操作年銷售額過(guò)億賬號(hào)的資深大賣(mài)，是如何做亞馬遜站外引流的？

2018年亞馬遜很多以前的玩法都在改變。A9算法不斷變化，工貿(mào)一體的工廠越來(lái)越多，賣(mài)家利潤(rùn)不斷縮水，站外引流成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)口。

而一說(shuō)起站外引流，很多賣(mài)家第一想到的就是Facebook、Youtube等擁有豐富流量的社交平臺(tái)和視頻網(wǎng)站。然而，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)賣(mài)家會(huì)比土生土長(zhǎng)的老外更熟悉國(guó)外社媒的運(yùn)用，就如同不會(huì)有任何一個(gè)老外能比中國(guó)人更懂微博的運(yùn)營(yíng)。

近日，亞馬遜賣(mài)家、巴西人Ricardo，100%基于國(guó)外賣(mài)家角度，解讀亞馬遜站外引流的各項(xiàng)技巧，現(xiàn)和大家分享交流。(Ricardo參與過(guò)多個(gè)大品牌推廣，曾任職于知名跨境電商傲基，操作年銷售額過(guò)億賬號(hào)，通曉黑白科技。)

你為什么來(lái)到中國(guó)?又是怎么進(jìn)入傲基工作的?

我在我的國(guó)家學(xué)習(xí)的是貿(mào)易專業(yè)，學(xué)了兩年，后來(lái)讀研究生。在選擇具體方向時(shí)，因?yàn)樵谥袊?guó)有一些朋友和關(guān)系，就選擇了中文專業(yè)，就讀于北京語(yǔ)言大學(xué)，來(lái)到了中國(guó)。

我那時(shí)剛剛接觸電商，抱著學(xué)習(xí)知識(shí)的態(tài)度，恰好有一個(gè)機(jī)會(huì)，就進(jìn)入了深圳傲基。最開(kāi)始我做獨(dú)立站推廣，慢慢轉(zhuǎn)做站外推廣，包括視頻、紅人等等。在傲基工作有一個(gè)好處，就是公司不只是做亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，還有ebay、wish等其他平臺(tái)，傲基會(huì)把每一個(gè)平臺(tái)都深入地分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，慢慢積累沉淀。

傲基本身是一家善于積累的公司，我在里面也養(yǎng)成了總結(jié)和積累的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這為我現(xiàn)在教別人做亞馬遜提供了很大的便利，因?yàn)槲覍⒌臇|西都是我自己這么多年的工作總結(jié)。包括一些刷單、紅人資源，也都是慢慢積累起來(lái)的，現(xiàn)在我都還在使用。

后來(lái)覺(jué)得，專門(mén)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的話，要花費(fèi)太多時(shí)間在電腦旁邊了。中國(guó)和美國(guó)、歐洲都有時(shí)差，中國(guó)公司又太喜歡加班，留給自家人和自己時(shí)間太少了。所以我決定成為一名講師或者咨詢師，這樣就有很多業(yè)余時(shí)間可以陪伴家人。

作為一個(gè)外國(guó)人，你認(rèn)為中國(guó)人做亞馬遜需要注意什么?

首先是圖片。我認(rèn)為我們做電商，首先是賣(mài)圖片，因?yàn)橘I(mǎi)家看不到實(shí)物，對(duì)于商品的直接印象就來(lái)源于圖片，圖片是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的第一體驗(yàn)。

對(duì)于圖片方面，中國(guó)人和外國(guó)人有一些思維上的不同，這不是說(shuō)美工的技術(shù)差異，這是東西方的審美差異。我認(rèn)為這方面還是要偏向于外國(guó)人，畢竟你的買(mǎi)家是外國(guó)人。在這里我必須承認(rèn)的是，外國(guó)人對(duì)圖片設(shè)計(jì)上的要求比中國(guó)人要高得多，這點(diǎn)中國(guó)賣(mài)家要提高。

第二點(diǎn)就在文案方面，中國(guó)人很多用的是Chinglish中式英文，一看就是用軟件翻譯的，語(yǔ)法都是錯(cuò)的。這一點(diǎn)可能沒(méi)那么容易改變，但是要做好這一點(diǎn)，應(yīng)該多看國(guó)外的新聞，多和外國(guó)朋友交談，有機(jī)會(huì)出國(guó)去看一看，去了解國(guó)外的風(fēng)格、環(huán)境、文化等等。世界都在了解中國(guó)，中國(guó)也應(yīng)該了解世界。

你眼中中國(guó)賣(mài)家的特點(diǎn)有哪些?

