Wayfair上這個(gè)熱銷的品類，究竟還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？！

“是誰來自山川湖海，卻囿于晝夜、廚房與愛。“廚房和餐廳一直承載了人們對(duì)于家的美好期待，Wayfair作為專注家居家居的垂類電商平臺(tái)，更是幫助無數(shù)消費(fèi)者在這里選購到了滿意的客餐廳產(chǎn)品，共同構(gòu)建了幸福的場(chǎng)景。作為Wayfair平臺(tái)上的前三大類目，過去幾年，亞洲供應(yīng)商們更是在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了自己業(yè)績的快速增長。今天這篇文章，小編就來帶大家看一看，如此火爆的品類，究竟還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)值得大力發(fā)展呢!

01  北美客餐廳家具市場(chǎng)趨勢(shì)

在全球范圍內(nèi)，美國在這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)保持的最高的占有度。2024 年，美國客餐廳家具市場(chǎng)的收入將達(dá)到驚人的 388.1 億美元，且根據(jù)Statista的預(yù)計(jì)從 2024 年到 2029 年，該市場(chǎng)的復(fù)合年均增長率將達(dá)到 3.79%（CAGR 2024-2029），到2029年，客餐廳的市場(chǎng)體量有望達(dá)到467.4億美元。

在如此快速的市場(chǎng)增長以及積極的未來發(fā)展趨勢(shì)下，Wayfair作為家具家居垂類電商平臺(tái)的表現(xiàn)更是不容小覷。從2018年以來，Wayfair北美站點(diǎn)的客餐廳類目達(dá)到了30.9%的復(fù)合年均增長率。今天小編就來帶您洞悉Wayfair北美市場(chǎng)的消費(fèi)需求，在客餐廳類目下，什么樣的商品是當(dāng)前最熱門的商品，美國消費(fèi)者更想要什么樣的商品，未來我們亞洲供應(yīng)商更應(yīng)該從哪些方向切入呢？

02  客餐廳家具商品機(jī)會(huì)點(diǎn)

客餐廳家具整體銷售不受明顯的季節(jié)性驅(qū)動(dòng)，但是在大促期間增速較快，尤其是每年Q4的北美促銷旺季。接下來小編就將為當(dāng)前平臺(tái)熱銷類目和機(jī)會(huì)點(diǎn)類目帶來細(xì)致的分析，快來看看吧！

（機(jī)會(huì)點(diǎn)定義：當(dāng)前消費(fèi)者需求較大，但平臺(tái)商品供給仍有提升空間）

這些品類熱銷：

· 吧椅 (Bar Stools)

吧椅作為客餐廳下的重要類目，在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“藤編吧椅、 島椅、3個(gè)或4個(gè)裝的吧椅”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

靠背類型：全靠背（Full Back）、矮靠背 (Low Back)、無靠背(Backless)

功能：可旋轉(zhuǎn)（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

座椅材質(zhì)：皮革 (Leather)

框架材質(zhì)：木質(zhì) (Wood)

顏色：黑色

套裝數(shù)量：2個(gè)裝

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

座椅材質(zhì)：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)、皮革 (Leather)

功能：可旋轉(zhuǎn)（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

顏色：黑色、白色

套裝數(shù)量：4個(gè)裝

· 餐椅 (Dining Chairs)

餐椅同樣是客餐廳下的重要類目，在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“餐椅、4個(gè)/6個(gè)裝的餐椅、現(xiàn)代風(fēng)格餐椅、藤編餐椅”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

主要材質(zhì)：木頭 (Wood)、軟包 (Upholstered)、柳編/藤編(Wicker/Rattan)

軟包材質(zhì)：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)

顏色：黑色、白色

套裝數(shù)量：2個(gè)、4個(gè)、6個(gè)裝

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

座椅材質(zhì)：真皮(Genuine Leather)

顏色：黑色、白色、金色、綠色、藍(lán)色

套裝數(shù)量：4個(gè)裝

· 餐桌 (Dining Tables)

