亞馬遜站內(nèi)引流⑥：秒殺與促銷的選擇和設(shè)置

在此前的《亞馬遜站內(nèi)引流》系列文章中，小編已經(jīng)將Skyla細(xì)分的亞馬遜站內(nèi)引流八大渠道（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運(yùn)輸渠道和銷量）中的“變體、廣告、Feedback&Review、完美listing界面與運(yùn)輸渠道”六個渠道的具體操作整理成文。

本文作為亞馬遜站內(nèi)引流系列文章的完結(jié)篇，將詳細(xì)介紹亞馬遜上的促銷與銷量。

秒殺的具體操作

秒殺，也可以稱之為銷量，其具體有作用有哪些呢？根據(jù)目前亞馬遜A9新算法，對于舊產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是累計的歷史銷量，對于新產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是轉(zhuǎn)化。Skyla為更清楚的表述這一問題，特此舉了一個例子：“假如，兩件產(chǎn)品是同樣的產(chǎn)品，其中一個舊品已經(jīng)累計銷售了100單，目前平均每天銷售10單，排名在第三頁第十位，另一個產(chǎn)品是新產(chǎn)品，目前平均每天銷售11單，其排名在第三頁第11位，按照當(dāng)前的銷量原本應(yīng)該是日均銷售11單的新品排名比較靠前，但是因為舊品的累計銷量讓其很好的維持住了當(dāng)前的坑位。”

當(dāng)然影響產(chǎn)品排名的因素還有很多，比如Feedback和Review等等，所以Skyla建議道：“針對舊的產(chǎn)品去參加秒殺，一次來累計額更多的歷史銷量，是最能夠穩(wěn)定住坑位的一個方法?！?

參加秒殺需要滿足的條件

舊品通過參加秒殺活動，可以有效的積累歷史銷量，以此來穩(wěn)定住其坑位，那亞馬遜賣家要滿足何種條件才能參加秒殺活動呢？或者說亞馬遜賣家參加秒殺活動要做哪些操作？Skyla將申請秒殺（Lighting Deals）的方法分為四個步驟：

1、確保擁有良好的業(yè)績，同時產(chǎn)品也要合規(guī)

2、要選取最合適的產(chǎn)品作為活動款，F(xiàn)BA入倉。

3、聯(lián)系亞馬遜招商，填寫申請表。

4、審核通過后，確定活動的時間，以此時間點(diǎn)來做好各方面的準(zhǔn)備。

另據(jù)Skyla介紹，當(dāng)前亞馬遜美國站、歐洲站、日本站都已開放了秒殺活動，且都是面向全部品類的。

如何在亞馬遜上做促銷？

在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量，亞馬遜賣家在做促銷時需要注意哪些點(diǎn)？參加促銷的產(chǎn)品、價格等數(shù)據(jù)又要如何設(shè)置呢？Skyla為亞馬遜賣家介紹了亞馬遜上做促銷的最佳設(shè)置方式和最佳時間點(diǎn)：

1、亞馬遜賣家在設(shè)置促銷的時候選擇哪種方式會更好？當(dāng)然首先得了解亞馬遜上有哪些促銷方式。當(dāng)前亞馬遜上促銷的方式有： free shipping、money off、buy one get one、external benefits四種，這四種促銷方式的特點(diǎn)從中文的翻譯上就可得知——免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。經(jīng)過Skyla長期的研究發(fā)現(xiàn)，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式?！皾M減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置?！盨kyla講道。

Skyla介紹道，滿減也就是money off的設(shè)置方式有很多種。比如說給A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售；或者是對A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產(chǎn)品；諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設(shè)置滿減時可以根據(jù)自身的情況，自由組合分配滿減的形式。

2、選擇過了促銷的方式，那什么選擇什么樣的時間段來做促銷效果更好？Skyla提煉出三個時間段：

a、節(jié)假日。節(jié)假日消費(fèi)者需求量增長，更多的流量和更強(qiáng)的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

b、清倉。亞馬遜賣家在發(fā)了FBA面臨庫存積壓就通過設(shè)置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。

c、推新品時捆綁促銷。買A對B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時，也非常奏效。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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亞馬遜站內(nèi)引流①：“八大”引流渠道及“三大”痛點(diǎn)

亞馬遜站內(nèi)引流②：變體的具體操作及注意事項

亞馬遜站內(nèi)引流③：如何做好亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)引流④：利用Feedback和Review實現(xiàn)產(chǎn)品排名提升

亞馬遜站內(nèi)引流⑤：listing界面與運(yùn)輸渠道的優(yōu)化操作