煤改氣增加成本影響瓷磚出口？以渠道扁平化突破

2020年，是廣東瓷磚煤改氣政策實(shí)施的重要年份，回顧國(guó)內(nèi)每一次煤改氣落實(shí)，都是對(duì)當(dāng)?shù)卮纱u企業(yè)的一次大考，晉江、淄博和臨沂都曾在煤改氣的過(guò)程中淘汰了一批瓷磚企業(yè)。而在全國(guó)大部分瓷磚產(chǎn)區(qū)完成煤改氣之后，中國(guó)瓷磚企業(yè)的出路又將在何處？

據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的消息，煤改氣政策下，現(xiàn)時(shí)廣東已經(jīng)有上百條生產(chǎn)線關(guān)停，在完成煤改氣之后，因?yàn)槌杀驹黾樱瑢?huì)有相當(dāng)一批瓷磚企業(yè)退出或關(guān)停部分生產(chǎn)線。

在汰弱留強(qiáng)后，成本增加讓瓷磚企業(yè)必須要做出抉擇，要么把成本直接轉(zhuǎn)嫁在出貨價(jià)格上，然后在各流通環(huán)節(jié)當(dāng)中價(jià)格逐步放大，讓消費(fèi)者買單；要么為保持價(jià)格把利潤(rùn)壓縮。

利潤(rùn)壓縮只會(huì)讓企業(yè)環(huán)境不斷惡化，因此不可避免地企業(yè)要提高出貨價(jià)格，價(jià)格的變動(dòng)會(huì)在銷售鏈條當(dāng)中不斷地放大，鏈條越長(zhǎng)，終端價(jià)格越高，對(duì)于以傳統(tǒng)代理模式銷售的瓷磚出口貿(mào)易來(lái)說(shuō)，在全球經(jīng)濟(jì)需要漫長(zhǎng)恢復(fù)期的大環(huán)境下是進(jìn)一步增加經(jīng)營(yíng)難度。

中國(guó)瓷磚出口正轉(zhuǎn)型向中端市場(chǎng)發(fā)力，過(guò)去低端產(chǎn)品動(dòng)則十幾個(gè)集裝箱的訂貨量已經(jīng)不再出現(xiàn)，再加經(jīng)濟(jì)萎靡，海外的總代理的訂貨量與訂貨型號(hào)進(jìn)一步減少，造成海外的中國(guó)瓷磚型號(hào)少，現(xiàn)貨少，價(jià)格高的情況，不利于銷售，更難以開發(fā)市場(chǎng)和向外推廣，一個(gè)海外總代理，可能只可以覆蓋非常有限的區(qū)域，剩下大部分的市場(chǎng)因?yàn)闊o(wú)力開發(fā)而被迫放棄，又或者因?yàn)榇矸咒N層層加價(jià)而流失客戶。

對(duì)于現(xiàn)時(shí)寸土必爭(zhēng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)國(guó)家，每一個(gè)城市和每一個(gè)終端客戶都不能輕言放棄，而對(duì)于海外總代理無(wú)法觸及的市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)的模式無(wú)力應(yīng)付，我們需要使用更高效的跨境電商模式去覆蓋。

而跨境電商模式中，以垂直的瓷磚B2B跨境電商平臺(tái)最佳，例如在今年全新上線的亮材Baterialbank，就是在這種全新的市場(chǎng)環(huán)境和需求下催生并快速成長(zhǎng)的瓷磚B2B跨境電商平臺(tái)。像亮材Baterialbank這類型垂直電商平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使整個(gè)出口渠道扁平化，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；也善于進(jìn)行跨國(guó)界的互聯(lián)網(wǎng)推廣，針對(duì)不同出口國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)使用特點(diǎn)，會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)行SEO與社交平臺(tái)推廣，打破物理空間的限制，即使是在傳統(tǒng)海外總代理無(wú)法觸及的終端市場(chǎng)，也能全天24小時(shí)，進(jìn)行無(wú)限制的全系產(chǎn)品的展示，不再受總代理的庫(kù)存和出樣空間限制，充分向終端客戶展示和銷售產(chǎn)品。而成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，也會(huì)整合完備的物流、結(jié)匯與保險(xiǎn)供應(yīng)商和提供售后解決方案，充分解放賣家的精力專心銷售，同時(shí)讓買家可以無(wú)后顧之憂。

新的跨境電商模式之下，扁平化的渠道，利用直供的模式可以把成本增加帶來(lái)的影響最大化消除，還能以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)的庫(kù)存量爭(zhēng)取更廣泛的市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)貿(mào)易模式之外，中國(guó)瓷磚出口更多一條出路。

擁抱新模式，中國(guó)瓷磚出口才能走出更寬的路。

（來(lái)源：國(guó)際建材Ray Lee）

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