德國(guó)參展宣傳：一文解讀德國(guó)媒體生態(tài)與傳播策略

德國(guó)——歐洲最大經(jīng)濟(jì)體、歐盟核心成員國(guó)，是歐洲市場(chǎng)的橋頭堡。德國(guó)擁有發(fā)達(dá)的媒體網(wǎng)絡(luò)，其消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。德國(guó)擁有8300萬(wàn)人口，是歐洲大陸人口最多的國(guó)家（不含俄羅斯），品牌在德國(guó)市場(chǎng)的成功，不僅能夠贏得龐大的德國(guó)消費(fèi)者，對(duì)輻射歐盟市場(chǎng)也至關(guān)重要。

由于其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、又位于歐洲地理中心，世界上專業(yè)性最強(qiáng)、影響力最大的展會(huì)多在德國(guó)。據(jù)德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)（AUMA）統(tǒng)計(jì)，在世界范圍內(nèi)影響較大的210個(gè)專業(yè)性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)中，有150多個(gè)是在德國(guó)舉辦的。Intersolar Europe、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、法蘭克福車展、慕尼黑國(guó)際物流展、柏林國(guó)際消費(fèi)電子展(IFA)、柏林旅游展、紐倫堡玩具展等，出海品牌應(yīng)該都不陌生。

德國(guó)在歐盟中占據(jù)著重要地位

德國(guó)獨(dú)特的媒體生態(tài)

在德國(guó)，新聞出版業(yè)主要由私營(yíng)媒體公司運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)出多元化的媒體生態(tài)。人們可以通過(guò)多種渠道獲取信息，形成自己的觀點(diǎn)。根據(jù)非政府組織“無(wú)國(guó)界記者”2021年的新聞自由度排名，德國(guó)在180個(gè)國(guó)家中位列第16。

在打擊假新聞和虛假信息方面，媒體也發(fā)揮著核心作用。通過(guò)詳盡調(diào)查和真實(shí)報(bào)道，為公眾提供準(zhǔn)確可靠的信息，是記者的主要職責(zé)所在。

從紙媒到數(shù)字媒體時(shí)代

德國(guó)是世界第五大報(bào)紙市場(chǎng)，僅次于中國(guó)、印度、日本和美國(guó)，也是歐洲最大的報(bào)紙市場(chǎng)。德國(guó)目前擁有約320份區(qū)域發(fā)行日?qǐng)?bào)、16份周報(bào)和1300種大眾雜志。

德國(guó)每個(gè)出版日銷售超過(guò)兩百萬(wàn)份電子報(bào)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，媒體使用習(xí)慣也在發(fā)生顯著變化。在2022年第一季度，德國(guó)網(wǎng)民多達(dá)7800萬(wàn)，其中7300萬(wàn)人活躍于社交媒體。數(shù)字革命為德國(guó)帶來(lái)了公共領(lǐng)域的新概念，通過(guò)社交媒體和博客，每個(gè)人都可以表達(dá)見(jiàn)解并參與討論。

互聯(lián)網(wǎng)媒體使用顯著增多

在德國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)為媒體格局帶來(lái)了巨大變化。報(bào)刊出版行業(yè)正在向數(shù)字化方向快速轉(zhuǎn)型，電子版日?qǐng)?bào)吸引了越來(lái)越多的讀者。以2021年為例，每天以電子報(bào)形式發(fā)行的刊物約260種，總發(fā)行量多達(dá)220萬(wàn)份。

人們大量使用媒體，平均每天7小時(shí)以上

廣播電視的多語(yǔ)種覆蓋

在德國(guó)，公共廣播機(jī)構(gòu)的法定任務(wù)是向盡可能多的人提供信息、教育、咨詢和娛樂(lè)。它們采用英國(guó)模式，建設(shè)公法下的收費(fèi)融資公司或機(jī)構(gòu)，并構(gòu)成民營(yíng)項(xiàng)目和公法項(xiàng)目二元體系中的第二根支柱。自 1949年德意志聯(lián)邦共和國(guó)成立以來(lái)，這個(gè)體系一直沿用至今。

