上中國潮玩品牌的不俗表現(xiàn)讓跨境平臺看到了新的商機，龐濤認(rèn)為，潮玩是目前熱門IP最重要的載體之一，二次元手辦、藝術(shù)聯(lián)名玩具是“待爆”的高潛產(chǎn)品。泡泡瑪特在東南亞爆火，2024年一季度海外營收同比增長250%，“blindbox opening（開盲盒）”詞條在TikTok坐擁億級話題度、產(chǎn)品覆蓋全年齡段消費者，都印證了潮玩文化的廣泛影響力和市場接受度。

IP集結(jié)令：“破界”造爆品，“環(huán)游”世界的通行證

歷經(jīng)二十年風(fēng)云，ChinaJoy見證了中國潮流IP從無到有，從跟跑者到領(lǐng)跑者的蛻變，中國潮流IP也正乘著AI數(shù)字技術(shù)和文化出海的“東風(fēng)”迎來盛年。此次ChinaJoy IP大會備受矚目，承載了一代代玩家青春回憶的經(jīng)典IP重磅亮相，將展會推向高潮。

“以前日本動漫和歐美游戲IP承包了大部分市場，但現(xiàn)在我們中國IP在海外也受到很多年輕女性的喜愛，自發(fā)消費的占比很高?！饼嫕@喜地發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)場許多紅極一時的經(jīng)典IP正通過聯(lián)名和二創(chuàng)重新煥發(fā)光彩，“中國文化有著極強的穿透力，中國的IP也并不局限于本土，而是用全球視野來重新創(chuàng)作，國際化一定是大勢所趨！”

IP出海，不僅是中國潮玩的課題，也是跨境電商品牌從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)型“品牌出?！笨梢越鑴莸钠鯔C。近年來中國IP強勢崛起，比起海外IP，其品牌文化具有相似的內(nèi)涵、設(shè)計更具東方審美、融合二創(chuàng)更自然協(xié)調(diào)，龐濤說道：“但很多IP開發(fā)者不懂得如何出海、如何最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢，這就需要賣家的配合。ChinaJoy作為中國優(yōu)質(zhì)IP大量集結(jié)的盛會，是賣家和品牌方都值得重視的商機。龐濤表示，跨境賣家作為出海鏈路上的重要角色，能運用自身出海經(jīng)驗，幫助中國智造走向世界，未來eBay也將大力扶持跨境賣家鏈接更多優(yōu)質(zhì)的IP資源，共同打造品牌出海之路。

隨著游戲國際化、周邊衍生品全球化、載體多元化等趨勢，未來將有更豐富的IP資源流入跨境市場，龐濤鼓勵跨境賣家應(yīng)抓住機會用合適的IP聯(lián)名產(chǎn)品、賦能品牌，強強聯(lián)手打通品牌出海之路，在下半年旺季實現(xiàn)大賣！

封面/圖蟲創(chuàng)意

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（來源：品類出海指南）