東南亞攤主的自述：我在夜市擺地攤

最近網(wǎng)上關(guān)于“地攤經(jīng)濟(jì)”的概念非?；鸨僬呔褪呛锔缟磉叺呐笥岩捕技娂娬f想要去擺地攤賺錢，搞的猴哥也心動不已，不過最后我還是按耐住了想要白地攤躁動的心，找了東南亞（泰國）當(dāng)?shù)氐囊粋€地攤主來探討下關(guān)于東南亞的地攤經(jīng)濟(jì)與地攤文化。

Boy是猴哥在泰國實(shí)地考察夜市的時候認(rèn)識的，一個非常年輕的小伙，陽光帥氣，那個時候剛?cè)胍故幸矂傞_始擺地攤，看到我過來考察，可能是比較投機(jī)，就這么認(rèn)識了，目前也有一些簡單的業(yè)務(wù)往來。

從泰國回來也有將近2年的時間，這段時間里Boy在夜市當(dāng)然也非常混的開，還找了伙計一起擺地攤。2年的時間，賣了不少的東西，有指甲剪、鑰匙扣、刀 刀剪剪各類生活廚房五金，鏡子、梳子，收納盒、收納箱，帽子、口罩、袖套， 打火機(jī)、煙灰缸、***，發(fā)光耳勺、暖寶寶、烘鞋器，搖頭驢、走路青蛙、 倒退狗類電動毛絨玩具，還有普通毛絨玩具……

Boy最早是賣的小五金，為什么要賣小五金呢，一方面是東西小，方便攜帶，另一方面是非常容易丟，可能你剛一用完指甲鉗，用完的開瓶器，就不知道丟哪了。所以基本上來夜市的10來個人當(dāng)中，就會有一個人買。不過有一個問題，賣的人同樣也很多，這些是日常的平銷款，或者也算是一個引流爆款。出貨快，但是利潤很薄。需要再搭配一些，小五金的配飾一起賣，可能會有不錯的效果，利潤也高一點(diǎn)。

在夜市上，是非常容易發(fā)掘一些明星單品的，在夜市里最早能夠發(fā)掘明星單品的人，就會在第一天的晚上賺的盆滿缽滿，不過攤友們也都不是吃素的，會迅速的采購也來上架這個產(chǎn)品，基本上一個明星單品的存活周期是一周，在一周以后銷量就會迅速下降。一般像一些小玩具，還有簡單的工藝品很容易會成為夜市的爆款。

夜市上，最常見的就是講價。遇到客戶壓價都是常有的事情，所以在價格上也都有很多的套路。首先是引流款，擺一個很便宜不怎么賺錢，但是又銷量還可以的產(chǎn)品，價格透明，這個是不能再降價的了。其次，攤上還有活動（促銷）款，是可以多買就可以打折的。然后，會有一些捆綁銷售的產(chǎn)品，假設(shè)我今天賣鞋，我會再進(jìn)一批襪子，跟鞋子一起賣。最后，是攤上的利潤款，夜宵吃燒烤還是吃炒飯就看利潤款的銷量情況了。利潤款同時也往往是攤位上的特色，別人不太常有的款式。非常需要依靠時下的潮流以及獨(dú)到的眼光。

慢慢的，就需要增加攤位的面積，在上面放上更多產(chǎn)品的種類與款式，一般來逛夜市的人，很多是抱著獵奇的心態(tài)來的，當(dāng)然也會有一些抱著采購需求過來，只是這類人相對較少。2年下來形形色色的基本上什么都賣過，在什么時候賣什么也非常有講究，基本上只要跟著“客戶”走，就不會有什么問題。當(dāng)你這邊的產(chǎn)品夠多的時候，客戶就會對你有期待，就會自然而然的咨詢，是否有“xxx”，這個時候就會給到我們對應(yīng)的指引，針對性的解決客戶的問題，所以往往會說“今天我賣完了，明天您早點(diǎn)過來，我給您留著?！被旧希涡紊漠a(chǎn)品都會有需求，而往往都是正常的攤主所想不到的。

時隔2年后，再與Boy探討關(guān)于地攤的問題，猴哥認(rèn)為像極了電商，也像極了跨境電商。我們做的店鋪，也大多數(shù)以雜貨店為主。是為了能夠通過繁多的商品種類，來滿足客戶的需求，再者就是測試產(chǎn)品的流量。客戶會更多的傾向于什么產(chǎn)品，就好像地攤上，被詢問最多的那些產(chǎn)品。

那貨源其實(shí)也非常簡單，Boy的貨源大多是通過東南亞跨境電商Shopee來的，其中還有很多奇特的小玩意是來自猴哥的手筆。有事沒事的時候，Boy就喜歡在Shopee上閑逛，往往就會發(fā)現(xiàn)一些奇特的小玩意，比如客戶會提到的磨腳銼等，還有小孩子喜歡的小玩具。

最后，其實(shí)現(xiàn)在的夜市盡管還依舊存在，卻也往往不如之前的人氣旺，這個問題主要出現(xiàn)在與電商在泰國的普及，最負(fù)盛名的就是Shopee與Lazada，平臺的流量也非常的大。特別是在泰國疫情期間，無法出攤，大家都在家里刷電商，更加壓縮了夜市的空間。于是在疫情期間，Boy也開了一家Shopee的本地店鋪。來銷售當(dāng)時積壓的庫存，效果都頗為顯著。

正驗證了，有流量的地方，就有生意。流量在哪里聚集，生意就在哪里昌盛。

最后，回到國內(nèi)的地攤經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，猴哥也發(fā)表一下看法。在曾經(jīng)的夜市或集市上，各種小玩意，價廉物美。在城市化發(fā)展的今天，從猴哥來看，地攤經(jīng)濟(jì)，將會豐富現(xiàn)在的商業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)模式，肯定是一件利國利民的事。不僅可以方便廣大民眾，最關(guān)鍵的是，他投資小，回報大，而且是很多人創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金來源。很多時候，地攤經(jīng)濟(jì)給了哪些走投無路的人重新來過的機(jī)會。

因此，有朋友想要跟猴哥一起擺攤或者制霸東南亞的地攤市場的嗎，私信猴哥，一起共謀大計，互通貨源，互相對接資源。

想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略，市場動態(tài)的朋友，可以關(guān)注，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來源：跨境電商猴哥）

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