餐桌類目有客單價(jià)較高的商品，餐桌產(chǎn)品會(huì)根據(jù)材質(zhì)有較高的價(jià)格區(qū)間。消費(fèi)者在購買該類產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向選擇安裝簡易的商品。在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“小型餐桌、圓形餐桌、廚房桌子”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

形狀：圓形、矩形、橢圓形

桌面材質(zhì)：實(shí)木、玻璃

功能：可延展（Extendable）

高度：28‘-33’ (Standard)

可容納的座位數(shù)：6人位、8人位及以上

底座類型：基座型 (Pedestal)

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

高度：34‘-40’ (Counter)、41‘-43’ (Bar)

長度：48’以下 (Small)

形狀：圓形

桌面材質(zhì)：玻璃、巖板/大理石

顏色：黑色、白色

可容納的座位數(shù)：2人位

· 邊柜 (Sideboards & Buffets)

邊柜是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類，在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“餐柜、食物柜、窄邊柜”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

寬度：50’ 以下 (Narrow)、50’-75‘ (Standard)

顏色：黑色、白色、棕色、藍(lán)色

材質(zhì)：實(shí)木

風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

顏色：黑色、藍(lán)色、金色

特點(diǎn)：內(nèi)置抽屜

風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格

其他：整裝 (Fully assembled)

· 廚柜(Pantry Cabinets)

櫥柜也是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類，在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“微波爐柜、廚房儲(chǔ)物柜、廚房咖啡桌柜”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

高度：10‘-39’ (Short)、40‘-69’ (Medium)、70’+ (Tall)

寬度：0‘-24’ (Narrow)、24‘-42’ (Medium)、42‘+ (Wide）

顏色：黑色、白色、棕色

特點(diǎn)：包含微波爐置物架

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

顏色：黑色、自然色、藍(lán)色

這些品類潛力無限

· 陳列柜 /展示柜(China Cabinets)

展示柜通常帶有玻璃門和玻璃側(cè)面，常用于擺放或展示碗碟、杯子、玻璃杯和碗，也可用于擺放其他收藏品。在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“小型陳列柜、白色陳列柜、餐廳陳列柜、有玻璃門的柜子”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

高度：45’-90‘ (Standard)

顏色：黑色、白色

特點(diǎn)：包含玻璃門、內(nèi)置燈

產(chǎn)品類型：餐廳陳列柜、碗柜、古董柜

框架材質(zhì)：玻璃

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

高度：45‘以下 (Short)

顏色：黑色、白色、自然色、金色

· 酒柜 (Wine Racks)

主要用于存放酒瓶的物品或家具，該類物品應(yīng)具有外露存儲(chǔ)空間（正面、背面和側(cè)面敞開）。酒杯架也屬于這一類，只能存放酒具，不能存放酒瓶。在過去的12個(gè)月中，消費(fèi)者對(duì)于“酒瓶置物架、酒柜墻、懸浮酒架、酒杯架”等搜索量增加。

消費(fèi)者想要什么：

材質(zhì)：木頭、金屬

顏色：黑色

產(chǎn)品風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格

設(shè)計(jì)：掛墻式、落地式、桌面置物式、懸浮式

產(chǎn)品類型：酒杯架、酒瓶架

潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

酒瓶容量：13-24、25瓶以上

設(shè)計(jì)：掛墻式、懸浮式

03  旺季備貨須知

每年的第四季度，隨著大促和假期的到來室內(nèi)家具都將迎來銷售的高峰期。除此之外，按照往年月份銷售的占比，每年的一月銷售表現(xiàn)也十分值得關(guān)注哦！請(qǐng)各位供應(yīng)商伙伴確保在大促后也不要出現(xiàn)斷貨的情況，提前安排發(fā)貨做好備貨準(zhǔn)備，抓住接下來的銷售旺季！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair 全球開店服務(wù)號(hào)）

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