亞馬遜站內(nèi)引流⑤：listing界面與運(yùn)輸渠道的優(yōu)化操作

在此前的《亞馬遜站內(nèi)引流》系列文章中，小編已經(jīng)將Skyla細(xì)分的亞馬遜站內(nèi)引流八大渠道（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運(yùn)輸渠道和銷量）中的“變體、廣告、和Feedback&Review”四個(gè)方式的具體操作整理成文。

本文將把“完美listing界面”與“運(yùn)輸渠道”并在一起詳細(xì)講解。

如何做出完美的listing界面

listing界面做的好，對(duì)于吸引流量、增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢？哪些細(xì)節(jié)是不容忽視的？Skyla從關(guān)鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對(duì)完美listing界面的打造展開詳細(xì)的論述：

分類。“打造完美listing界面的第一步，就是要選對(duì)分類。”Skyla講道。“正確的分類選擇，可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度?！?

標(biāo)題。針對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)階段已經(jīng)不同于過(guò)去那種固定格式。Skyla根據(jù)當(dāng)前平臺(tái)的需求將標(biāo)題的編寫歸納為：“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”，一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。

圖片。首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產(chǎn)品，同時(shí)還要是符合平臺(tái)需求的白底圖，達(dá)到85%畫面占有率。

“亞馬遜A9算法——圖片會(huì)構(gòu)成0101數(shù)字編碼，如果圖片和某些產(chǎn)品的一樣，該產(chǎn)品就不算是新品。因?yàn)閬嗰R遜希望所有圖片一樣的產(chǎn)品都在同一條產(chǎn)品下面。產(chǎn)品不算新品，其排名流量就會(huì)很低，但賣家自己拍攝圖片，由于圖片獨(dú)一無(wú)二，就會(huì)被亞馬遜A9系統(tǒng)抓取得到一個(gè)更好的排名。

描述。Skyla表示：“描述的五個(gè)賣點(diǎn)一定記得把核心賣點(diǎn)寫在前面，最好和你的產(chǎn)品圖片相互呼應(yīng)展現(xiàn)出產(chǎn)品特色，同時(shí)還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評(píng)的點(diǎn)，一次來(lái)襯托你的差異化競(jìng)爭(zhēng)性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心?！?

大描述首先要再次介紹這款產(chǎn)品，也要再次說(shuō)明這款產(chǎn)品的特色，這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個(gè)賣點(diǎn)重復(fù)，最后再寫上產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)。

關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的獲取來(lái)源有以下這些渠道：平臺(tái)搜索框下拉、消費(fèi)者的Review、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題、廣告推薦詞、關(guān)鍵詞工具。關(guān)鍵詞的原則——“前期放多，后期放精。”

完美的listing界面示例

優(yōu)化運(yùn)輸渠道，提高服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)化運(yùn)輸渠道，可以很大程度上提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加回評(píng)數(shù)量和好評(píng)率，間接的對(duì)亞馬遜站內(nèi)引流起到促進(jìn)的作用。

“運(yùn)輸渠道作為賣家很大一部分的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)，需要賣家不斷的去做優(yōu)化，對(duì)于做亞馬遜的賣家，我們只討論FBA的運(yùn)輸渠道，因?yàn)榇蠹叶贾啦蛔鯢BA，亞馬遜就沒得做了。”Skyla介紹道。

以美國(guó)站的FBA頭程運(yùn)費(fèi)為例：

快遞直發(fā)    3-5天      ￥40.00/KG

空加派專線  7-10天     ￥30.00/KG

海運(yùn)        40-60天    ￥10.00/KG

對(duì)于亞馬遜的運(yùn)輸渠道的優(yōu)化，Skyla舉了一個(gè)例子：亞馬遜上發(fā)出的首批貨物，賣家可以選擇快遞直發(fā)的方式。這樣貨物快一點(diǎn)入倉(cāng)，賣家也就可以盡快去做后續(xù)的推廣；等到發(fā)第二批補(bǔ)貨的貨物時(shí)，賣家就可以用空加派專線的方式，然后再用海運(yùn)的方式發(fā)一批貨物；等到賣家在賣完第二次補(bǔ)貨的空加派貨物時(shí)，之后發(fā)的那批海運(yùn)的貨物也就差不多到貨了。運(yùn)輸渠道就是要以這種不斷貨又最節(jié)約成本的方式去優(yōu)化。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

相關(guān)文章鏈接：

亞馬遜站內(nèi)引流①：“八大”引流渠道及“三大”痛點(diǎn)

亞馬遜站內(nèi)引流②：變體的具體操作及注意事項(xiàng)

亞馬遜站內(nèi)引流③：如何做好亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)引流④：利用Feedback和Review實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品排名提升

亞馬遜站內(nèi)引流⑥秒殺與促銷的選擇和設(shè)置