其實(shí)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也不是完全封閉的，只要你有了解外面世界的想法，你總能想到辦法，關(guān)鍵是看你想不想了解。

最主要的是你的目的性，你要搞清楚你想干什么。比如，很多人上FACEBOOK的目的就是找測(cè)評(píng)，而現(xiàn)狀是很多人不順利，甚至FACEBOOK賬號(hào)會(huì)掛掉。為什么?因?yàn)槟康牟粚?duì)。FACEBOOK是一個(gè)社交平臺(tái)，大家是來(lái)交朋友的，你一上去就要?jiǎng)e人給你測(cè)評(píng)，WHY?換位思考，這樣的行為是很讓人討厭的，人家當(dāng)然會(huì)舉報(bào)。

中國(guó)人太喜歡工作了，一切都是為了工作服務(wù)，F(xiàn)ACEBOOK也變得一樣。我認(rèn)為應(yīng)該社交只是社交，不要在社交平臺(tái)上一上來(lái)就談工作。老外的思維模式是，大家有共同的興趣愛(ài)好，大家關(guān)注一樣的PAGE，然后相互加好友進(jìn)行討論。你一上來(lái)就瘋狂加老外，人家跟你完全沒(méi)有POINT，你就很奇怪，然后你一開(kāi)口就是亞馬遜，人家馬上就會(huì)舉報(bào)你。

通過(guò)社交平臺(tái)站外引流的精髓是什么?

社交是一種文化，是交朋友，不是工作。所以，站外引流也是一種文化。

比如，我喜歡NBA，我去關(guān)注相關(guān)的帖子，去評(píng)論、點(diǎn)贊、交朋友，這是第一步，F(xiàn)ACEBOOK后臺(tái)也會(huì)判定你在社交，沒(méi)有找人刷評(píng)的目的。然后，你有自己的圈友圈子，你請(qǐng)朋友幫你做產(chǎn)品體驗(yàn)、做評(píng)論，他很可能會(huì)OK，這是第二步。第三步你要了解FACEBOOK的文化，就是為了自己而社交，而不是為了工作而社交。

要有自己的興趣在能玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)，先社交再引流。如果你只是為了工作，公司要求你進(jìn)入FACEBOOK找老外工作，你是玩不好社交平臺(tái)的。外國(guó)人和中國(guó)人是一樣的，我來(lái)和你交朋友，你要和我談工作，我們是交不上朋友的。

你最推薦的推廣方法是哪種?

我對(duì)紅人推廣印象尤其深刻，一個(gè)產(chǎn)品平時(shí)就是50單，紅人發(fā)布后可能就一天1000單，而且我們發(fā)現(xiàn)，一年之后這個(gè)紅人視頻還能帶來(lái)訂單，說(shuō)明效果比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。有很多商品亞馬遜站內(nèi)不能做廣告，這個(gè)時(shí)候就要考慮站外的方法。傲基帶給我的好處，就是讓我的眼觀不被亞馬遜一家平臺(tái)所局限，讓我有更多的可能去思考問(wèn)題。

紅人推廣的好處就是，紅人的粉絲是真心實(shí)意喜歡紅人的推薦，一旦他們使用過(guò)后，評(píng)論等等的都會(huì)有的。而你如果和很多紅人交上了朋友，不但你要的數(shù)據(jù)都有了，他們還可能優(yōu)先幫你推薦，或者對(duì)你收費(fèi)便宜一些，因?yàn)槟銈兪桥笥崖铩?

很多人是貨到了找人刷單，其實(shí)刷單資源應(yīng)該提前就經(jīng)營(yíng)好，并且可以長(zhǎng)期使用。如果你有50個(gè)這種資源，新品一來(lái)，至少會(huì)有30多個(gè)review吧。

【小貼士】除了紅人推廣，還有哪些有效的站外推廣方法呢？教程《讓你的流量轉(zhuǎn)化成你的銷量》不僅詳解了站外流量來(lái)源于推廣渠道，還解析了亞馬遜站內(nèi)流量的來(lái)源，對(duì)賣(mài)家高效獲取流量非常有幫助。

對(duì)賣(mài)家的最后幾點(diǎn)建議：

1、再次強(qiáng)調(diào)，站外引流就是社交，需要花時(shí)間、花心思去交朋友，不要什么都是為了工作目的。

2、評(píng)價(jià)是所有反饋數(shù)據(jù)中最重要的，因?yàn)榭梢灾苯涌吹阶约旱膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3、紅人資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通的老外資源更高效，和紅人交朋友很重要。

4、中國(guó)賣(mài)家總是想做到TOP，我認(rèn)為這不重要，重要是保證利潤(rùn)空間。做到TOP很容易被別人盯上，受到一些攻擊，不如保證賺錢(qián)足夠的情況下，排行中等就行。（來(lái)源：SellerGrowth賣(mài)家成長(zhǎng)）

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