主要的公共廣播機(jī)構(gòu)包括德國(guó)公共廣播聯(lián)盟 (ARD)、德國(guó)電視二臺(tái) (是ZDF) 和德國(guó)公共廣播。其中，ARD旗下的對(duì)外廣播公司德國(guó)之聲（DW），提供30種語(yǔ)言的節(jié)目，并在DW學(xué)院框架內(nèi)進(jìn)行電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及媒體發(fā)展。

此外，德國(guó)新聞社還為相關(guān)方和媒體提供九種語(yǔ)言的新聞服務(wù)。

圖片來(lái)源：envato

多元化和獨(dú)立報(bào)告：德國(guó)的公共服務(wù)廣播

蜘蛛傳媒德國(guó)媒體資源

蜘蛛傳媒自2019年以來(lái)就深耕歐洲媒體生態(tài)，曾經(jīng)邀約歐洲12個(gè)國(guó)家媒體來(lái)華采訪。在德國(guó)，通過(guò)我們?cè)谀侥岷诘霓k事處，我們覆蓋15,300家德國(guó)媒體資源，包括網(wǎng)媒、報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播、行業(yè)網(wǎng)站、博客等，涉及綜合、科技、汽車、生活方式等各主要行業(yè)。蜘蛛傳媒可以為品牌提供人物專訪、媒體活動(dòng)、媒體測(cè)評(píng)/試駕、活動(dòng)報(bào)道、行業(yè)報(bào)道等多方位的德國(guó)媒體傳播服務(wù)。

通過(guò)媒體報(bào)道增加品牌曝光

蜘蛛傳媒德國(guó)媒體資源覆蓋

內(nèi)容，內(nèi)容，內(nèi)容！

傳播的根本，是講故事。品牌除了要強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特賣點(diǎn)和與眾不同之處，還要注意內(nèi)容的本地化、與德國(guó)甚至歐洲消費(fèi)者的連接。比如，通過(guò)講述具有情感共鳴的故事來(lái)吸引消費(fèi)者，與歐洲消費(fèi)者建立情感連接，如家庭、個(gè)人成長(zhǎng)、探險(xiǎn)等主題，這些都是跨文化界限的普遍價(jià)值。

德國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)有所不同，品牌故事應(yīng)當(dāng)考慮到這些文化特性。例如，德國(guó)人通常非常注重環(huán)保、質(zhì)量和效率，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。品牌應(yīng)確保傳達(dá)自身在質(zhì)量控制和創(chuàng)新方面的承諾。

也可以將品牌的信息和故事進(jìn)行本地化改編，更符合德國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣和文化認(rèn)同。這包括使用地道的德語(yǔ)，以及參考當(dāng)?shù)氐臍v史、文化元素和社會(huì)話題。如果有與當(dāng)?shù)仄放苹蛴绊懻吆献鳎梢栽诋?dāng)?shù)貍鞑?，增加品牌的可信度?/span>

德國(guó)媒體溝通，不要拖到Last Minute

提前規(guī)劃，有條不紊，是德國(guó)人的做事方式，這也是德國(guó)人效率高而不卷的原因。千萬(wàn)不要拖到最后一刻去聯(lián)系德國(guó)媒體，然后開(kāi)始催催催，這是非常不專業(yè)、禮貌的溝通方式，而且到最后兩周，媒體都做好了自己的規(guī)劃，不會(huì)輕易為遷就一個(gè)不專業(yè)的品牌打亂計(jì)劃。

總之，提前規(guī)劃，禮貌溝通，以確保雙方都能在一個(gè)和諧且高效的環(huán)境中工作，是和德國(guó)媒體溝通的重要原則。

每年9月，德國(guó)迎來(lái)展會(huì)高峰期，例如即將舉行的柏林IFA展、科隆國(guó)際嬰童用品展(Kind Jugend)、國(guó)際船舶海事展(SMM)、漢諾威國(guó)際商用車輛展，為品牌提供了絕佳平臺(tái)。抓住這些機(jī)會(huì)，有助于品牌通過(guò)德國(guó)，將影響力輻射至整個(gè)歐洲。

（來(lái)源：品牌出海_海螺絲）

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