中國家電奮力躋身巴西市場，有市場有困難亦有前景

電視機(jī)銷量較去年同期下降39%、小家電下降19%、白色家電下降11%……受經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響，今年上半年，巴西家電市場遭遇寒潮。7月20日—23日，巴西國際消費(fèi)類電子及家電博覽會(huì)在巴西第一大城市圣保羅市舉行，展會(huì)被寄予“影響市場、創(chuàng)造需求”的厚望。

在會(huì)場一隅，由中國商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局和機(jī)電商會(huì)聯(lián)合承辦的中國品牌商品拉美展同時(shí)開幕，來自廣東、浙江等地的150余家中國企業(yè)參展，這也是中國同領(lǐng)域品牌產(chǎn)品首次集中在這一國際展會(huì)上大規(guī)模亮相。

據(jù)巴西全國電子生產(chǎn)商協(xié)會(huì)主席路迪沃·齊蘇拉預(yù)測，75%的家電市場銷售任務(wù)將在下半年完成。遠(yuǎn)道而來的中國企業(yè)能有多少收獲？中國家電產(chǎn)品能否逆流而上，獲取更多市場份額？

以前拼價(jià)格，現(xiàn)在拼技術(shù)

手機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)……在此次博覽會(huì)上，TCL全線產(chǎn)品首次整建制亮相巴西。該公司多媒體副總裁王成說：“我們是‘三軍聯(lián)動(dòng)’，以足夠的決心和誠意，告訴巴西市場：我們來了！”

然而就在兩三年前，王成還不敢這樣想。當(dāng)時(shí)他來巴西考察，發(fā)現(xiàn)“電視市場幾乎被兩家韓國公司三星和LG壟斷。我們感覺要進(jìn)入巴西市場非常困難”。

早在2000年左右，TCL的產(chǎn)品就進(jìn)入了巴西，但采用的是貼牌形式，沒有多少當(dāng)?shù)厝酥繲CL?，F(xiàn)在，TCL在巴西建廠的條件已經(jīng)成熟?！半娨曅袠I(yè)有兩大重要技術(shù)，一是顯示技術(shù)，二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。前者TCL已經(jīng)和世界頂級(jí)水平同步，后者中國已位居世界領(lǐng)先地位?！?

巴西經(jīng)濟(jì)下滑是否會(huì)影響TCL進(jìn)入巴西的信心？“不會(huì)，巴西市場大、有潛力，一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)決策有太大影響?！盩CL巴西分公司總經(jīng)理岳海平說。

在展會(huì)現(xiàn)場，曲面高色域電視、量子點(diǎn)電視等一字排開，顯示出TCL明確將目標(biāo)鎖定中高端市場?！耙郧笆瞧磧r(jià)格，現(xiàn)在要拼技術(shù)。”岳海平說。

建廠后，TCL能越過巴西為進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)下的高關(guān)稅門檻，降低成本；與此同時(shí)，“TCL”的名字也將出現(xiàn)在巴西市場，會(huì)有更多消費(fèi)者逐步熟悉這個(gè)來自中國的品牌。“本地設(shè)廠非常重要，是品牌本地化以及被更多人接受的基礎(chǔ)?！痹趶V交會(huì)接觸過TCL的巴西經(jīng)銷商何塞說，巴西電視市場長期以兩家韓國企業(yè)為主，消費(fèi)者希望有更多的品牌參與競爭，在價(jià)格和質(zhì)量上提供更多選擇。

TCL不是第一個(gè)進(jìn)入巴西的中國家電企業(yè)。據(jù)了解，10多年前進(jìn)入巴西設(shè)廠的格力空調(diào)，依靠引進(jìn)新技術(shù)不斷開拓市場，已使“格力”成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘拿啤?

轉(zhuǎn)身向拉美，開拓新市場

越來越多的中國家電企業(yè)將目光投向巴西和拉美市場。

李艷芬是廣東江門貝爾斯頓電器公司的區(qū)域經(jīng)理，這是她第一次來巴西。她說：“這兩年歐洲市場的生意不好做，公司要發(fā)展，就得開拓新市場?！?

