【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】速賣通銀牌賣家系列課程之全店鋪打折

【編者按】速賣通日前針對(duì)銀牌賣家推出系列課程，針對(duì)中級(jí)賣家進(jìn)階高級(jí)賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對(duì)店鋪營(yíng)銷中的全店鋪打折進(jìn)行詳細(xì)解析，如何通過全店鋪打折方式讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高，學(xué)會(huì)定價(jià)打折獲得更多利潤(rùn)。請(qǐng)跟雨果網(wǎng)一起來看看速賣通大學(xué)講師鄧仕錦是如何講解的。

一、概念及作用

全店鋪打折是店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷四大工具之一，根據(jù)不同品類目商品的利潤(rùn)率，對(duì)全店鋪的所有商品按照營(yíng)銷分組設(shè)置不同的促銷折扣。

營(yíng)銷分組概念：將產(chǎn)品按照不同的營(yíng)銷折扣進(jìn)行分組，為全店鋪打折作準(zhǔn)備。

全店鋪打折其用途及好處：強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率，提升整體排序分值，快速提高店鋪銷量和信用，增加店鋪曝光。

二、營(yíng)銷分組與定價(jià)策略

將國(guó)際物流成本（重量*0.965+8），以及實(shí)際成本（（產(chǎn)品+國(guó)內(nèi)外物流）/匯率+平臺(tái)傭金），售價(jià)（成本*（1+利潤(rùn)率）），標(biāo)價(jià)（售價(jià)/（1-折扣率））分別算出，再設(shè)置折扣率。

三、獲得創(chuàng)建規(guī)則與技巧

另外，關(guān)于時(shí)間分配的技巧：

1.時(shí)間分配技巧：（活動(dòng)數(shù)20，總時(shí)長(zhǎng)720h）

合理安排活動(dòng)時(shí)間跨度，充分利用活動(dòng)數(shù)和活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)；每次活動(dòng)的設(shè)置時(shí)間盡可能短（以便靈活調(diào)整修改及上新產(chǎn)品的添加）；活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在流量高峰期結(jié)束后幾小時(shí)（較短的剩余時(shí)間刺激買家下單）

2.注意

上新后要及時(shí)添加進(jìn)合適的營(yíng)銷分組；活動(dòng)創(chuàng)建后進(jìn)入“等待展示”和“展示中”兩個(gè)狀態(tài)，活動(dòng)是不能刪除和修改

四、回顧與總結(jié)

1.合理預(yù)留利潤(rùn)和折扣空間，分配營(yíng)銷分組，為全店鋪打折打好基礎(chǔ)

2.合理、提前、仔細(xì)的規(guī)劃好全店鋪打折活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容

3.在合理的折扣區(qū)間循序漸進(jìn)的打折扣，同時(shí)配合其他營(yíng)銷工具

4.大促期間折扣要考慮產(chǎn)品本身的成本因素

5.適當(dāng)空出活動(dòng)時(shí)間以調(diào)整產(chǎn)品的90天均價(jià)和提升買家的購(gòu)物感受（打折不適合一年到晚都用）。