亞馬遜展示型推廣優(yōu)點(diǎn)，亞馬遜展示型推廣策略

亞馬遜展示型推廣優(yōu)點(diǎn)

1. 展示型推廣廣告可幫助你重新定位對(duì)你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有興趣但不在亞馬遜上購(gòu)買的客戶。

2. 可以讓猶豫不定的客戶有購(gòu)買你的產(chǎn)品的信心。

3. 目前設(shè)置廣告比較簡(jiǎn)單。

4. 曝光量非?？捎^，但是目前還是按點(diǎn)擊付費(fèi)(未來可能會(huì)有部分功能按展示量收費(fèi))。而免費(fèi)的曝光，對(duì)提升品牌知名度也很有好處。

5. 目前展示型推廣廣告的競(jìng)爭(zhēng)還是比較弱，所以CPC仍然相對(duì)較低。

亞馬遜展示型推廣策略

1. 交叉銷售和追加銷售

如果要使用商品投放的方式，那么定位的ASIN 可以從自動(dòng)廣告里選取好的，也可以選擇替代性和互補(bǔ) ASIN，可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、互補(bǔ)品甚至是自己品牌的詳情頁(yè)面進(jìn)行交叉銷售和追加銷售。

2. 利用好創(chuàng)意素材

雖然，目前只能編輯標(biāo)題(50個(gè)字符)，但是優(yōu)秀的標(biāo)題確實(shí)能提高點(diǎn)擊率，標(biāo)題里有些詞語(yǔ)是可以用的例如“Exclusive(獨(dú)家的)”或者“New(新的)”，甚至可以用“Buy Now”或者“Save Now”?？梢远鄧L試。

3. 配合促銷折扣

優(yōu)惠券可以直接顯示在廣告里，這樣能吸引更多的客戶。當(dāng)然也可以使用買一送一的等折扣方式。

4. 廣撒網(wǎng)

相較于商品推廣和品牌推廣，展示型推廣CPC競(jìng)價(jià)還是較低的，花費(fèi)不太高，就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)投放更多的產(chǎn)品，廣告出現(xiàn)的頻率就高。曝光多了，產(chǎn)品知名度就高。哪怕客戶不惦記產(chǎn)品，也會(huì)在客戶心里留下印象，當(dāng)他們需要的時(shí)候，就可以馬上想起來了。

5. 投放到最好的廣告展示位置

盡管展示型推廣有很多展示位置，但目前來說，效果比較好的就以下三個(gè)位置。

(1)買家評(píng)論頁(yè)面。

(2)商品詳情頁(yè)面的中部。

(3)五要點(diǎn)描述下方。

廣告展示位置取決于選擇的定位。這些選項(xiàng)是：

瀏覽過的消費(fèi)者：針對(duì)在過去30天內(nèi)查看過廣告產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)面但尚未購(gòu)買的客戶。

興趣：針對(duì)在亞馬遜上表現(xiàn)出對(duì)與廣告產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品類別感興趣的購(gòu)物活動(dòng)，例如搜索相關(guān)產(chǎn)品，而不管是否瀏覽過產(chǎn)品。

產(chǎn)品：針對(duì)亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的特定產(chǎn)品。

類別：針對(duì)亞馬遜上與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的一系列產(chǎn)品類別。

通過選擇最合適的位置，可以為廣告帶來更多的點(diǎn)擊量和曝光機(jī)會(huì)。

6. 盡量延長(zhǎng)廣告時(shí)間

亞馬遜研究表明，展示型推廣廣告活動(dòng)應(yīng)至少持續(xù)90天。一項(xiàng)對(duì)266位首次展示廣告客戶的研究顯示，投放時(shí)間超過 90天或更長(zhǎng)時(shí)間的廣告客戶在流量方面的表現(xiàn)優(yōu)于類別趨勢(shì)的可能性要高20%，在銷售方面優(yōu)于類別趨勢(shì)的可能性要高出36%。所以建議活動(dòng)至少90天或者無(wú)結(jié)束日期。

展示型推廣廣告提供了一種很好的挽留客戶的方式——重新定位在亞馬遜上查看過頁(yè)面的客戶，并給產(chǎn)品第二次機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

盡管展示型推廣廣告目前還有很多需要完善的地方，但并不妨礙它未來會(huì)成為功能強(qiáng)大的廣告。

展示型推廣的報(bào)表有以下四種

(1)廣告活動(dòng)報(bào)告(Campaign)

(2)定向策略報(bào)告(Targeting)

(3)推廣的商品報(bào)告(Advertised product)

(4)已購(gòu)買商品報(bào)告(Purchased product)

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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