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圖片來源：太陽爸爸聊跨境
引言
在亞馬遜的海洋中航行，斷貨是每位船長都可能遭遇的風(fēng)暴。亞馬遜的流量分配機(jī)制對斷貨的Listing并不寬容，一旦斷貨，你的Listing就像失去了風(fēng)帆的船，排名和權(quán)重可能迅速下降。競品趁機(jī)超越，你的努力可能化為泡影。面對斷貨的困境，許多賣家不禁焦慮：斷貨幾天，我該如何是好？是否應(yīng)該放棄舊的Listing，重新開始？今天，就讓我們一起探索斷貨后的自救之道。
一、斷貨的原因與預(yù)防
斷貨可能由生產(chǎn)、運(yùn)輸或運(yùn)營等多種原因引起。預(yù)防斷貨的關(guān)鍵在于提前規(guī)劃，包括提前下單、保持安全庫存、以及緊密跟蹤物流進(jìn)度。同時(shí)，對于新品測款或大促活動，需要合理控制銷量，避免因備貨不足而導(dǎo)致斷貨。
二、斷貨前的策略
在預(yù)見到短期內(nèi)斷貨的可能性時(shí)，可以采取不同的策略：
對于預(yù)計(jì)斷貨一周內(nèi)的Listing，可以通過加大優(yōu)惠券力度和提升廣告預(yù)算來沖銷量，然后在庫存剩余不多時(shí)停售，以保留權(quán)重。
若預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間為1至2周，應(yīng)提前控制銷量并提高售價(jià)，同時(shí)適當(dāng)降低廣告預(yù)算，以延長銷售周期并保持利潤。
三、斷貨后的激活策略
斷貨后，激活Listing的關(guān)鍵在于提高轉(zhuǎn)化率和恢復(fù)銷量。根據(jù)斷貨時(shí)間的不同，可以采取以下策略：
對于斷貨時(shí)間較短的情況，可以通過加大優(yōu)惠券力度和適當(dāng)調(diào)整廣告預(yù)算來激活銷量。
對于斷貨時(shí)間較長的情況，可能需要新建Listing，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)與舊Listing合并，以利用新品扶持政策。
四、斷貨后的權(quán)重恢復(fù)
斷貨后的權(quán)重恢復(fù)需要策略和耐心?？梢酝ㄟ^以下方法逐步恢復(fù)Listing的權(quán)重：
加大優(yōu)惠券力度，使用有吸引力的促銷工具。
提升廣告預(yù)算和出價(jià)，以獲得更多付費(fèi)流量和更好的曝光位置。
利用亞馬遜的BD（Best Deals）等促銷活動，重點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞排名下降較多的詞。
五、到貨后的廣告激活策略
當(dāng)庫存到貨并重新上架后，有效的廣告策略對于快速激活Listing至關(guān)重要。以下是一些具體的廣告策略：
恢復(fù)并優(yōu)化現(xiàn)有廣告活動：檢查并優(yōu)化斷貨前的廣告活動，確保關(guān)鍵詞的相關(guān)性和效率。對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，考慮暫?；蛱鎿Q。
增加廣告預(yù)算：適當(dāng)增加廣告預(yù)算，特別是對于表現(xiàn)良好的廣告組，以確保在關(guān)鍵時(shí)期獲得足夠的曝光。
調(diào)整出價(jià)策略：根據(jù)斷貨期間市場的變化，重新評估關(guān)鍵詞的出價(jià)，以獲得更好的廣告位置。
利用促銷活動：結(jié)合優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等促銷活動，提高轉(zhuǎn)化率，加速銷量的恢復(fù)。
重新激活自動廣告：自動廣告可以幫助您發(fā)現(xiàn)新的潛在關(guān)鍵詞，對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)表現(xiàn)決定是否將其添加到手動廣告中。
手動精準(zhǔn)與廣泛匹配：對于已知的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，使用手動精準(zhǔn)匹配；對于需要更廣泛曝光的關(guān)鍵詞，則使用廣泛匹配。
ASIN定位：針對競爭對手的ASIN進(jìn)行定位，特別是那些評價(jià)較差或價(jià)格較高的競品，以吸引潛在客戶。
利用SBV和DSP：使用視頻廣告(SBV)和展示型廣告(DSP)來增加Listing的可見性，這些廣告形式通常具有較高的轉(zhuǎn)化潛力。
監(jiān)控廣告表現(xiàn)：持續(xù)監(jiān)控廣告的表現(xiàn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，確保廣告投入產(chǎn)出比(ACoS)保持在合理范圍內(nèi)。
利用亞馬遜BD和其他促銷活動：報(bào)名參加亞馬遜的BD或其他促銷活動，利用平臺流量高峰快速提升銷量和排名。
六、避免再次斷貨的庫存規(guī)劃
合理的庫存規(guī)劃對于避免再次斷貨至關(guān)重要。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測未來需求，確保至少保持3個(gè)月的安全庫存。
結(jié)語：
斷貨雖然是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。通過本文的策略，您可以在逆境中重獲市場優(yōu)勢，甚至超越競爭對手。記住，每一次危機(jī)都是成長的機(jī)會。
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