借款4100萬(wàn)，申請(qǐng)5000萬(wàn)授權(quán)額度，傲基電商影射了哪些行業(yè)現(xiàn)狀？

圖片來(lái)源/ 123rf.com.cn

近日，深圳傲基電商借款4100萬(wàn)的消息刷爆朋友圈。雨果網(wǎng)獲悉，傲基電商股東陸頌督、謝瑩、張嘯、深圳市長(zhǎng)果投資合伙企業(yè)（有限合伙）合計(jì)質(zhì)押1225.85萬(wàn)股，以此為擔(dān)保，向西藏信托有限公司借款4100萬(wàn)元，用于補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金、支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，該公司股東陸海傳、迮會(huì)越合計(jì)向招商銀行股份有限公司深圳分行質(zhì)押1300萬(wàn)股，用于申請(qǐng)人民幣5000萬(wàn)元的授信額度。

據(jù)了解，傲基電商于2015年11月登陸新三板，截止2016年6月30日，2016上半年的營(yíng)業(yè)收入為8.06億元，凈利潤(rùn)2899.05萬(wàn)元。營(yíng)收狀況良好的傲基尚且“差錢”，行業(yè)其他賣家面臨的情況又如何呢？

資金鏈，羈絆賣家發(fā)展的沉重枷鎖

跨境電商紅利期爆發(fā)之初，只要你有產(chǎn)品上架，幾乎沒(méi)有銷售不出去的。那時(shí)候，俄羅斯消費(fèi)者等60天是可以接受的，利潤(rùn)控制在30%-50%是可行的，質(zhì)量一般的產(chǎn)品也是有銷路的。2013年就入行的賣家，可以說(shuō)是最早賺到第一桶金的人。

但隨著“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，海外賣家的“胃口”也被慣得越來(lái)越大，當(dāng)初粗放型的運(yùn)營(yíng)模式已被逐漸淘汰，專線和海外倉(cāng)的出現(xiàn)，F(xiàn)BA的大量使用等，都足以看出中國(guó)賣家已迎來(lái)新一輪的PK。

業(yè)內(nèi)大賣家周洪告訴雨果網(wǎng)，跨境電商前期利潤(rùn)高，賣家以賣貨的思維進(jìn)行平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)，大部分資金投入都能得到相應(yīng)的回報(bào)，因此當(dāng)時(shí)海量SKU是可以帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)的不斷縮水，跨境電商賣家資金鏈枷鎖也愈來(lái)愈沉重。

據(jù)周洪介紹，跨境電商許多原本炙手可熱的品類已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)成紅海。為了開(kāi)拓更多的藍(lán)海品類，同時(shí)提升曝光和服務(wù)質(zhì)量，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始著手備貨海外倉(cāng)。而這帶來(lái)的結(jié)果不僅僅是SKU備貨量的增加，同時(shí)隨著生產(chǎn)和銷售的增加，資金也會(huì)相繼出現(xiàn)匱乏。

“無(wú)論是海外倉(cāng)還是FBA，雖然可能只存放幾個(gè)SKU，但單個(gè)爆款的SKU海外倉(cāng)庫(kù)存加上海上正在漂的可能就超過(guò)百萬(wàn)。同時(shí)伴隨而來(lái)的是產(chǎn)品的高風(fēng)險(xiǎn)，高庫(kù)存和高資金壓力，換來(lái)的卻可能是低利潤(rùn)和資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。”他說(shuō)。

另外，他也指出，跨境電商行業(yè)中的部分成本涉及到偷稅漏稅的行為，在當(dāng)?shù)夭唤欢?，?guó)內(nèi)這部分稅務(wù)也沒(méi)有提交。隨著相關(guān)政策的不斷完善，這其中20%左右的稅費(fèi)一旦強(qiáng)制繳納，將會(huì)壓榨光目前絕大部分賣家的利潤(rùn)。歐洲站的VAT稅就說(shuō)明了各個(gè)目的銷售國(guó)家對(duì)這部分漏網(wǎng)的稅收是不會(huì)坐視不管的。

大賣家面臨轉(zhuǎn)型之需，如何與工廠博弈實(shí)現(xiàn)雙贏

傲基電商“差錢”的并非個(gè)例，折射出了跨境電商大賣家的生存環(huán)境，他們同樣面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。如果思維不轉(zhuǎn)變，依然抱著之前賣貨的思維，后面的路將會(huì)越來(lái)越難走。

周洪表示，隨著利潤(rùn)空間的不斷壓縮，現(xiàn)在很多大賣家找工廠拿貨時(shí)，為了轉(zhuǎn)移資金壓力，會(huì)將賬期延長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)行壓價(jià)，這種購(gòu)銷模式其實(shí)是一種博弈狀態(tài)。一旦你為了企業(yè)利潤(rùn)而無(wú)休止地與工廠在價(jià)格等方面進(jìn)行周旋，其實(shí)是不利于雙方的長(zhǎng)久發(fā)展合作的，更說(shuō)不上共同深度完善和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。。

周洪告訴雨果網(wǎng)，他們目前公司自營(yíng)的比例也已經(jīng)很小逐漸減少，而是將自己定義為為工廠服務(wù)的角色，幫助工廠做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打造品牌、海外運(yùn)營(yíng)推廣和境外法務(wù)支持解決其海外問(wèn)題，將進(jìn)貨資金轉(zhuǎn)成對(duì)工廠境外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的保障。這樣一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題將為工廠共同承擔(dān)相應(yīng)的損失，這樣能夠互助扶持實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)然，對(duì)于自帶有工廠屬性供應(yīng)鏈的賣家來(lái)說(shuō)則可能是好消息，因?yàn)橛挟a(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)，但前提是其產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而非隨大流，他們?cè)谖磥?lái)將會(huì)比純賣家更具競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅僅是現(xiàn)有多數(shù)賣家以差價(jià)賺取利潤(rùn)。

“其實(shí)跨境電商還有很多的紅利，只是知道的人相對(duì)較少，大家的注意力還主要在部分大品類以及慣有的運(yùn)營(yíng)模式上?！敝芎楸硎?。（文/雨果網(wǎng) 何志勇 湯幼玉）