亞馬遜廣告案例分析（三）

背景：

產(chǎn)品是今年九月上架的，售價(jià)只有13美金；刷了幾個(gè)評(píng)論后就開(kāi)始打廣告了，效果一直不明顯，

具體表現(xiàn)為:CPC點(diǎn)擊費(fèi)用很高，自動(dòng)廣告1美元，幾百曝光，每天點(diǎn)擊零星幾次；手動(dòng)1.2美元還是0曝光。

針對(duì)這個(gè)請(qǐng)教過(guò)一位同行，他說(shuō)前期燒廣告，你有了權(quán)重，后期bid就降下來(lái)了；所以我燒了兩周自動(dòng)廣告，點(diǎn)一下2美元，acos天天70%以上，本以為燒一段時(shí)間bid能降下來(lái)，

但實(shí)際還是如此；自然訂單每天就幾單，廣告訂單占了四分之三；開(kāi)了手動(dòng)廣告，把自動(dòng)廣告跑的好的詞加進(jìn)去，bid還是奇高無(wú)比。 

問(wèn)題QA：

1、關(guān)鍵詞權(quán)重越高，ppc競(jìng)價(jià)就越低嗎？一個(gè)關(guān)鍵詞拿了AC標(biāo)志，那我這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)就很低嗎？

一般來(lái)說(shuō)權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但是競(jìng)價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)比較低我也遇到過(guò)的。

跟AC沒(méi)有直接關(guān)系，在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)）,廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。

2、如果問(wèn)題1成立，那我是不是應(yīng)該先刷單，專(zhuān)刷幾個(gè)關(guān)鍵詞，把權(quán)重刷起來(lái)的再做廣告？還是刷關(guān)鍵詞+廣告詞一起打，手動(dòng)廣告只開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后刷單的點(diǎn)廣告進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？

大賣(mài)有一種打法確實(shí)是專(zhuān)燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。如果資金有限，前期建議先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過(guò)低，有的話先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。

如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。

3、如果1,2都成立，核心大詞權(quán)重上來(lái)了，長(zhǎng)尾詞權(quán)重會(huì)上來(lái)嗎？

建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。

4、最后分享一下低單價(jià)產(chǎn)品廣告打法

參考我前面說(shuō)的，總之廣告打法跟是否低單價(jià)無(wú)關(guān)，跟你的廣告質(zhì)量有關(guān)，低單價(jià)只是影響你的利潤(rùn)，只有權(quán)重提高了，出單多了，才能談利潤(rùn)。其實(shí)土豪的做法也是為了提高廣告質(zhì)量得分，得分高了，后期的各種數(shù)據(jù)就好看了。所以一切還是從廣告質(zhì)量得分+流量轉(zhuǎn)化率去思考。以上。（來(lái)源：站外速推）

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