?給賽維和價(jià)之鏈等大賣(mài)供貨，這些按摩器具工廠說(shuō)：韓國(guó)和美國(guó)是重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)

如果要在廣交會(huì)展館中找一處最悠閑舒適的地方，非按摩器具展區(qū)莫屬。在榮泰企業(yè)展區(qū)，不少外國(guó)采購(gòu)商體驗(yàn)按摩椅，舒緩逛展的疲勞。

作為全球最大的按摩椅出口國(guó)，當(dāng)前按摩器具出口情況如何呢？

按摩椅受外商青睞，韓、美是重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)

作為按摩器具中市場(chǎng)份額最大的按摩椅，在廣交會(huì)上備受海外采購(gòu)商青睞。據(jù)一按摩椅展商透露，海外按摩椅市場(chǎng)持續(xù)火爆，如日本，作為按摩椅消費(fèi)的最主要市場(chǎng)，因?yàn)槠渖鐣?huì)老齡化，對(duì)按摩椅的需求旺盛。

雨果網(wǎng)了解到，據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所估計(jì)，日本按摩椅家庭保有率超過(guò)27%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍將維持每年600億日元左右的市場(chǎng)需求水平。

“韓美也不可小看，從現(xiàn)有階段來(lái)看，韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，也是我們公司接下來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。”他說(shuō)。

現(xiàn)場(chǎng)，雨果網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，除了按摩椅之外，足部、腿部、腰部、背部、頭部等細(xì)分的按摩器具也隨處可見(jiàn)。

將蛋糕做大做強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)展商仍然需要下功夫

相較于按摩椅、頸椎按摩器等主流產(chǎn)品之外，在保健及康復(fù)用品展區(qū)，一些小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)仍需持續(xù)開(kāi)拓。

深圳恩鵬健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司帶來(lái)兩款能量養(yǎng)生艙，據(jù)該展位負(fù)責(zé)人劉丹介紹，該產(chǎn)品屬于小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)并不大。就國(guó)內(nèi)的淘寶而言，2015年全年，中國(guó)所有該類(lèi)產(chǎn)品僅有5億的規(guī)模。

“這個(gè)蛋糕很小，被很多企業(yè)瓜分?，F(xiàn)在要思考的就是如何將這個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)趨勢(shì)，將蛋糕做大。”

無(wú)獨(dú)有偶，廣州鉑勝科技有限公司攜近紅外智能無(wú)煙艾灸儀首次亮相，但僅有熱鬧并無(wú)太大收獲。據(jù)展位負(fù)責(zé)人介紹，區(qū)別于傳統(tǒng)的艾灸方式，該艾灸儀無(wú)煙熱循環(huán)溫灸帶來(lái)了更舒適安全的體驗(yàn)，但是因?yàn)槲鞣綄?duì)中國(guó)醫(yī)藥認(rèn)知的缺乏或是認(rèn)同，該產(chǎn)品并沒(méi)有在歐美普及推廣開(kāi)來(lái)。

“目前該產(chǎn)品僅在韓國(guó)、東南亞等區(qū)域銷(xiāo)售，市場(chǎng)缺口還未完全打開(kāi)。如何在更多的市場(chǎng)進(jìn)行普及，還需要下一番功夫?！彼f(shuō)。

健康產(chǎn)業(yè)的嬗變之路：如何看待跨境電商？

今年廣交會(huì)，從多位展商處了解到，前來(lái)采購(gòu)的電商賣(mài)家逐步增多。習(xí)慣于傳統(tǒng)外貿(mào)大批量模式的外貿(mào)展商，現(xiàn)如今對(duì)于電商渠道又是如何看待的呢？

淮安美妙電子科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售足浴按摩器、電子人體秤等家電按摩保健產(chǎn)品的企業(yè)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，很早就開(kāi)始涉及跨境電商，為賣(mài)家供貨，現(xiàn)在這塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)公司50%左右的比重。

“我們已經(jīng)在為價(jià)之鏈、賽維等跨境電商大賣(mài)家供貨，且銷(xiāo)量顯著。尤其讓人意想不到的是，過(guò)去我們主要做韓國(guó)市場(chǎng)，而現(xiàn)在跨境電商將我們整個(gè)歐美市場(chǎng)都打開(kāi)了?！?

劉丹則表示，產(chǎn)品適合什么樣的銷(xiāo)售模式，是由產(chǎn)品定位決定的。其公司的能量養(yǎng)生艙屬于輕泡貨，并不適合跨境電商，因?yàn)樗捏w積大于實(shí)際的重量?？缇畴娚桃m合那種小巧的東西，如鞋子、包等，一個(gè)小包裹就能出去，而按摩椅體積大，僅僅運(yùn)費(fèi)可能就比產(chǎn)品還貴。

“除非你在海外建倉(cāng)，但是這需要耗費(fèi)大量的成本，且你需要在海外有自己的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷(xiāo)量，穩(wěn)定的出貨量，才能這樣做?！?

在劉丹看來(lái)，跨境電商沖擊主要針對(duì)的是勞動(dòng)密集型，人力成本大的企業(yè)。對(duì)于高精尖的企業(yè)而言，價(jià)值點(diǎn)擺在那邊，是沒(méi)有辦法被取代的。

“雖然我們其他按摩儀系列產(chǎn)品可以考慮跨境電商，但是現(xiàn)在并沒(méi)有這樣的打算，電商充其量是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，最終還是要回歸到實(shí)業(yè)。”

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）