亞馬遜如何將流量轉(zhuǎn)化為購買？從創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品詳情頁面開始

想讓賣家的商品更具吸引力嗎？想提高它在搜索中被發(fā)現(xiàn)的幾率嗎？想說服頁面瀏覽者成為滿意的買家嗎？想樹立統(tǒng)一的品牌形象，快速提升知名度和認(rèn)可度嗎？

相信所有賣家的回答一定是“YES”！讓商品和品牌脫穎而出，那就從創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品詳情頁面開始吧。

詳情頁面四要素

亞馬遜詳情頁面有四大要素，分別是：

頁面創(chuàng)建最佳實(shí)踐——商品名稱：清晰、簡潔、相關(guān)

在訪問詳情頁面時，買家首先看到的是商品名稱。商品名稱將決定商品在搜索結(jié)果中的顯示位置，影響商品的瀏覽量。

亞馬遜為每種商品分類制定了唯一的商品名稱結(jié)構(gòu)，讓賣家在命名時更有據(jù)可循。

Do's & Don'ts

?? 除了介詞、冠詞、連詞之外的單詞首字母大寫，避免全部字母大寫

?? 使用阿拉伯?dāng)?shù)字，突出量詞，不要使用特殊符號

?? 標(biāo)題長度應(yīng)在200個英文字符以內(nèi)

?? 請勿在此提供商品價格、數(shù)量以及個人或公司信息

??請勿在標(biāo)題里添加宣傳信息（如：“包郵”）或者主觀評論（如：“爆款”）

● “服裝”類商品名稱格式：[品牌] + [部類] + [商品名稱] + [尺寸和顏色（如果您的商品具有變體）]

● “服裝”示例：Next Level 男士混合面料水手 T 恤大號藍(lán)色

● “電視/音響”類商品名稱格式：[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [規(guī)格]

● “電視/音響”示例：Sennheiser PXC 250 降噪耳機(jī)

商品圖片：高質(zhì)量、易理解、吸引人

一張好照片勝過千言萬語。由于可供買家選擇的商品太多，高質(zhì)量、高分辨率的主圖能讓你的商品脫穎而出。

Do's & Don'ts

?? 圖片使用純白背景，突出商品整體，它的大小可占整張圖片的80%

?? 使用亞馬遜的圖片縮放功能，制作最長邊至少為1000像素的圖片

?? 只展現(xiàn)買家會收到的實(shí)物

?? 請勿在圖上添加邊框、水印、文字或其他裝飾物

?? 請勿在圖上添加宣傳信息（如：“促銷”或“包郵”）

“母嬰”示例

“家居”示例

“箱包”示例

商品要點(diǎn)：清晰、簡明、扼要

如果只給你30秒向買家介紹商品，你會強(qiáng)調(diào)哪些商品信息？在商品要點(diǎn)處，突出這些重要信息和關(guān)鍵特征，方便買家快速了解。

Do's & Don'ts

?? 重點(diǎn)突出你希望買家知道的五大商品特征，如：尺寸、內(nèi)容、原產(chǎn)地等

?? 每個要點(diǎn)首字母大寫，結(jié)尾不用加標(biāo)點(diǎn)

?? 使用阿拉伯?dāng)?shù)字，突出量詞，不要使用特殊符號

?? 避免大而空，盡可能給出具體信息

?? 請勿在此提供商品價格、寄送方式以及公司信息

● “美妝”示例：維生素 E 滋養(yǎng)霜，可消除包括法令紋在內(nèi)的皺紋。

● “鞋靴”示例：光滑的麂皮牛津鞋，具有對比鮮明的鞋帶和貼邊縫線。

商品描述：設(shè)身處地思考，言簡意賅描述

撰寫商品描述時，不妨將設(shè)想自己為買家：買家希望得到怎樣的商品？獲得怎樣的體驗(yàn)？請牢記“少即是多”，商品描述應(yīng)限制在2000個英文字符內(nèi)。（注：Amazon Global Selling為3個單詞，19個字符）

Do's & Don'ts

?? 描述商品的主要特征，例如風(fēng)格、用途等

?? 提供準(zhǔn)確的尺寸信息、使用說明、售后信息

?? 使用正確的語法、標(biāo)點(diǎn)和完整的句子

?? 請勿在此提供買家姓名、郵件、網(wǎng)站鏈接、公司信息或其他產(chǎn)品信息

?? 請勿在此添加宣傳信息（如：“促銷”或“包郵”）

● “汽車用品”示例：重型厚橡膠聚合物搭配凸起設(shè)計，可防止污垢、泥、水和碎屑進(jìn)入地毯下面。這些汽車腳墊可保持前座和整個后座地板的干凈整潔，消除間隙以提供終極保護(hù)。量身定制，適合大多數(shù)車輛的地板。這些汽車腳墊無味無毒，即便對車內(nèi)的嬰幼兒乘客也無害。

以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！