又是輕易放單，遭遇拖欠！這個辦法4天收回葡萄牙買家的欠款！

葡萄牙公司與上海公司簽訂了一份價值16838.40美元的合約，根據(jù)合同約定使用FOB條款進(jìn)行交易，付款方式為30%的預(yù)付款作為定金，剩余尾款見提單副本支付。

上海公司按約進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，但是直到臨近約定的出貨期，都未收到來自葡萄牙公司的定金。

上海公司立即聯(lián)系葡萄牙公司催要30%的定金；對方表示希望能夠在收到驗貨報告后，再進(jìn)行支付；上海公司立即著手進(jìn)行此事，在提供驗貨報告，葡萄牙公司確認(rèn)貨物沒有問題后，終于收到了5029.87美元的預(yù)付款。

上海公司按約將貨物裝船發(fā)出，并將提單副本發(fā)給了葡萄牙公司，提醒對方盡快支付尾款，但是直到貨物到港葡萄牙公司都有任何付款動作。葡萄牙公司告知由于自己公司資金周轉(zhuǎn)困難，無法立即付款提貨，希望上海公司能夠先放貨；而自己公司正在申請銀行貸款，一旦資金壓力得到緩解會立即支付給上海公司。

上海公司見其提供了向銀行借貸的相關(guān)文件，認(rèn)為對方不是有意拖欠款項，同時考慮到若是貨物一直堆放在港口，屆時滯港費、堆存費也是一大筆成本，因此上海公司答應(yīng)了葡萄牙公司先提貨后付款的請求。

此后，雙方一直保持溝通，上海公司多次要求對方給出具體的付款時間，但是得到的卻是一再拖延時間的借口。無奈之下找到Harry，尋求幫助。

案件評估

我司接到咨詢后，立即對案件資料進(jìn)行了梳理，并根據(jù)初步調(diào)查到的債務(wù)企業(yè)資料，出具了一份評估報告，結(jié)果顯示：

（1）該案債權(quán)資料完整，包括雙方簽字蓋章的合同、裝箱單、提單、形式發(fā)票以及驗收合格單等；能夠有效證明雙方交易的真實性，且無糾紛；發(fā)票以及往來的溝通記錄能輔助證明欠款金額，大大增加了回款的成功率。

（2）該案拖欠時長僅有3個月，時間較短，能有效減輕前期溝通案件情況的時間，高效溝通，處理案件。

（3）根據(jù)初步調(diào)查，該案債務(wù)企業(yè)成立于2016年，根據(jù)員工人數(shù)數(shù)據(jù)和營收范圍來看，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)是個規(guī)模較小的企業(yè)，但是其旗下有多家子公司一直在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)；說明經(jīng)營情況良好，且該案欠款金額較小，完全在對方的償付能力范圍內(nèi)。

（4）根據(jù)外部公開信息調(diào)查，未獲得債務(wù)公司和其子公司被起訴的記錄，側(cè)面說明該公司應(yīng)比較注重聲譽(yù)。

綜合以上信息，判定可以進(jìn)行催收操作。

催收過程

1、2024年8月29日，催收律師接案后立即給債務(wù)方郵寄了一封標(biāo)準(zhǔn)催款函，函件上明確標(biāo)明了，雙方的交易時間以及欠款的具體金額，并要求債務(wù)方在7天之內(nèi)償還欠款。

2、2024年9月2日，債務(wù)方給催收律師郵箱發(fā)送了一張11786.88美元的付款水單。

3、2024年9月7日，債權(quán)方確認(rèn)收到該筆欠款，該案高效完結(jié)。

案件總結(jié)

1、FOB交易，如何避免拖欠或棄貨

（1）盡可能使用100%T/T預(yù)付來避免可能發(fā)生的拖欠風(fēng)險；

（2）提高定金比例覆蓋成本，降低拖欠或棄貨風(fēng)險的損失；

（3）投保以轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

2、遭遇拖欠或棄貨，如何處理？

根據(jù)國際催收組織的測算，得出賬款逾期時間與平均收款成功率成反比。賬款逾期6個月以內(nèi)是最佳催收時機(jī)，如果拖至一年則案件質(zhì)量銳減，回款難度大大增加。

該案逾期僅有3個月，處于雙方對交易都比較關(guān)注的時間內(nèi)，此時委托催收不僅能高效減輕前期溝通的時間，還能有效地?fù)羲閭鶆?wù)方的僥幸心理，讓其明白債權(quán)方收回欠款的決心。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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