男裝DTC品牌教父，營(yíng)收數(shù)十億美刀，被沃爾瑪選中！

在男裝DTC品牌中，Bonobos被譽(yù)為“教父”級(jí)存在。它顛覆了傳統(tǒng)男裝的購(gòu)買方式，把數(shù)字化體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)寫進(jìn)了品牌DNA，逐漸攀上了男裝市場(chǎng)的巔峰。今天我們就來(lái)看看，Bonobos是如何從“褲子開始的傳奇”，成為男裝DTC的教科書級(jí)別品牌的！

從2007年成立，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)，Bonobos逐步占據(jù)了男裝DTC市場(chǎng)的頭部位置。2017年，沃爾瑪以3.1億美元收購(gòu)了Bonobos，品牌的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。沃爾瑪?shù)募尤氩粌H為Bonobos提供了更大的資源支持，也使品牌得以觸達(dá)更多消費(fèi)者，甚至進(jìn)入更廣泛的零售渠道。

Bonobo獨(dú)立站月訪問(wèn)量有500萬(wàn)，每月的自然流量也能維持在58萬(wàn)，流量很大。

直接流量有200萬(wàn)，這完全得益于Bonobos在全球范圍內(nèi)高知名度。

其受眾以25-34歲的男性為主，這一類人群消費(fèi)能力強(qiáng)，且非常愿意為具備高品質(zhì)和時(shí)尚的服飾買單。Bonobos的女性受眾也不少，其在女性市場(chǎng)做得也很不錯(cuò)。

#1 一條褲子的“革命”

痛點(diǎn)即商機(jī)

話說(shuō)2007年，Bonobos的創(chuàng)始人安迪·鄧恩（Andy Dunn）和他哥們布萊恩·斯帕利（Brian Spaly）在嘗試解決一個(gè)長(zhǎng)期存在的男士痛點(diǎn)：合身的褲子太難找！傳統(tǒng)男士褲子要么太松，要么太緊，總是沒有一種既舒適又修身的選擇。于是他們動(dòng)手設(shè)計(jì)出一款獨(dú)特的“彎腰曲線設(shè)計(jì)”褲子，完美貼合腰部和臀部，解決了穿著不適的問(wèn)題，簡(jiǎn)直就是給“屁股”量身定制的！沒想到，這一款褲子竟然火得一發(fā)不可收拾。

這個(gè)產(chǎn)品的出世不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更因?yàn)樗钔诹擞脩敉袋c(diǎn)，一下子打開了男士的心門——男人買褲子，Bonobos就夠了！

#2 顛覆零售引導(dǎo)店模式

庫(kù)存不是問(wèn)題

傳統(tǒng)男裝品牌總是有這樣一個(gè)困惑：門店里要備貨，那庫(kù)存壓力大到?jīng)]朋友。Bonobos看破了其中的奧秘，決定來(lái)個(gè)革命性的新玩法：引導(dǎo)店（Guideshop）！

Bonobos的引導(dǎo)店絕對(duì)是“輕裝上陣”的典范。顧客可以預(yù)約到門店試穿，但店里根本沒庫(kù)存——啥都不賣。相反，顧客選好之后直接在網(wǎng)上下單，然后產(chǎn)品寄到家。這種模式不但讓門店變成了純體驗(yàn)中心，大大降低庫(kù)存壓力，還讓顧客有了線下試穿的機(jī)會(huì)。這種線上與線下的無(wú)縫連接，徹底顛覆了傳統(tǒng)男裝零售。

換句話說(shuō)，Bonobos就像在對(duì)你說(shuō)：“試穿你來(lái)，我們寄貨！”

#3 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推薦

褲子界的“知心朋友”

Bonobos知道每位顧客的需求可能千差萬(wàn)別，所以他們使用數(shù)據(jù)分析，了解顧客的體型、穿衣習(xí)慣以及偏好。這些數(shù)據(jù)不僅讓Bonobos能夠更精準(zhǔn)地為顧客推薦尺碼和款式，還使得他們能夠?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷優(yōu)化，真正實(shí)現(xiàn)“從用戶數(shù)據(jù)中來(lái)，到用戶需求中去”。

此外，Bonobos還能通過(guò)這些數(shù)據(jù)打造個(gè)性化推薦，比如“如果你買了這條褲子，你可能也喜歡這件襯衫！”

Bonobos簡(jiǎn)直就是為每一位男士提供量身定制的推薦，滿滿的“貼心”！

#4 獨(dú)特的品牌文化

給男士穿衣自由和個(gè)性

Bonobos不僅賣褲子，更賣一種生活方式。品牌一直致力于為男士提供簡(jiǎn)約、舒適、時(shí)尚的服裝選擇，而不強(qiáng)求男性去迎合傳統(tǒng)的商務(wù)著裝。品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅注重修身合體，還加入了許多趣味細(xì)節(jié)和鮮艷色彩，讓男士們有機(jī)會(huì)在穿衣上表現(xiàn)自己的個(gè)性。

在Bonobos的世界里，“做自己”是品牌核心，哪怕是在褲子和襯衫的世界里，Bonobos也要?jiǎng)?chuàng)造一種“多姿多彩”的生活態(tài)度，充滿活力而不失品質(zhì)。這讓許多男士不僅僅是顧客，更是品牌的忠實(shí)粉絲。

從一條褲子到成為沃爾瑪?shù)囊徊糠?，Bonobos走出了一條成功的DTC之路，展示了創(chuàng)新商業(yè)模式的無(wú)限潛力。Bonobos不僅僅是一家賣褲子的公司，更是一家?guī)Ыo男士自由與自信的品牌——在這個(gè)DTC的傳奇之路上，它依舊在創(chuàng)新前行！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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