思考與探討：跨境電商行業(yè)中，什么樣的服裝賣家才可以有持續(xù)利潤和增長？

過去一年，我們看到跨境電商行業(yè)，尤其是亞馬遜賣家，有這么一個有趣現(xiàn)象：深圳的一些原來3C品類的賣家，無論是大賣家，還是中小型賣家，都在拓展3C品類以外的類目，如服裝，家居，戶外等品類。

原因是眾所周知的，原先3C品類競爭激烈，逐步形成大賣家的壟斷，利潤率下降，增長放緩，拓展毛利較高，市場容量增加，產(chǎn)品屬性多的非標品，成為大部分賣家必然會做的事情。

服裝類目容量大，屬性多，難以形成單一的品牌壟斷，目前亞馬遜平臺，已經(jīng)成為全美服裝銷售量最大的零售平臺。一些賣家加大對服裝類目的深挖和投入會是一種必然。

無論你是一直從事服裝行業(yè)的賣家，還是由其他類目新切入的新的服裝品類賣家，你是否思考過這個問題：跨境電商行業(yè)中，具備什么樣核心能力的服裝賣家才能夠有持續(xù)的利潤和長期穩(wěn)健的增長？

在我們看來，有持續(xù)的利潤和長期增長的服裝，尤其是女裝品類的賣家，以下幾個核心能力是構(gòu)成利潤和增長壁壘很重要的能力。

核心能力一：

開發(fā)和挑選有爆款基因款式的能力

服裝的賣家中，創(chuàng)業(yè)初期不少是夫妻檔組合。老板娘挑爆款比較準，

有自己的眼光，老公負責公司的電商銷售等運營管理。挑款的眼光，爆款挑選的命中率，和一家創(chuàng)業(yè)期的女裝電商公司至關(guān)重要。

如果你的做服飾類目的，你是否能找到在亞馬遜平臺能夠成為爆款，有爆款基因和流行元素，最源頭點的數(shù)據(jù)和用戶反饋，來開發(fā)你的亞馬遜上新產(chǎn)品，而不僅僅只是盯著對手店鋪目前的上新。

核心能力二：

組合方法高效率打造爆款，持續(xù)獲得低成本流量入口控場的能力

流量入口的紅利是不斷變化的，任何商業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率的比拼。在電商的運營中，你的團隊是否掌握了：搜索+付費廣告+關(guān)聯(lián)推薦+社交紅人內(nèi)容+秒殺促銷+老客戶復購，組合的方法打造爆款的能力。你是否能夠把你的客戶群體中，挖掘出在社交媒體中有意見領(lǐng)袖的大V, 成為你的產(chǎn)品高質(zhì)量，高轉(zhuǎn)化率的評論貢獻者，這站外社交流量的入口？如果你是亞馬遜平臺銷售，你是否實現(xiàn)了核心坑位的控場乃至壟斷？怎么投放廣告，無論是付費的搜索廣告，還是紅人的內(nèi)容測評流量，實現(xiàn)流量供應(yīng)鏈的壟斷？

核心能力三：

高效率的供應(yīng)鏈整合能力

跨境電商的服裝銷售，搶奪的市場份額，更多是搶奪了國外的二三線品牌的蛋糕。電商前端的流量入口和坑位的爭奪，背后的本質(zhì)是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效率的整合和爭奪。你是否對源頭的布料的品質(zhì)，研發(fā)，穩(wěn)定性有足夠的了解？你的工廠的品質(zhì)，交期是否能夠比對手更加穩(wěn)定？我們的價格是否能夠持續(xù)在市場上保持合理的成本和優(yōu)勢？

核心能力四：

保證平臺銷售賬號，社交營銷推廣賬號的安全體系的能力

隨著競爭的加劇，和我們品類的拓展，遇到有節(jié)操和無節(jié)操的對手進攻是必然的。如你在亞馬遜平臺做銷售，我們的運營打法，對平臺規(guī)則的理解和適應(yīng)，是否能夠保證我們的賬號安全？我們在社交平臺培養(yǎng)內(nèi)容大號，我們是否構(gòu)建了我們社交渠道自然流量，付費流量賬號的安全？  銷售賬號流量入口的安全，對庫存和資金的安全的重要性不言而喻。亞馬遜平臺，增長空間和風險都很高的一個生意。在這個平臺的賣家，應(yīng)該時刻思考著：我們的店鋪，我們的爆款，我們的品牌，我們的打法，是否在亞馬遜平臺具備較強的抗打擊能力。

平臺政策不斷變化，我的產(chǎn)品和團隊是否能夠適應(yīng)？

競爭對手涌入，我是否能夠抵御住不同的對手從正面和黑暗面對我們發(fā)起的進攻？

我們的工廠，源頭制造商自己也開始做亞馬遜，我們的打法，是否讓我們牢牢控制了關(guān)鍵的流量入口，讓我們的上游伙伴，因為我們構(gòu)筑的壁壘，選擇和我們深入合作，而不是另起爐灶？

一家沒有辦法從產(chǎn)品，到打法，構(gòu)筑自己賬號體系的安全壁壘的亞馬遜賣家團隊，也是不值得投資的，因為你不知道，第二天醒來，因為你賬號的關(guān)閉，讓利潤損失殆盡。

以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

沙龍主題內(nèi)容

環(huán)節(jié)一：亞馬遜服裝招商經(jīng)理宣講2017年服裝品類政策和平臺信息 - 分享嘉賓: 亞馬遜招商經(jīng)理

環(huán)節(jié)二：2017年業(yè)績增長迅速的亞馬遜服裝賣家案例分享

探討（一）

1、如何巧用Facebook，pinterest的紅人資源來推動亞馬遜爆款打造？

2、安全的Review可以怎么做？

3、對亞馬遜友好，流量和轉(zhuǎn)化效果好的站外推廣中間頁面可以怎么？    

探討（二）

1、2017年，亞馬遜服裝品類我們可以抓住的流量入口的組合打法有哪些？

探討（三）

1、目前亞馬遜服裝賣家遇到的痛點和解決方案探討

2、動銷差，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)長，庫存越來越多，如何應(yīng)對？

3、供應(yīng)鏈反應(yīng)效率慢，質(zhì)量問題如何把控？

4、多賬號打法帶來庫存的倍數(shù)增加，如何應(yīng)對？

環(huán)節(jié)三：在我們看來，2017年，什么樣的亞馬遜服裝賣家具備投資價值？ -雨果網(wǎng)

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