開拓新市場，是許多中國家電企業(yè)向拉美轉(zhuǎn)身的主要目的。20日下午，“中山—圣保羅企業(yè)高管對(duì)接會(huì)”在圣保羅舉行。廣東省中山市參展的26家企業(yè)、圣保羅商會(huì)的100多家企業(yè)的代表就貿(mào)易和投資問題展開討論。

“中山的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，單是燈飾企業(yè)就有1萬多家。歐洲市場需求不足，就要努力開拓新市場?！睅F(tuán)參展的中山市副市長楊文龍說，雖然許多中小企業(yè)有走出來的愿望，但挑戰(zhàn)不小。對(duì)陌生市場的各種憂慮、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不及大企業(yè)等因素，都會(huì)讓企業(yè)不敢前行，“所以我們要組織企業(yè)抱團(tuán)出?！薄?

巴西圣保羅商會(huì)副主席羅伯特·提古拉認(rèn)為：“近年來中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，目前即使7%的增長速度依然令人羨慕；而巴西經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展階段?？紤]到兩國經(jīng)濟(jì)的極強(qiáng)互補(bǔ)性，合作勢不可擋?！?

困難雖不少，辦法卻更多

中巴經(jīng)貿(mào)合作大勢所趨，但并非意味著中國企業(yè)的“走出來”之路會(huì)一帆風(fēng)順。

“現(xiàn)在最頭痛的問題就是巴西的辦事效率，注冊一個(gè)公司就要至少兩個(gè)月?！痹篮Ｆ秸f。資金也是個(gè)問題，生產(chǎn)部件從中國出發(fā)，在海上漂一個(gè)月，抵達(dá)巴西后再轉(zhuǎn)去腹地的瑪瑙斯工廠，之后再由瑪瑙斯運(yùn)到全國各門店，再到經(jīng)銷商賣出產(chǎn)品返款，這個(gè)過程至少需要200天，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流要求非常高。岳海平期望政府能夠在提供低息貸款時(shí)也關(guān)注到家電企業(yè)，還希望在品牌推廣上獲得更多支持。

語言不通、路途遙遠(yuǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和制式的差異以及商業(yè)觀念的不同，影響著貿(mào)易往來的活躍度。而更重要的是，巴西市場對(duì)中國品牌的認(rèn)同度仍有待提高。“我到巴西企業(yè)的展臺(tái)走了走，發(fā)現(xiàn)很多貼著當(dāng)?shù)仄放频漠a(chǎn)品，都是‘中國制造’。巴西企業(yè)的展臺(tái)人來人往，我們這里的觀眾卻不多。”參展的一家音箱生產(chǎn)公司銷售人員說。

雖然困難重重，但對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)身走向巴西的中國企業(yè)來說，辦法總比困難多。

展會(huì)還沒結(jié)束，岳海平就和一家巴西南部的中高檔連鎖超市達(dá)成了合作意向。在中國品牌商品展區(qū)，一家來自長春的LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)展臺(tái)上，企業(yè)工作人員與一位經(jīng)銷商就合作模式談了兩個(gè)多小時(shí)還沒結(jié)束?！半m然他從沒聽過我們企業(yè)的名字，但他一看我們的產(chǎn)品就知道是好東西，想跟我們合作。只要質(zhì)量好不愁沒市場?！痹撈髽I(yè)外貿(mào)經(jīng)理邢宇說。

23日展會(huì)落幕，如何在展會(huì)結(jié)束后交往溝通不結(jié)束？這是中國商務(wù)部貿(mào)發(fā)局副局長吳彤彫一直在思索的問題?！跋乱徊轿覀儠?huì)考慮利用跨境電商等多種互聯(lián)網(wǎng)形式，使中巴企業(yè)的溝通更順暢，也使展會(huì)上達(dá)成的合作意愿不會(huì)因?yàn)檎箷?huì)落幕而中斷。”