Lily：淺談進口跨境電商海外供應鏈的現(xiàn)狀

【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場， 9月3日進口電商場的分享中，Lily為大家分享了“進口跨境電商海外供應鏈的現(xiàn)狀”。從一個從業(yè)者的角度來談一談。具體內容如下：

Lily說：“2015年大家都說是跨境電商的元年，無論從國家政策的角度，市場的熱度，還是資本的追捧來講，這是當之無愧的。目前進口跨境電商的模式從最初的個人代購的雛形，逐步發(fā)展到了B2B的方式；從全品類的跨境電商平臺到細分類的垂直電商的平臺來；個人代購還是以C2C的模式來依附于各大平臺里，而且跨境進口電商最初的一個起爆點母嬰，到現(xiàn)在母嬰市場也是各大大佬們的必爭之地，由最初的藍海已經(jīng)逐漸變成了紅海。從標品和爆品和貨源之爭來看，目前都集中在大概不超過500個SKU之間。隨著“雙11”的到來，基本上各大平臺都已經(jīng)在派人去全世界去囤貨。供應鏈的這個問題也漸漸地沉浮上了平臺，大家都在尋找怎么樣尋找一個穩(wěn)定的供應鏈?！?

Lily進一步分析了目前情況：“從北美的市場來看，貨品的海外供應鏈有兩個方面，一個是零散，目前市場上零散的貨源主要來源于原來的個人代購，他們去零售店掃貨，而這個零散還包括另一個，就是所謂的大量的海外公司的地毯式掃貨。在海外有一個專業(yè)的名詞叫做：神醫(yī)和護士，小護士到處掃貨，然后專賣給大賣家（神醫(yī)）。另一方面整的角度，比較有能力的公司在海外自建自己的公司，通過取得海外品牌方的資質或者說是商權，開始批發(fā)的進貨。這種方式目前來講其實做的還是比較少，因為它的門檻比較高。北美市場和中國市場不太一樣，中國市場批發(fā)商會進很多的貨，給最低的價格。北美市場則是看重這個公司在北美多少年，交稅情況，資質情況，貨品賣給你之后，能不能保證在它的價格體系里去賣，賣到什么市場。如果你告訴他，我批發(fā)賣到中國很多，他是不會高興的。海外的品牌方不喜歡，你買了它的產品，它不知道你賣到哪里。你賣到中國去之后，價格不受它控制，你不去遵守北美市場的體系。對品牌形象是有受損。很多自建公司在海外最初的時候可能三四個月可以進到很多貨，但是三四個月以后進不到。這樣的情況就導致了整的進貨里面還有另外一種方式，就是去海外的有能力進貨的公司再去買他們的貨，他們有辦法拿到一些批發(fā)貨，現(xiàn)在國內的大買家再去找他們，給一點百分點的利潤，然后把這個貨再批發(fā)過來，這個應該是現(xiàn)在目前最主要的一個貨品來源。它的缺點也就顯而易見了，不可控，不穩(wěn)定。對于大的批發(fā)來講，也不穩(wěn)定，隨時面臨著品牌商可能把你的賬號取消的危險。所以受限的地方很多，有非常多的短板，而且也缺少監(jiān)控。如果我找一百個“護士”給我買貨，這些貨從哪里來，到底有沒有假貨在里面，其實很多大的“神醫(yī)”是沒有辦法控制的。”

她說，“傳統(tǒng)的中國總代理和現(xiàn)有的跨境的模式之間的有一個沖突，傳統(tǒng)的總代理可能是經(jīng)過很多模式，把貨物買下來，然后再進口，然后再層層的分銷代理。這中間時間比較長，對于資金的壓力也比較大，同時各種稅率進來之后，各種成本加起來，一定會導致價格偏高。所以消費者是越來越不買賬，尤其是跨境平臺有了以后更是不買賬了。那么進口跨境如何跟傳統(tǒng)的中國總代理結合呢？要談到進口跨境的優(yōu)點，當然是成本降低，因為把中國的層層代理去掉了，基本上是直接從品牌方到消費者。然后，進口跨境這一塊又可以直接和各大平臺和渠道合作，這樣就減少了很多的成本，比如時間成本，可以同時在各大平臺和渠道爆發(fā)，把品牌在中國做起來的時間點就縮短了?！?

從平臺目前來看，“C2C洋碼頭做的比較好，已經(jīng)做了賣家抱團的策略，最好的辦法就是把賣家抱團起來，價格上更加的便宜，對平臺來講更有競爭力的。如果“雙11”來了，大家都開始賣爆品了，沒有貨就要買下來，這樣可以控制自己有貨賣；再是控制貨源是正品。另外就是天貓，天貓國際的品牌引入戰(zhàn)略其實非常好。對于美國的品牌來講或者海外的品牌很想進入中國，他們有很多的考量，擔心品牌運營商是否遵循的品牌理念，消費者信任問題。它們除了銷售量之外，更看重于怎么樣找到一個更正統(tǒng)的渠道。天貓國際在這一塊做了直接引入品牌戰(zhàn)略，直接把國外的品牌引入到他的平臺上，通過第三方的TP公司做落地運營的工作，其實就是把國外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中國市場。中國消費者不信任品牌，或者不信任C端買到的貨品，但是他們信任國外的品牌方，只要把國外的品牌方的信任度直接移植到天貓國際上，這樣天貓國際的品牌的信任度也就高了?！?

再從品類分析，“平臺除了現(xiàn)有的標品和爆品之外，都不愿意嘗試新品，因為嘗試新品的代價太高了，有GMV的要求，從進貨采銷來講，對爆品是沒有壓力的。但是實際上跨境電商從進口來講，存在渠道小，知名度在中國市場不夠高問題。怎樣把好的比較優(yōu)質的，國內人不熟知的國外的產品能夠引進來，把供應鏈做好?！?/span>

談完供應鏈，Lily進一步分析物流，“目前來講，還是國外直郵加上保稅倉的方式。國外直郵的方式被大量的C2C的賣家所采用，以前一般都集中在奢侈品和美妝類目，而現(xiàn)在海外倉也為很多大的賣家提供服務。比如他們一下子有5千瓶保健品，如果全部運到國內來可能面臨著保質期和市場消費無法控制的情況，他們就會選擇海外倉，其實是逆向的。出口有出口的海外倉，進口有進口的海外倉。”

最后Lily說，“市面上對供應鏈問題很多，值得一提的是有一些比較優(yōu)秀的跨境的從業(yè)人員已經(jīng)開始在創(chuàng)建進口貨源的供銷平臺，也可以在供銷平臺上直接進貨，就是把國外的貨品放到平臺上，小的商家去批發(fā)，主要的下游部分就是小分銷商和淘寶店主。但是這個模式也存在一個問題，就是怎么樣保證貨源的真實性。貨源都是通過零和整來整合。是否是正品和把控上都是有缺失的，這是供銷平臺的一個短板?！保ㄕ?雨果網(wǎng) 李宇航）