亞馬遜上線廣告新功能『關(guān)鍵詞組投放』

亞馬遜廣告新功能的“關(guān)鍵詞組”是一個旨在簡化廣告投放流程的創(chuàng)新工具，以下是關(guān)于該功能的詳細解讀：

一、功能概述

亞馬遜廣告于2024年9月推出了“關(guān)鍵詞組(測試版)”功能，該功能通過系統(tǒng)智能推薦，幫助賣家一鍵投放與ASIN（亞馬遜標準識別碼）高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而省去繁瑣的關(guān)鍵詞調(diào)研和手動設(shè)置過程。目前，該功能僅在美國站點進行測試，但未來有望推廣至其他站點。

二、功能特點

1.智能推薦關(guān)鍵詞組：

1.賣家無需進行前期關(guān)鍵詞調(diào)研，也無需手動上傳單個關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會根據(jù)品牌、產(chǎn)品品類、禮品等主題，智能推薦與ASIN高度相關(guān)的關(guān)鍵詞組。

2.推薦的關(guān)鍵詞組包括與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞、以及禮品相關(guān)關(guān)鍵詞等，滿足不同投放場景和需求。

2.自動優(yōu)化關(guān)鍵詞：

1.系統(tǒng)會根據(jù)ASIN特性、關(guān)鍵詞投放表現(xiàn)和搜索趨勢的變化，動態(tài)調(diào)整詞組中的具體關(guān)鍵詞。確保每個關(guān)鍵詞都與推廣ASIN及其詞組主題高度相關(guān)，并具有良好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

3.簡化競價設(shè)置：

1.賣家只需為每個關(guān)鍵詞組設(shè)置一個出價（Bid），系統(tǒng)會自動根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價，幫助賣家更好控制廣告預(yù)算。

2.建議結(jié)合動態(tài)競價策略使用，系統(tǒng)會根據(jù)每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動調(diào)整出價，確保廣告預(yù)算得到高效利用。

4.便捷的廣告效果監(jiān)控：

1.投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個點擊的關(guān)鍵詞將在搜索詞報告中展示。廣告主可以使用搜索詞報告來衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

2.對于表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞，可以進行單獨投放；對于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為否定投放，從而進一步優(yōu)化廣告效果。

三、使用步驟

賣家可以在廣告后臺按照以下路徑使用“關(guān)鍵詞組”功能：

1.進入廣告后臺。

2.點擊“創(chuàng)建新廣告活動”。

3.選擇“商品推廣廣告”。

4.在“手動定向”中選擇“關(guān)鍵詞投放”。

5.向下滑動即可看到“關(guān)鍵詞組(測試版)”選項。

利用亞馬遜廣告新功能中的“關(guān)鍵詞組”進行投放，可以讓你的廣告活動更為高效和有針對性。以下是一些投放技巧，可以幫助你更好地利用關(guān)鍵詞組功能：

### 1. **明確廣告目標**

在開始創(chuàng)建關(guān)鍵詞組之前，首先要確定你的廣告活動的目標是什么。這可能是提高品牌知名度、增加銷量、清除庫存或是推動新品上市。明確目標后，你可以圍繞這些目標來構(gòu)建關(guān)鍵詞組。

### 2. **細分關(guān)鍵詞**

將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性分組，比如按產(chǎn)品特征、使用場景或是購買意圖等。這樣做可以幫助你更精確地定位受眾，并且能夠更好地控制廣告成本。

### 3. **利用品牌分析**

如果你有品牌注冊，可以使用品牌分析工具來查找和分析高頻詞匯，了解消費者的搜索習(xí)慣，并據(jù)此創(chuàng)建關(guān)鍵詞組。

### 4. **使用否定關(guān)鍵詞**

在關(guān)鍵詞組中添加否定關(guān)鍵詞可以避免無關(guān)流量，提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。通過監(jiān)測關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，剔除那些導(dǎo)致低質(zhì)量點擊的詞匯。

### 5. **持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整**

關(guān)鍵詞組的表現(xiàn)不是一成不變的，市場情況和消費者行為的變化都會影響關(guān)鍵詞的效果。因此，持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞組的表現(xiàn)并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整是非常重要的。

### 6. **利用智能競價**

如果可用的話，可以利用亞馬遜提供的智能競價工具來自動調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，以達到最佳的廣告效果。

### 7. **測試與驗證**

創(chuàng)建多個版本的關(guān)鍵詞組，并同時運行A/B測試，看看哪個版本更能吸引目標受眾并帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

### 8. **注意節(jié)假日和促銷期**

在重要的銷售季節(jié)或是促銷期間，考慮創(chuàng)建專門的關(guān)鍵詞組，以捕捉節(jié)日相關(guān)的搜索行為。

### 9. **整合關(guān)鍵詞組與產(chǎn)品列表**

確保關(guān)鍵詞組中的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品列表描述和標題相匹配，這樣可以提高廣告的相關(guān)性評分，進而提高廣告的展示頻率。

### 10. **關(guān)注競爭對手**

觀察競爭對手的廣告策略，學(xué)習(xí)他們是如何使用關(guān)鍵詞的，并嘗試從中找到可以借鑒的地方。

亞馬遜廣告的“關(guān)鍵詞組”功能通過智能推薦、自動優(yōu)化和簡化競價設(shè)置等方式，大大降低了賣家在關(guān)鍵詞投放方面的工作量和難度。同時，該功能還提供了便捷的廣告效果監(jiān)控工具，幫助賣家及時優(yōu)化廣告策略，提升廣告效果。雖然目前該功能僅在美國站點測試，但其潛力和優(yōu)勢已經(jīng)得到了廣泛關(guān)注和認可。

（來源：小黃銀站外推廣）

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