“是誰來自山川湖海,卻囿于晝夜、廚房與愛。“廚房和餐廳一直承載了人們對(duì)于家的美好期待,Wayfair作為專注家居家居的垂類電商平臺(tái),更是幫助無數(shù)消費(fèi)者在這里選購到了滿意的客餐廳產(chǎn)品,共同構(gòu)建了幸福的場(chǎng)景。作為Wayfair平臺(tái)上的前三大類目,過去幾年,亞洲供應(yīng)商們更是在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了自己業(yè)績的快速增長。今天這篇文章,小編就來帶大家看一看,如此火爆的品類,究竟還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)值得大力發(fā)展呢!
01 北美客餐廳家具市場(chǎng)趨勢(shì)
在全球范圍內(nèi),美國在這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)保持的最高的占有度。2024 年,美國客餐廳家具市場(chǎng)的收入將達(dá)到驚人的 388.1 億美元,且根據(jù)Statista的預(yù)計(jì)從 2024 年到 2029 年,該市場(chǎng)的復(fù)合年均增長率將達(dá)到 3.79%(CAGR 2024-2029),到2029年,客餐廳的市場(chǎng)體量有望達(dá)到467.4億美元。
在如此快速的市場(chǎng)增長以及積極的未來發(fā)展趨勢(shì)下,Wayfair作為家具家居垂類電商平臺(tái)的表現(xiàn)更是不容小覷。從2018年以來,Wayfair北美站點(diǎn)的客餐廳類目達(dá)到了30.9%的復(fù)合年均增長率。今天小編就來帶您洞悉Wayfair北美市場(chǎng)的消費(fèi)需求,在客餐廳類目下,什么樣的商品是當(dāng)前最熱門的商品,美國消費(fèi)者更想要什么樣的商品,未來我們亞洲供應(yīng)商更應(yīng)該從哪些方向切入呢?
02 客餐廳家具商品機(jī)會(huì)點(diǎn)
客餐廳家具整體銷售不受明顯的季節(jié)性驅(qū)動(dòng),但是在大促期間增速較快,尤其是每年Q4的北美促銷旺季。接下來小編就將為當(dāng)前平臺(tái)熱銷類目和機(jī)會(huì)點(diǎn)類目帶來細(xì)致的分析,快來看看吧!
(機(jī)會(huì)點(diǎn)定義:當(dāng)前消費(fèi)者需求較大,但平臺(tái)商品供給仍有提升空間)
這些品類熱銷:
· 吧椅 (Bar Stools)
吧椅作為客餐廳下的重要類目,在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“藤編吧椅、 島椅、3個(gè)或4個(gè)裝的吧椅”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
靠背類型:全靠背(Full Back)、矮靠背 (Low Back)、無靠背(Backless)
功能:可旋轉(zhuǎn)(Swivel)
座椅高度:24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)
座椅材質(zhì):皮革 (Leather)
框架材質(zhì):木質(zhì) (Wood)
顏色:黑色
套裝數(shù)量:2個(gè)裝
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
座椅材質(zhì):人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)、皮革 (Leather)
功能:可旋轉(zhuǎn)(Swivel)
座椅高度:24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)
顏色:黑色、白色
套裝數(shù)量:4個(gè)裝
· 餐椅 (Dining Chairs)
餐椅同樣是客餐廳下的重要類目,在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“餐椅、4個(gè)/6個(gè)裝的餐椅、現(xiàn)代風(fēng)格餐椅、藤編餐椅”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
主要材質(zhì):木頭 (Wood)、軟包 (Upholstered)、柳編/藤編(Wicker/Rattan)
軟包材質(zhì):人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)
顏色:黑色、白色
套裝數(shù)量:2個(gè)、4個(gè)、6個(gè)裝
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
座椅材質(zhì):真皮(Genuine Leather)
顏色:黑色、白色、金色、綠色、藍(lán)色
套裝數(shù)量:4個(gè)裝
· 餐桌 (Dining Tables)
