環(huán)球易購(gòu)旗下Gearbest開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，每個(gè)類目只精選少量賣家

近年來，跨境電商自建站模式備受出口賣家關(guān)注。環(huán)球易購(gòu)旗下Gearbest 2018年整體營(yíng)收超45億，截止到今年6月注冊(cè)用戶超4500萬。11月5日，在黃金旺季開啟前夕，Gearbest舉行了首次定向招商會(huì)，正式啟動(dòng)開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，這次轉(zhuǎn)型讓Gearbest再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。

隨后的雙11，Gearbest發(fā)布了十大產(chǎn)品品類TOP3品牌排行榜，小米、AMAZFIT、roborock、Alfawise等品牌紛紛上榜，全新的品牌格局成為了一大看點(diǎn)。旺季的背后，是Gearbest與品牌商家的一次集體狂歡。通過Gearbest新型的跨境電商平臺(tái)，一批新的中國(guó)企業(yè)和品牌正在崛起。

品牌聚集 新品發(fā)售成為跨境電商吸粉利器

Gearbest是行業(yè)爆款打造的跨境電商精品電商平臺(tái)，3C產(chǎn)品表現(xiàn)尤其出色，具備較強(qiáng)的新品運(yùn)營(yíng)能力與爆款打造實(shí)力，吸引了小米、Roborock等國(guó)內(nèi)外知名品牌合作。

據(jù)Gearbest榜單顯示，小米在智能手機(jī)、清潔用具、平板電腦多個(gè)熱銷品類中排名前三。小米于11月6日在西班牙馬德里推出了Mi Note 10 系列，并選擇了Gearbest在當(dāng)天進(jìn)行線上發(fā)售，吸引了大量米粉前往嘗鮮。

位于清潔用具品類榜首的Roborock，雙11期間也在Gearbest平臺(tái)發(fā)布了新品 S5-MAX，并迅速引爆市場(chǎng)。

Gearbest內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Thor表示：“上新能夠?yàn)槠放茙硇碌氖袌?chǎng)、新的用戶和新的增長(zhǎng)。在保證平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，Gearbest已經(jīng)成為中國(guó)品牌海外新品發(fā)售的重要陣地。”

據(jù)Thor介紹，Gearbest針對(duì)新品發(fā)售，聯(lián)合品牌推出了獨(dú)有的整合營(yíng)銷計(jì)劃。“以note10的上新為例，通過前期預(yù)熱活動(dòng)吸引了約10w粉絲的瘋狂訂閱；配合品牌方的區(qū)域差異化定價(jià)，針對(duì)日本、巴西、英國(guó)、東歐等市場(chǎng)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，讓note10在雙11期間作為明星單品，輕松拿下了48小時(shí)的品類銷售冠軍。”

除了這些本身在國(guó)內(nèi)外有著一定影響力的品牌合作外，“品牌孵化”是Gearbest平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)發(fā)力方向，平臺(tái)核心能力在于海外市場(chǎng)的品牌孵化服務(wù)。

以360為例，早在幾年前，360就開始了出海的嘗試，但更多是選擇傳統(tǒng)渠道，收效甚微。2018年360開始了與Gearbest的合作，共同運(yùn)營(yíng)掃地機(jī)、智能門鈴、智能攝像頭等在海外有著強(qiáng)勁市場(chǎng)需求的產(chǎn)品品類。在不到兩年的時(shí)間，Gearbest幫助360精準(zhǔn)到達(dá)德國(guó)、法國(guó)等海外目標(biāo)市場(chǎng)，廣受海外用戶的認(rèn)同和喜愛，今年雙十一期間銷量同比增長(zhǎng)超10倍。

平臺(tái)賦能 精選+整合營(yíng)銷讓“新品即爆品”

與其它第三方平臺(tái)不同， Gearbest更強(qiáng)調(diào)精選、精品，每個(gè)類目只精選少量賣家，這些賣家的類目與Gearbest的自營(yíng)產(chǎn)品存在差異化，這樣平臺(tái)也能將市場(chǎng)機(jī)會(huì)更好地傾斜給合作賣家，更好地打造爆品。

針對(duì)“品牌孵化服務(wù)”，Gearbest有著自己的獨(dú)家打法。

一對(duì)一店小二服務(wù)：選品、定價(jià)、去庫(kù)存可以說是跨境賣家常見的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，Gearbest為每位賣家配置“一對(duì)一店小二服務(wù)”，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)，為賣家選品和新品開發(fā)提供精準(zhǔn)分析，提升產(chǎn)品發(fā)售成為熱賣爆款的機(jī)率，在產(chǎn)品全周期里，為產(chǎn)品定價(jià)、庫(kù)存優(yōu)化等給予更準(zhǔn)備的建議，同時(shí)更好地匹配站內(nèi)外流量資源與營(yíng)銷活動(dòng)。

站內(nèi)低成本高流量曝光：電商獲客成本日益高升，銷售成本高昂。Gearbest平臺(tái)月均訪問量1.89億，擁有龐大的站內(nèi)流量能力。通過品牌周、超級(jí)品類日、秒殺、主題活動(dòng)、單品首發(fā)等活動(dòng)，Gearbest在每個(gè)細(xì)分品類領(lǐng)域?yàn)槠放浦ィ瑸橘u家定制站內(nèi)曝光活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)低成本引流。

站外全渠道精準(zhǔn)流量投放：Gearbest集合超30萬聯(lián)盟客資源、10萬網(wǎng)紅合作伙伴和全球3C類目80%以上大V資源；精準(zhǔn)投放Google廣告與Facebook 廣告，EDM觸達(dá)2000W以上活躍用戶，這些流量資源也將全方位為合作品牌與賣家服務(wù)。

值得一提的是，Gearbest在社區(qū)渠道擁有超1000萬高粘性活躍粉絲用戶。近期，Gearbest在Facebook、Instagram、 Messenger發(fā)起了一項(xiàng)超級(jí)粉絲活動(dòng)，吸引了超5萬粉絲參與，活動(dòng)曝光量超百萬，通過參與粉絲的推薦，實(shí)現(xiàn)了大量粉絲拉新。

這次活動(dòng)以“How to Prove You’re a Superfan of Gearbest with a Photo?”為話題，粉絲用戶從產(chǎn)品選擇、物流運(yùn)輸、客戶服務(wù)等各個(gè)角度表達(dá)了他們?cè)贕earbest網(wǎng)站獲得的愉快購(gòu)物體驗(yàn)。

目標(biāo)市場(chǎng)深度耕耘：

Gearbest深耕成熟歐美市場(chǎng)，核心銷售國(guó)家為德國(guó)、法國(guó)、巴西、美國(guó)、西班牙、葡萄牙等國(guó)家，同時(shí)，在拉美、北非、東歐等新興市場(chǎng)也有著出色表現(xiàn)。目前，Gearbest成功上線了23個(gè)國(guó)家站，建成了完善的全球用戶體系，能為合作品牌提供精準(zhǔn)的區(qū)域性運(yùn)營(yíng)策略和本地化營(yíng)銷資源。

在國(guó)家的大力支持與政策推動(dòng)下，跨境電商已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全新增長(zhǎng)引擎。Gearbest全面開放自身所積累的大數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)和跨境基礎(chǔ)能力，攜手更多優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌，以優(yōu)品優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品和本地化的購(gòu)物體驗(yàn)，共同推動(dòng)全球消費(fèi)升級(jí)。

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