新冠疫情下，亞馬遜賣(mài)家如何維護(hù)非必需品的持續(xù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)？

隨著新型冠狀病毒疫情的蔓延，亞馬遜FBA訂單的預(yù)計(jì)交貨時(shí)間增加了。但是，這并不意味著賣(mài)家不能保持非必需品強(qiáng)勁的銷(xiāo)售水平。

由于買(mǎi)家處于居家隔離狀態(tài)，電子商務(wù)的銷(xiāo)售正在蓬勃發(fā)展，而傳統(tǒng)零售商則關(guān)門(mén)歇業(yè)。在這篇文章中，我們將介紹幾種在亞馬遜上保持庫(kù)存水平和快速發(fā)貨速度的方法。

亞馬遜賣(mài)家如何保持非必需品的強(qiáng)勁銷(xiāo)售？

1、商家履行(FBM)

快速發(fā)貨對(duì)客戶而言仍然很重要，尤其是當(dāng)他們?cè)诘却豢顜?kù)存有限的產(chǎn)品，一款可以讓他們?cè)诩夜ぷ骰蚰茏寱r(shí)間過(guò)得更快的產(chǎn)品的時(shí)候。

FBM是FBA之外的另一種選擇，你可以通過(guò)內(nèi)部或第三方完成亞馬遜訂單。由于許多運(yùn)輸公司和第三方物流供應(yīng)商仍在正常運(yùn)營(yíng)，這是為客戶維持服務(wù)水平和類(lèi)似Prime運(yùn)輸?shù)姆绞健?

2、Seller-Fulfilled Prime (SFP)

亞馬遜上的可見(jiàn)性仍然很重要，特別是隨著越來(lái)越多的人在線購(gòu)物。在采用FBM時(shí)，請(qǐng)確保通過(guò)賣(mài)方履行的Prime（SFP）保留Prime徽章和可見(jiàn)性。

這包括在內(nèi)部滿足SFP指標(biāo)或使用保證符合SFP交付KPI的履行提供商。

3、亞馬遜Storefront

在不確定時(shí)期，人類(lèi)對(duì)信任的需求迅速膨脹。在網(wǎng)上建立信任是出了名的困難，尤其是與新客戶建立信任時(shí)。通過(guò)建立亞馬遜Storefront，你可以創(chuàng)建品牌的專(zhuān)業(yè)形象，從而提高知名度，增強(qiáng)信任度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、廣告

隨著亞馬遜上購(gòu)物者的大量涌入，在平臺(tái)上投放廣告對(duì)于讓你的產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要。在亞馬遜上投放廣告的方式有很多，廣受歡迎的是：

?出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)上的贊助產(chǎn)品廣告

?在結(jié)果頁(yè)上顯示為banner的贊助品牌廣告

?顯示在其他亞馬遜網(wǎng)站、應(yīng)用程序和設(shè)備上的廣告

請(qǐng)注意，不應(yīng)該局限于亞馬遜。使用其他的廣告渠道，如Google Ads、Facebook和Instagram，最大化你的品牌曝光率，即使他們都指向你的亞馬遜listing。

5、多種渠道

由于亞馬遜不再追求速度，因此渠道多元化對(duì)于尋求快速交付的在線購(gòu)物者至關(guān)重要。通過(guò)多渠道經(jīng)營(yíng)尋求多元化的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，可以在創(chuàng)紀(jì)錄的時(shí)間內(nèi)幫助你啟動(dòng)并運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于運(yùn)輸計(jì)劃的注意事項(xiàng)

其他電商平臺(tái)上的快速運(yùn)輸計(jì)劃，如沃爾瑪2日送達(dá)、Wish Express和eBay Fast N’ Free，都是推動(dòng)強(qiáng)勁銷(xiāo)售的關(guān)鍵。確保你的第三方FBM執(zhí)行提供商或內(nèi)部FBM運(yùn)營(yíng)商也能讓你有資格參加這些計(jì)劃。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商店的注意事項(xiàng)

在流感大流行期間，人們大力支持小型企業(yè)。因此這是使用Shopify或WooCommerce創(chuàng)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站的絕佳時(shí)機(jī)，可以通過(guò)更低的銷(xiāo)售費(fèi)用從直接銷(xiāo)售中獲益。除了電商平臺(tái)以外，賣(mài)家還可以通過(guò)自建站進(jìn)行銷(xiāo)售。共有4個(gè)渠道（包括網(wǎng)上商店）的賣(mài)家在3月份的GMV增長(zhǎng)了73％，而只有1個(gè)銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家GMV 下降了11％至17％。

6、新產(chǎn)品創(chuàng)意

人們的優(yōu)先級(jí)和需求已經(jīng)改變了，你的產(chǎn)品線可能也需要隨之改變。例如，亞馬遜上化妝品的銷(xiāo)售額可能會(huì)下降，因?yàn)榭蛻敉獬龉ぷ骰蛏缃痪蹠?huì)的次數(shù)減少了。但是，賣(mài)家可以借此機(jī)會(huì)把品類(lèi)拓展到護(hù)膚和護(hù)理產(chǎn)品，同時(shí)仍然能吸引同樣的受眾。

使用你常用的產(chǎn)品采購(gòu)技術(shù)識(shí)別新的趨勢(shì)和小眾產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以在亞馬遜上表現(xiàn)良好。

7、穩(wěn)定的庫(kù)存水平

為了保持強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭，你需要有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。全球大流行的疫情破壞了許多供應(yīng)鏈。但是，有一些方法可以保護(hù)供應(yīng)。

讓你的供應(yīng)鏈多樣化，在多個(gè)國(guó)家分散制造資源，與你當(dāng)前的聯(lián)系人保持聯(lián)系，以使你的渠道和SKU多樣化。

8、自動(dòng)化任務(wù)

你的員工水平和工作效率可能會(huì)受到疾病、育兒?jiǎn)栴}或停工的影響。自動(dòng)化亞馬遜上的常見(jiàn)任務(wù)，如重新定價(jià)或重新進(jìn)貨，以確保你的業(yè)務(wù)可以繼續(xù)運(yùn)行。

9、與他人交流心得

在疫情期進(jìn)行銷(xiāo)售可能是一件非常孤獨(dú)的事情，尤其是如果你剛開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售的話?？梢栽趤嗰R遜賣(mài)家論壇上尋求建議與支持。與其他賣(mài)家交流不僅可以很好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且還可以幫助你改善身心健康。Good luck！

（來(lái)源：AMZ工具人）

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