餐桌類目有客單價(jià)較高的商品,餐桌產(chǎn)品會(huì)根據(jù)材質(zhì)有較高的價(jià)格區(qū)間。消費(fèi)者在購買該類產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向選擇安裝簡易的商品。在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“小型餐桌、圓形餐桌、廚房桌子”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
形狀:圓形、矩形、橢圓形
桌面材質(zhì):實(shí)木、玻璃
功能:可延展(Extendable)
高度:28‘-33’ (Standard)
可容納的座位數(shù):6人位、8人位及以上
底座類型:基座型 (Pedestal)
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
高度:34‘-40’ (Counter)、41‘-43’ (Bar)
長度:48’以下 (Small)
形狀:圓形
桌面材質(zhì):玻璃、巖板/大理石
顏色:黑色、白色
可容納的座位數(shù):2人位
· 邊柜 (Sideboards & Buffets)
邊柜是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類,在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“餐柜、食物柜、窄邊柜”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
寬度:50’ 以下 (Narrow)、50’-75‘ (Standard)
顏色:黑色、白色、棕色、藍(lán)色
材質(zhì):實(shí)木
風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
顏色:黑色、藍(lán)色、金色
特點(diǎn):內(nèi)置抽屜
風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格
其他:整裝 (Fully assembled)
· 廚柜(Pantry Cabinets)
櫥柜也是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類,在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“微波爐柜、廚房儲(chǔ)物柜、廚房咖啡桌柜”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
高度:10‘-39’ (Short)、40‘-69’ (Medium)、70’+ (Tall)
寬度:0‘-24’ (Narrow)、24‘-42’ (Medium)、42‘+ (Wide)
顏色:黑色、白色、棕色
特點(diǎn):包含微波爐置物架
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
顏色:黑色、自然色、藍(lán)色
這些品類潛力無限
· 陳列柜 /展示柜(China Cabinets)
展示柜通常帶有玻璃門和玻璃側(cè)面,常用于擺放或展示碗碟、杯子、玻璃杯和碗,也可用于擺放其他收藏品。在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“小型陳列柜、白色陳列柜、餐廳陳列柜、有玻璃門的柜子”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
高度:45’-90‘ (Standard)
顏色:黑色、白色
特點(diǎn):包含玻璃門、內(nèi)置燈
產(chǎn)品類型:餐廳陳列柜、碗柜、古董柜
框架材質(zhì):玻璃
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
高度:45‘以下 (Short)
顏色:黑色、白色、自然色、金色
特點(diǎn):包含玻璃門、內(nèi)置燈
· 酒柜 (Wine Racks)
主要用于存放酒瓶的物品或家具,該類物品應(yīng)具有外露存儲(chǔ)空間(正面、背面和側(cè)面敞開)。酒杯架也屬于這一類,只能存放酒具,不能存放酒瓶。在過去的12個(gè)月中,消費(fèi)者對(duì)于“酒瓶置物架、酒柜墻、懸浮酒架、酒杯架”等搜索量增加。
消費(fèi)者想要什么:
材質(zhì):木頭、金屬
顏色:黑色
產(chǎn)品風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格
設(shè)計(jì):掛墻式、落地式、桌面置物式、懸浮式
產(chǎn)品類型:酒杯架、酒瓶架
潛在機(jī)會(huì)點(diǎn):
酒瓶容量:13-24、25瓶以上
設(shè)計(jì):掛墻式、懸浮式
顏色:黑色、金色
03 旺季備貨須知
每年的第四季度,隨著大促和假期的到來室內(nèi)家具都將迎來銷售的高峰期。除此之外,按照往年月份銷售的占比,每年的一月銷售表現(xiàn)也十分值得關(guān)注哦!請(qǐng)各位供應(yīng)商伙伴確保在大促后也不要出現(xiàn)斷貨的情況,提前安排發(fā)貨做好備貨準(zhǔn)備,抓住接下來的銷售旺季!
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:Wayfair 全球開店服務(wù)號(hào))
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